亞馬遜將自有品牌過渡到獨(dú)家品牌，-ESG跨境

根據(jù)TJI Research(TJI Research)對(duì)亞馬遜的分析，亞馬遜品牌的數(shù)量在2018年爆發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)有434個(gè)獨(dú)家品牌。自2017年底以來，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了一倍以上，是亞馬遜銷售的自有品牌數(shù)量(根據(jù)TJI Research的數(shù)據(jù)，這一數(shù)字為138)的2倍。根據(jù)Gartner L2的研究，直到2018年，獨(dú)家品牌數(shù)量才首次超過亞馬遜自有品牌。

據(jù)美鷗網(wǎng)了解，在亞馬遜上，獨(dú)家品牌，以及自有品牌，皆被歸入亞馬遜的“我們的品牌”，這意味著只能在亞馬遜網(wǎng)站上找到的產(chǎn)品。然而，與亞馬遜的自有品牌不同，要對(duì)商品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和銷售，而其在獨(dú)家品牌中則負(fù)責(zé)部署新產(chǎn)品所需和部分資源。研究開發(fā)和生產(chǎn)負(fù)擔(dān)將由亞馬遜轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒓酉薅?xiàng)目的品牌合作伙伴。對(duì)于亞馬遜而言，不僅無(wú)需承擔(dān)制造商的工作，而且還可以享受到獨(dú)家壟斷的庫(kù)存。

“我知道亞馬遜正在獨(dú)家品牌的合作關(guān)系試驗(yàn)，但事實(shí)證明，亞馬遜轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂讵?dú)家品牌，這是非常合理的?！痹贕artner L2擔(dān)任亞馬遜信息高級(jí)負(fù)責(zé)人的Owesi Curzy表示：“亞馬遜和亞馬遜上的品牌都獲得了回報(bào)?！?/p>

事實(shí)證明這是亞馬遜的成功形式。根據(jù)美鷗網(wǎng)掌握到的消息，亞馬遜最近幾個(gè)月和每周都推出了一個(gè)新的獨(dú)家品牌。而亞馬遜庫(kù)存策略的變化也證明了市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)向亞馬遜。在牢固構(gòu)筑獨(dú)家品牌和獨(dú)家商品庫(kù)存的同時(shí)，通過吸引品牌合作伙伴，擴(kuò)大零售事業(yè)的規(guī)模，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Amazon正在走向穩(wěn)固。

從自有品牌過渡到獨(dú)家品牌

獨(dú)家品牌是亞馬遜庫(kù)存策略的重要組成部分。根據(jù)Gartner L2的調(diào)查，亞馬遜在2017年和2018年推出了100多個(gè)自有品牌。然而，根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)自有品牌嘗試都沒有成功，除了電池之類通用替代品，如Amazon basics。據(jù)亞馬遜稱，自有品牌現(xiàn)在僅占銷售額的1%。

Marketplace Pulse創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Yuoss Kedienkas說：“對(duì)于亞馬遜來說，這是一筆費(fèi)用，浪費(fèi)了時(shí)間和金錢?！?根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜在2018年推出了100個(gè)自有品牌，但在時(shí)尚，消費(fèi)品和個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，卻沒有一個(gè)自有品牌名列前茅。

但這并不是說亞馬遜會(huì)阻止私人品牌的推出，只是亞馬遜會(huì)比以往更好地思考，而且亞馬遜有可能會(huì)越來越依賴獨(dú)家品牌的推出來提升產(chǎn)品數(shù)量。

“亞馬遜在2年間加強(qiáng)了攻勢(shì)，增加了自有品牌的發(fā)布量，但都沒有什么突破。有些做得很好，但自有品牌整體上沒有走上正軌“卡西說?！皝嗰R遜正在審查零售市場(chǎng)，獨(dú)家品牌正在獲得更高的優(yōu)先權(quán)。”

