亞馬遜基于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)思路-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)其實(shí)主要是基于用戶和產(chǎn)品的，所以首要的是了解用戶的需求和產(chǎn)品的特性，并結(jié)合大量數(shù)據(jù)來去優(yōu)化運(yùn)營(yíng)過程。今天就和大家一起了解如何數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)亞馬遜。

亞馬遜的消費(fèi)者是如何購(gòu)物的？

1.69%來亞馬遜并不知道自己想要什么

看推薦，搜索相關(guān)詞(一定不是精準(zhǔn)詞，而是屬性詞)

2.從第一次搜索到轉(zhuǎn)化的平均時(shí)間 2周

3.在購(gòu)物中平均的搜索次數(shù) 1-5次

4.81%的賣家只會(huì)考慮腦海里9個(gè)品牌中的2-3個(gè)

5.廣告是一個(gè)漏斗，不是多個(gè)渠道

廣告的步驟重點(diǎn)

CPC自動(dòng)廣告

設(shè)置：固定競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)價(jià)格按照建議價(jià)格稍微高一點(diǎn)。

1.確定大詞的搜索量 20萬月搜索量

2.確定單詞點(diǎn)擊的大致費(fèi)用 單次點(diǎn)擊費(fèi)用/總預(yù)算

3.每天廣告總花費(fèi)/預(yù)算

4.關(guān)注每天的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

第一時(shí)間開啟廣告，同時(shí)開促銷COUPON或者會(huì)員折扣。

廣告預(yù)算：保持每天能被點(diǎn)完

廣告競(jìng)價(jià)和設(shè)置：競(jìng)價(jià)高于推薦價(jià)格甚至可以設(shè)置最高價(jià)格

然后廣告搜索展示位置加價(jià)50%以上

廣告時(shí)間：有限的投入放到有效的時(shí)間段(分時(shí)段調(diào)價(jià))

如果在一開始廣告效益就不錯(cuò)的情況下，可以考慮直接增加手動(dòng)廣告

拿自動(dòng)廣告中效果很好的大詞去打

出單量，轉(zhuǎn)化率

針對(duì)這些流量詞安排沖關(guān)鍵詞首頁的動(dòng)作

如果一開始廣告效益不好，尋找原因

曝光>點(diǎn)擊率>轉(zhuǎn)化率

曝光：選詞不準(zhǔn)，亞馬遜抓取大詞不準(zhǔn)

競(jìng)價(jià)過低

提前被點(diǎn)完

類目太小

參考同類產(chǎn)品的曝光

點(diǎn)擊率：主圖(吸引眼球，好看)不違反規(guī)則

競(jìng)價(jià)過低

轉(zhuǎn)化率：評(píng)價(jià)，五點(diǎn)，圖片，價(jià)格，有無促銷。

及時(shí)進(jìn)行干預(yù)：

一開始如果曝光不好，新品千萬不要直接站外引流。這樣會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很差，讓產(chǎn)品在一開始就被動(dòng)

如果點(diǎn)擊率不好，首要考慮競(jìng)價(jià)是不是過低，如果競(jìng)價(jià)沒問題，第一時(shí)間改主圖

轉(zhuǎn)化率：

QA評(píng)價(jià)這些需要盡早的出現(xiàn)和積累

如果沒辦法，就想辦法先用A+和視頻拉高轉(zhuǎn)化

或者直接大幅降價(jià)，或者開高折扣

免評(píng)單拉高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率

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