關于亞馬遜站內廣告的競價設置，我有五個參考建議-ESG跨境

有同學問：設置站內廣告時，廣告的競價該怎樣設置呢?

關于此，我的建議是，可以從五個價格進行綜合考慮，同時結合自己的廣告預算來進行設置。這五個價格分別如下：

第一、系統(tǒng)建議默認競價

參考系統(tǒng)建議默認競價進行上下浮動。但比較悲催的是，相信很多賣家已經(jīng)觀察到，對于大部分類目的大部分產(chǎn)品，系統(tǒng)的建議默認競價都是0.75，而如果有兩年以上運營經(jīng)驗的賣家應該有印象，早先的時候，系統(tǒng)的廣告建議競價是0.03和0.05。從0.05提到0.75，幾乎所有的賣家的廣告競價都不自覺的提高了，廣告支出也提高了，廣告投入產(chǎn)出比開始下降了，而亞馬遜在廣告方面的收入?yún)s大幅度的提升了，這是典型的心理學上的錨定效應的體現(xiàn)。但不管怎么說，還有很多賣家(尤其是新賣家會依據(jù)0.75的價格進行競價設置)，所以，當你設置廣告競價時，也不得不把這個價格考慮在內。

第二、系統(tǒng)競價建議區(qū)間

相對于系統(tǒng)建議競價的無厘頭的0.75，在默認競價的旁邊，系統(tǒng)還給出了一個建議競價區(qū)間，而這個建議競價區(qū)間則往往比默認競價更接近于真實，對于不同的產(chǎn)品、不同的關鍵詞也會有比較大的不一樣，所以，賣家在競價設置時，還可以參考系統(tǒng)建議競價區(qū)間作為參考。

對于大部分的產(chǎn)品來說，轉化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設置為毛利潤的十分之一，如果訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利，自然是我們期望的結果。所以，毛利潤十分之一的價格同樣可以作為廣告設置時的參考競價。

第四、參考手動廣告中的核心關鍵詞建議競價區(qū)間來設置自動廣告的競價

當你設置一個手動型廣告，系統(tǒng)會針對不同的關鍵詞給出不同的建議競價區(qū)間，如果能夠參考核心關鍵詞的競價區(qū)間來設置自動廣告的競價，也不失為一個比較有效的參考。

第五、如果你有同類產(chǎn)品的運營經(jīng)驗，不妨參考你之前的經(jīng)驗設置

如果你有同類產(chǎn)品的運營和廣告投放經(jīng)驗，不妨依據(jù)于之前的經(jīng)驗，對新的廣告進行競價設置，雖然經(jīng)驗可能會在新的狀態(tài)下有出入，但自己真實的經(jīng)驗會讓自己操作起來更得心應手。

但上述所有的競價建議都只是我們初次創(chuàng)建廣告計劃時的競價建議，一旦你的廣告計劃開始運行，在運行的過程中，我們要結合實際的運行狀況，對廣告競價進行調整。比如，曝光量少，在確認Listing優(yōu)化OK的基礎上，提高競價，而如果曝光很高，轉化很好，CPC價格很低，這時候，不妨嘗試著降低廣告的競價，等等。

無論最初的競價設置如何，作為賣家都應該記得，廣告的核心不在投放，而在廣告運行中根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進行的有針對性的優(yōu)化和調整。

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