強(qiáng)大的自有品牌業(yè)務(wù)，也引發(fā)了關(guān)于亞馬遜如何在做好制造商的同時(shí)又做好市場(chǎng)這一角色的監(jiān)管審查。正如美鷗網(wǎng)前幾天所報(bào)道的那樣，亞馬遜取消了對(duì)自有品牌的一些積極推廣，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面上的推廣。由于獨(dú)家品牌的增加，亞馬遜由于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)被傳喚的可能性會(huì)降低。

“亞馬遜正在致力于全面改變惡習(xí)，獨(dú)家品牌將成為其一大幫助。”庫(kù)吉說。

　在亞馬遜上推出獨(dú)家品牌

據(jù)美鷗網(wǎng)了解，Meridant等部分零售商在亞馬遜的建議下，參與了Manufacturer Accelerator Program項(xiàng)目。該項(xiàng)目為制造商提供有關(guān)如何根據(jù)此計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)品的建議，以及諸如Vine評(píng)論和營(yíng)銷預(yù)算等激勵(lì)措施，以換取制造生產(chǎn)并使其成為亞馬遜獨(dú)家的制造商。

而且Amazon第三方的暢銷產(chǎn)品也可以通過Amazon Exclusives這一程序進(jìn)入，但值得注意的是，亞馬遜獨(dú)家賣家必須滿足特定的銷售要求，并同意僅在亞馬遜及其自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。然后，根基于在亞馬遜能夠促進(jìn)自主銷售的證明的業(yè)績(jī)來選拔。

例如，Taft&Needle為亞馬遜帶來了比亞馬遜銷售的床墊更便宜的床墊生產(chǎn)。作為基礎(chǔ)，亞馬遜提供了亞馬遜客戶如何在床墊上花費(fèi)的數(shù)據(jù)。通過這種合作關(guān)系，Taft&Needle既能夠開發(fā)和銷售廉價(jià)的床墊而不會(huì)削弱其品牌。

市場(chǎng)脈沖的Juoss Kedienkas最近對(duì)亞馬遜的私人品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)查，他說：“換句話說，當(dāng)存在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)。亞馬遜正在創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，讓想要與亞馬遜合作的品牌具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”

無(wú)論是哪種程序，只要是與Amazon合作開發(fā)限定商品的品牌，就能讓Amazon免費(fèi)銷售商品，而且還能從檢索結(jié)果中得到特別的照顧。Amazon在消費(fèi)品、身邊的護(hù)理、服裝等類別中，會(huì)優(yōu)先考慮獨(dú)家商品和亞馬遜商品。這也是目前頻頻推出自有品牌，打造自營(yíng)產(chǎn)品的核心原因之一。

參加Amazon Exclusives的品牌創(chuàng)始人表示：“我改善了亞馬遜的表現(xiàn)，加深了我對(duì)亞馬遜內(nèi)部工作方式的理解。我發(fā)現(xiàn)我可以同時(shí)做到這兩點(diǎn)?！?/p>

由于Target(Target)和沃爾瑪(Walmart)已經(jīng)招募了以DTC品牌為中心的獨(dú)家合作伙伴關(guān)系，亞馬遜需要專注于獨(dú)家品牌，并說服品牌，它是一個(gè)友好的合作伙伴，而不是品牌殺手。亞馬遜將獨(dú)家計(jì)劃定位為參加品牌在Amazon取得成功后銷售額整體上升的雙贏項(xiàng)目。

但是，據(jù)參與了Amazon獨(dú)家計(jì)劃的某品牌的經(jīng)理說，亞馬遜并沒有達(dá)成合作協(xié)議時(shí)主張的那樣資源。這位經(jīng)理說：“數(shù)據(jù)和指標(biāo)依然不充分，與其說是真正的伙伴，倒不如說是機(jī)器的齒輪，但機(jī)器卻越來越大了?！?/p>

(編譯/美鷗網(wǎng) Yan.)

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