亞馬遜選品核心思路與類目分析-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜運營“七分靠選品，三分靠運營”，選品的正確與否可以說是成功的決定性因素之一?？墒窃鯓舆x品，什么樣的產(chǎn)品能最大程度上吸引到更多的客戶，今天小編帶大家了解下亞馬遜選品方法和類目分析 。

亞馬遜類目分析

3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國市場3C類目的體量逐年增長，消費電子產(chǎn)品出單非常快的一個品類，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。

運動戶外類：運動戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。

汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢，了解消費者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產(chǎn)品如果做起來了銷量非?？捎^，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場：據(jù)國外市場調(diào)查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、意大利、英國。

母嬰市場：在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。

健康美容：隨著生活品質(zhì)的提升，健康美容產(chǎn)品順勢成為全球跨境網(wǎng)購第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規(guī)模超過20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達到數(shù)萬億美元，MRO是重要的組成部分。

1、選擇大品牌較少的商品類別

賣家在選擇好一款產(chǎn)品之后，可以在亞馬遜平臺搜索商品關(guān)鍵詞，如果第一頁搜索結(jié)果大品牌較多的話，競爭就會比較大，所以盡量選擇大品牌少的商品類別，提升產(chǎn)品排名至前列的概率才比較大。

2、市場需求高

賣家搜索商品關(guān)鍵詞，第一頁搜索結(jié)果中有2-3個商品在大分類排名是5000以內(nèi)的，說明有一定的市場需求，這樣對后續(xù)的宣傳推廣較有利。

3、第一頁搜索結(jié)果中Review較少的產(chǎn)品

Review是影響用戶購買行為的重要因素之一，同時也會影響產(chǎn)品的排名。如果商品關(guān)鍵詞搜索的第一頁產(chǎn)品中，有幾個產(chǎn)品的review較少，那么賣家的產(chǎn)品想要沖到前列的機會就比較大。

4、產(chǎn)品的重量輕、質(zhì)量好

重量輕的產(chǎn)品比較方便運輸，也可以減少一些因重量而產(chǎn)生的運費。質(zhì)量好，可以避免在運輸過程中出現(xiàn)碰撞導(dǎo)致產(chǎn)品變形、損壞等情況，減少買家留下差評的概率。

5、價格區(qū)間在10-50美金

價格是一個會影響消費者購買行為的因素，所謂“便宜沒好貨”，太貴又沒什么人能買得起。而10-50美金是處于最合適的價格區(qū)間，也是最能讓消費者沖動購物的價格范圍。

6、產(chǎn)品成本價低，利潤高

選擇成本價低的產(chǎn)品，才有機會獲得更多的利潤。有些賣家的經(jīng)驗是，成本價要低于商品售價的25%，獲取75%的利潤。因為成本還需算上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告費用等等，75%剛好。

亞馬遜選品方法概括起來就是：市場需求大，競爭程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤不能太低，客單價不宜過低，避開敏感貨物，產(chǎn)品方便運輸。

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