Shopee必須把握的店鋪規(guī)劃，你會(huì)嗎？-ESG跨境

什么是店鋪規(guī)劃，如何進(jìn)行店鋪規(guī)劃，店鋪規(guī)劃有什么重要性？今天我們將從這三個(gè)方面展開(kāi)文章。

首先看一下什么是店鋪規(guī)劃，說(shuō)的簡(jiǎn)單易懂一點(diǎn)，就是對(duì)店鋪進(jìn)行階段性的發(fā)展目標(biāo)的確定，再簡(jiǎn)短一些，就是對(duì)店鋪進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定，在什么階段完成什么樣的目標(biāo)，促使店鋪不斷的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)最終的做店目標(biāo)。

其次，店鋪規(guī)劃都包括哪些方面，該如何下手。

在做店鋪規(guī)劃之前呢，首先對(duì)跨境電商這個(gè)行業(yè)有所了解，范圍再縮小一點(diǎn)，也就是東南亞市場(chǎng)的電商環(huán)境。具體呢，你可以從同行對(duì)比開(kāi)始下手，假如你是做戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，可以看一下“戶外運(yùn)動(dòng)”一詞，最暢銷的產(chǎn)品是什么，最高銷量能達(dá)到多少，產(chǎn)品排名如何，各個(gè)方面進(jìn)行分析之后，再?zèng)]做之前就能對(duì)它達(dá)到的效果有一個(gè)預(yù)判。

接著確定店鋪的發(fā)展風(fēng)格，每個(gè)店鋪都應(yīng)有自己的店鋪風(fēng)格，比如說(shuō)你是母嬰產(chǎn)品，就應(yīng)該做的溫馨一點(diǎn)，如果是兒童服飾可以可愛(ài)一點(diǎn)，讓人一看你的店鋪，就能聯(lián)想到你的店鋪主營(yíng)什么產(chǎn)品，這樣還能給人留下深刻的印象，讓客戶有一種，當(dāng)我買這款產(chǎn)品的時(shí)候，就去你家。

做shopee我們每天都會(huì)穩(wěn)定的小時(shí)段的保持上新，這樣會(huì)分到平臺(tái)的一些自然流量，也是為了給店鋪增加曝光量，促進(jìn)店鋪的出單。

低價(jià)引流產(chǎn)品也是新店初期需要做的方面，不過(guò)除了低價(jià)產(chǎn)品，還應(yīng)有利潤(rùn)款產(chǎn)品和常規(guī)款產(chǎn)品。

其實(shí)在產(chǎn)品面前，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量，在與工廠對(duì)接的時(shí)候，最好是自己去看一下產(chǎn)品質(zhì)量如何，不能讓消費(fèi)者感受你的產(chǎn)品質(zhì)量。

現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，要想做的與眾不同，就要有創(chuàng)新性，不管是在產(chǎn)品標(biāo)題上的新穎，還是有其他的亮點(diǎn)，只要是能吸引消費(fèi)者的，都是創(chuàng)新。

我們做產(chǎn)品的目的是什么，自然是把產(chǎn)品賣出去，賣給誰(shuí)，消費(fèi)者的定位又是什么，都在我們工作的范圍之內(nèi)；不同年齡階段消費(fèi)者也是有不同的消費(fèi)習(xí)慣，例如20多歲的人喜歡追求刺激，愿意嘗試新事物；30多歲的人成熟，喜歡比較安靜的東西等。

人群分析不僅需要分析他們的追求，其他方面只要能滲入到他們的消費(fèi)需求的方面，我們都盡可能的去接觸，這樣才能讓產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的掛鉤。

價(jià)格也是所有顧客關(guān)注關(guān)心的，按照消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，大家都喜歡物美價(jià)廉的東西，可是物美價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)是什么，在每個(gè)人心里又都是不一樣的；或許在我們看來(lái)，這款產(chǎn)品的定價(jià)已經(jīng)很合適的，但仍有人會(huì)覺(jué)著價(jià)格高，也仍有人會(huì)覺(jué)著價(jià)格低質(zhì)量不好。我們很難去滿足所有人對(duì)產(chǎn)品物美價(jià)廉的定義，所以我們最終選擇的方式是跟隨市場(chǎng)。

不做最低價(jià)也不做最高價(jià)。

最后，產(chǎn)品的標(biāo)題，詳情頁(yè)，產(chǎn)品好評(píng)也是我們需要去關(guān)注的點(diǎn)，產(chǎn)品標(biāo)題是消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品之時(shí)，最先關(guān)注的點(diǎn)，其次是產(chǎn)品主圖，再然后是詳情頁(yè)的內(nèi)容，最后去看其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，再來(lái)決定買還是不買。

每一個(gè)方面都影響著顧客的消費(fèi)心理，只有當(dāng)這些方面都能照顧到的時(shí)候，店鋪才能盡最大可能的抓住每一個(gè)消費(fèi)者。

然后我們?cè)賮?lái)說(shuō)一點(diǎn)店鋪規(guī)劃的重要性，舉例說(shuō)吧，我們都知道shopee做店前期，賣家們都會(huì)采用鋪貨的運(yùn)營(yíng)模式，有些賣家會(huì)選擇一直鋪貨，每天不斷的上新產(chǎn)品，重復(fù)的工作；但是有些賣家給店鋪分了不同的階段，什么時(shí)間做鋪貨，為店鋪引進(jìn)流量，增加曝光，什么時(shí)間做過(guò)渡，什么過(guò)渡，自然是向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向過(guò)渡；然后在什么時(shí)間完全轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)營(yíng)。

在相同的時(shí)間內(nèi)，一種店鋪維持著鋪貨運(yùn)營(yíng)，店鋪沒(méi)出幾單，而有的店鋪已經(jīng)完全由鋪貨運(yùn)營(yíng)提升到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

你說(shuō)店鋪規(guī)劃重不重要？

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