亞馬遜Listing應(yīng)該怎么搞-ESG跨境

什么叫Listing？簡(jiǎn)略說，listing 就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，賣家須要在這個(gè)頁(yè)面撰寫產(chǎn)品題目、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品描寫等等，lisitng寫的好，seo做得好，是一個(gè)產(chǎn)品大賣成為爆款的基本。

賣家在鋪貨時(shí)，須要認(rèn)真填寫產(chǎn)品listing，并依據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化，意義在于：

2. 增長(zhǎng)Listing的曝光度與點(diǎn)擊率

4. 改良Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的癥結(jié))

6. 進(jìn)而晉升Listing的獲利

所以，一個(gè)好的Listing應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)什么樣子呢？下文將為大家?guī)淼氖侨绾翁顚憀isting，晉升產(chǎn)品訂單與銷量。

Listing分為四個(gè)板塊，按權(quán)重排名

產(chǎn)品題目> 產(chǎn)品標(biāo)簽> 搜索詞組 > 詳情描寫

產(chǎn)品題目(Tittle)

題目是最直接的癥結(jié)詞搜索起源，客戶最直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的懂得和把握，贊助客戶解讀產(chǎn)品的主要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的奇特特征和差別化，和產(chǎn)品圖片一起，更大可能的吸引客戶點(diǎn)擊欲和購(gòu)置欲。下面是題目五要素，慷慨向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢(shì)（價(jià)錢/格式等）

2. 品牌名，型號(hào)，系列名稱、產(chǎn)品名稱（核心癥結(jié)詞）

4. 主要特點(diǎn)或亮點(diǎn)、產(chǎn)品材料或重要成分、產(chǎn)品色彩、尺碼、數(shù)目

6. 題目更好不要超過兩行，更好不超過120字符；盡量通過前5個(gè)詞，表達(dá)清晰“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合出售？”；

8. 題目權(quán)重按詞的次序遞減，主要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要統(tǒng)籌到電腦端、移動(dòng)端和PPC地位。

10. 切忌在題目上羅列癥結(jié)詞，包含主癥結(jié)詞即可，不要贅述同義詞、特征詞等；

產(chǎn)品標(biāo)簽（Bullet Point)

BulletPoint，又名“Key Product Features”，其根本格局是：Features + Benefits。

• Features是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的小結(jié)，常用潤(rùn)飾性短語(yǔ)；

• Benefits是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)起論述性作用，讓買家懂得更加具體的產(chǎn)品情形。

寫point的時(shí)候，絕對(duì)不是內(nèi)容堆砌的越多越好，客戶在你的商品頁(yè)面停留時(shí)光有限，如果不能一眼瞅到這個(gè)商品的賣點(diǎn)和他自身的需求點(diǎn)，那么短短幾十秒他就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面。所以請(qǐng)銘刻，point的核心是“簡(jiǎn)略明了”

1.拿出你的商品，在10秒鐘內(nèi)不過頭腦的說出它的三個(gè)長(zhǎng)處

2.拿出你的商品，搜索競(jìng)品，銷量按正序排列，前10的剽竊1-2個(gè)，倒數(shù)的如果撞上你tips1里面的長(zhǎng)處，鄭重斟酌是否應(yīng)用

3.商品應(yīng)用禁忌也是可以羅列進(jìn)去，總有逆向思維客戶

4.切記不要脫離實(shí)際，夸張產(chǎn)品功效，不然你的review就完蛋啦～

如果listing是一篇畢業(yè)論文，那么Bullet Point就是你論文的目錄

搜索詞組（SearchTerm）

賣家們都知道通過設(shè)置癥結(jié)詞，自己的Listing就會(huì)被亞馬遜體系收錄，當(dāng)花費(fèi)者通過搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)順利的展示出來。但產(chǎn)品具領(lǐng)會(huì)涌現(xiàn)在第幾頁(yè)，則要看賣家Listing 的銷量和表示決議。

• 首先，所有賣家都知道Search Terms每一行可以填寫1000個(gè)字元（約200個(gè)單詞），但是據(jù)亞馬遜證實(shí)，最后只會(huì)收錄顯示40個(gè)單詞左右，所以后臺(tái)配置癥結(jié)詞時(shí)，盡量把重點(diǎn)堅(jiān)持在前面40個(gè)單詞。

• 其次，賣家一共可以在后臺(tái)設(shè)置5行Search Term，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點(diǎn)詞在前列，晉升產(chǎn)品搜索率

• 最后，語(yǔ)法上的一些提示，少用潤(rùn)飾性詞匯，少用介詞占用字元。

產(chǎn)品描寫（Product Description）

產(chǎn)品描寫是很多賣家比擬疏忽的一個(gè)PART，重心都去做前面的搜索和題目?jī)?yōu)化了，但決議你頁(yè)面購(gòu)置轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)往往是產(chǎn)品描寫和產(chǎn)品展現(xiàn)圖片，很多人把商品的描寫只寫了規(guī)格？！關(guān)于描寫怎么寫，這邊給的簡(jiǎn)略建議是：

2. 怎么用？

4. 什么時(shí)候用？

6. 什么場(chǎng)所下可以用？

8. 應(yīng)用故障找誰(shuí)，哪里找，找了要多久？

10. 應(yīng)用后可以帶來心境上的轉(zhuǎn)變嗎？

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。