亞馬遜關(guān)鍵詞怎么找?關(guān)鍵詞挖掘和獲取渠道-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么找?編寫(xiě)一條listing，最核心也是最關(guān)鍵的就是找到與這條listing最匹配的關(guān)鍵詞。那我們?cè)撊绾握业竭@些關(guān)鍵詞呢?

搜索亞馬遜關(guān)鍵詞的渠道很多。下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下我所了解到的一些比較靠譜的查找關(guān)鍵詞的渠道。

一、亞馬遜站內(nèi)搜索框關(guān)鍵詞

1、摘錄下拉框精準(zhǔn)&長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

大家首先要有一個(gè)概念：為什么一個(gè)平臺(tái)要有下拉框?而這些搜索的下拉框?yàn)槭裁匆鳛槲覀冎匾枰鸭年P(guān)鍵詞呢?

其實(shí)說(shuō)到底很簡(jiǎn)單：亞馬遜下拉框就是提高用戶(hù)的檢索體驗(yàn)，讓用戶(hù)能夠更快的找到自己想要的產(chǎn)品!這些關(guān)鍵詞一定是用戶(hù)檢索最多的，數(shù)據(jù)匹配最多的關(guān)鍵詞，因此才會(huì)被平臺(tái)推薦到下拉框!

我們需要做的是在確定一款產(chǎn)品后，首先去了解關(guān)于此類(lèi)產(chǎn)品在英文中的各種叫法，比如燈的叫法：light、lamp等等，這還只是個(gè)開(kāi)始，而且這些詞僅屬于寬泛大詞，有了這些本土叫法的詞匯，那接下來(lái)就需要加上自己產(chǎn)品屬性的詞與這些大詞結(jié)合在一起了，然后再把這些核心關(guān)鍵詞放進(jìn)亞馬遜首頁(yè)搜索框去搜索，需要注意的是，搜索框必須得是“All Departments”這一項(xiàng)，這樣搜索出來(lái)的詞才更精準(zhǔn)，才能更好的為己所用。

以燈為例，把該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放在亞馬遜首頁(yè)搜索欄All department和大類(lèi)目Electronics這兩欄里面去試，如上圖所示可以清楚的看到，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞還只輸入到一半的時(shí)候，下拉框搜索欄里已經(jīng)出現(xiàn)了許多跟產(chǎn)品相關(guān)性很高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁(yè)面

在參考同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞時(shí)，搜索前3頁(yè)(評(píng)論多，店鋪星級(jí)高)與我產(chǎn)品相關(guān)的TOP100標(biāo)題詞頻統(tǒng)計(jì)高頻詞。同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞，我一般只會(huì)看“標(biāo)題”里的關(guān)鍵詞和“五點(diǎn)BT”里面的關(guān)鍵詞，眾所周知，因?yàn)榇颂幍年P(guān)鍵詞的權(quán)重最高。當(dāng)然，長(zhǎng)描述里面的關(guān)鍵詞也可以借鑒。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing中買(mǎi)家review留評(píng)的關(guān)鍵詞

再以燈為例，每個(gè)國(guó)家對(duì)于燈的叫法都不一樣。這時(shí)候，我們就可以仔細(xì)查看同行的Review里面，客戶(hù)留評(píng)時(shí)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的具體叫法，把這些當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣叫法摘錄下來(lái)，再運(yùn)用到自己的listing中。

二、站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞的調(diào)研軟件

1、摘錄“跨平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞”

大家要知道，我們做一個(gè)市場(chǎng)，比如說(shuō)你做歐美市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)肯定不是亞馬遜一家獨(dú)大，依舊會(huì)有一些其他的電商平臺(tái)。

比如說(shuō)：eBay、Wish、速賣(mài)通、沃爾瑪?shù)鹊取６覀內(nèi)绻窃谧鰜嗰R遜平臺(tái)，同樣也可以在相同市場(chǎng)的其他平臺(tái)去做關(guān)鍵詞的調(diào)研分析以及整理歸納，甚至可以做選品方面的調(diào)研。

通過(guò)這種跨越平臺(tái)的調(diào)研，我們甚至可以發(fā)掘一些信息差，找到一些潛在的賺錢(qián)的機(jī)會(huì)!

2、摘錄“第三方工具產(chǎn)品關(guān)鍵詞”

利用關(guān)鍵詞工具獲取，較常用的關(guān)鍵詞工具如：Jungle Scout的Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索)：這是一個(gè)內(nèi)置的關(guān)鍵詞搜索工具可以向賣(mài)家展示搜索量、反查ASIN關(guān)鍵詞、提供廣告競(jìng)價(jià)參考以及賣(mài)家想要研究的其他產(chǎn)品信息;

如果你想建立實(shí)用的亞馬遜產(chǎn)品研究數(shù)據(jù)包，快速有效的方式是將插件工具和網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序相結(jié)合。通常情況下，賣(mài)家的業(yè)務(wù)往往始于一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，你需要開(kāi)發(fā)一個(gè)潛在產(chǎn)品列表來(lái)進(jìn)行研究，為，網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)和細(xì)分市場(chǎng)搜索器非常實(shí)用，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)幾十個(gè)或幾百個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，然后進(jìn)一步分析或研究，看看是否有潛力。

一旦有了產(chǎn)品創(chuàng)意，完成初始的市場(chǎng)調(diào)查就是在亞馬遜上搜索產(chǎn)品并運(yùn)行插件工具，這會(huì)告知你產(chǎn)品是好是壞。如果該產(chǎn)品值得深入開(kāi)發(fā)，你可以在產(chǎn)品跟蹤器中添加排名前10或20的listing，并在未來(lái)7到10天觀察銷(xiāo)售或需求情況。即使插件工具也提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但它不像基于估計(jì)值的的產(chǎn)品跟蹤器那樣精確。

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