亞馬遜選品分析—產(chǎn)品該如何組合-ESG跨境

現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化越來越小，大家做產(chǎn)品功能啥的都是大同小異，或許有一些小的亮點，但是在滿足基本大需求的前提下，基本沒有革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，怎么尋找產(chǎn)品的差異化，讓你的產(chǎn)品脫穎而出是一個關(guān)鍵

產(chǎn)品價值分為三點：產(chǎn)品本身價值，附加值，品牌溢價，那么怎么體現(xiàn)這三點和別人的產(chǎn)品不一樣。

產(chǎn)品本身的價值，這一點挖掘很重要，很多公司拿到一個產(chǎn)品就開始上，自己沒去體驗一個產(chǎn)品的好壞，很難深刻去寫出來這個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，包括五點描述，產(chǎn)品詳情頁寫出來沒有一個產(chǎn)品的生命力，產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品要有交互體驗感(這個屬于產(chǎn)品開發(fā)一個術(shù)語)

這是天貓一個美容儀的詳情頁對比(我上次分析了兩個亞馬遜的產(chǎn)品，結(jié)果別人listing主人找到我了，所以我就……，公開場合就不放別人亞馬遜鏈接了)，上下圖

(1)A品牌的一種寫法

(2)B品牌的一種寫法

明顯圖二從客戶的角度，自己去體驗了才寫的出來，做的出來這樣的一個構(gòu)思，而不是干癟的幾句描述產(chǎn)品的功能特點一些話術(shù)，Listing做的好不好，是從拿到產(chǎn)品那一刻開始的，而不是堆砌關(guān)鍵詞，前期把產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述要結(jié)合好，從客戶角度去描述產(chǎn)品。

產(chǎn)品的附加值

當(dāng)我們的產(chǎn)品滿足主流需求以后，我們怎么給客戶提供一個產(chǎn)品附加值，舉一個簡單的例子

這是我之前做過的一個產(chǎn)品，因為侵權(quán)最后放棄了

1、這是一個面部補(bǔ)水個儀器，市面的款式分為臺式和手持式兩種，基本款式?jīng)]什么多大的區(qū)別，一般賣家可能就是上一個這樣的補(bǔ)水儀

2、這個補(bǔ)水儀有個什么特點呢，需要經(jīng)常補(bǔ)水的買家皮膚可能會出現(xiàn)干燥的問題，會導(dǎo)致有粉刺或者痘痘出現(xiàn)，有點賣家就會去增加一個粉刺和痘痘套裝組合，這樣一套大概就是2~3塊錢的樣子，增加0.5美金，購買幾率就大很多

3、 再深層次的賣家會去挖掘這個產(chǎn)品使用過程中，容易把頭發(fā)打濕，這樣增加了很多洗頭吹干頭發(fā)的事情，那這樣賣家還會配一個頭套和發(fā)箍，解決了產(chǎn)品使用過程中一個使用性的問題，平常出門玩或者洗澡的時候也可以用

4、當(dāng)時我們調(diào)研了市面這些需求以后，那么這個產(chǎn)品使用中還有沒有其他挖掘點呢，補(bǔ)水一個過程，可不可以增加一個瘦臉的精油，配合在補(bǔ)水之后使用呢，價格也不貴才5塊錢一瓶

這樣一圈調(diào)研下來，我們最后的產(chǎn)品組合變成了，補(bǔ)水儀+粉刺針+瘦臉的精油套裝，價格增加了1.5美金左右，但是整體售價提高了5美金

這樣一套產(chǎn)品組合，其實是產(chǎn)品開發(fā)在親自使用深度挖掘產(chǎn)品組合痛點的一個過程，需要運營和開發(fā)一起去挖掘去認(rèn)知

當(dāng)然最后的效果也要經(jīng)過市場的檢驗，雖然前期數(shù)據(jù)分析很重要，市場反饋更重要

產(chǎn)品的售后索評問題

分享一個我自己做售后索評卡的一個經(jīng)驗：

1、 直接放5美金的gift card，聯(lián)系站外的郵箱

2、 放一個中獎spurise的信息優(yōu)惠碼，讓他去官網(wǎng)兌換

3、 放一個店鋪其他的產(chǎn)品鏈接的90%折扣，聯(lián)系站外郵箱

4、 關(guān)注我的facebook主頁，抽獎活動giveaway，中獎率100%，獎品從大到小

這是我目前做的一個售后卡的幾種方式，你們自己判斷哪一種方式最好。

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