亞馬遜坑人：強制要求商家在Prime Day的廣告要翻倍投入-ESG跨境

據(jù)悉，亞馬遜不只是在Prime Day的產(chǎn)品銷售中賺錢，還將在廣告銷售商賺取大量現(xiàn)金。去年，亞馬遜Prime Day打破了電子商務巨頭的記錄，人們在7月16日開始的36小時銷售中購買了超過1億件產(chǎn)品。

一些專家表示：在2019年7月15日和16日的購物活動將增加新的Prime用戶，并且亞馬遜有機會推動商家在廣告上花更多的錢。

營銷機構(gòu)Geometry UK的首席數(shù)字官黛比埃利森表示，其中一位客戶被要求至少將其在Prime日的廣告支出增加一倍。

亞馬遜最近要求包裝消費品的客戶之一將其預算增加至少100%，以確保在此關鍵銷售期間不會失去市場份額。然而這個商家的公司產(chǎn)品不是Prime Day的自然交易，所以參與只會降低他們的整體利潤。

在Prime會員日期間過度投資廣告支出的品牌往往屬于電子和計算機以及美容和個人護理類別，在此期間他們通常會實現(xiàn)50%到60%的銷售增長。

所以，Geometry建議賣家其他賣家不需要增加購物活動的廣告支出。

商家一般可以通過以下幾種方式在亞馬遜上做廣告：

包括搜索結(jié)果中的贊助商列表(例如Google的付費搜索結(jié)果，標記為“廣告”);

或者展示廣告、運行整個網(wǎng)站寬度的視頻;

亞馬遜還擁有一個“需求方平臺”(DSP)軟件，可以自動選擇最相關的廣告來展示購物者，以及他們的位置，使用DSP的品牌可以在亞馬遜擁有的其他網(wǎng)站上展示廣告，例如電影數(shù)據(jù)庫IMDb。

媒體代理商Mindshare的全球創(chuàng)新主管Jim Cridlin指出，亞馬遜將提高在平臺上花費更多的廣告客戶的知名度，以及那些通過其他地方的廣告推動人們在亞馬遜上交易的人。

據(jù)幫助企業(yè)在亞馬遜上銷售的公司Velocity Sellers的聯(lián)合創(chuàng)始人Jake Schwarzbaum稱：賣家可能會增加贊助商列表的預算。他還說，“Prime Day與亞馬遜賣家的利潤無關。這主要是新產(chǎn)品推出的機會，擴大在線市場份額，以及幫助賣家找到新客戶以提高品牌忠誠度?！?/p>

除了在其網(wǎng)站上大力宣傳Prime Day之外，亞馬遜還投資自己的廣告，其中一些將出現(xiàn)在谷歌的零售搜索功能Google Shopping上。雖然這意味著亞馬遜正在付錢給谷歌做廣告，但回到亞馬遜的在線流量意味著它可能會受益，因為人們會點擊其網(wǎng)站上的廣告。

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