關(guān)于亞馬遜選品如何看市場容量和競爭度？-ESG跨境

我簡單分享一下我做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候是怎么看市場容量和產(chǎn)品競爭度的吧。

選品要借助很多工具來得到你想要的數(shù)據(jù)，不能單一只看某個(gè)數(shù)據(jù)就下結(jié)論，還需要多個(gè)維度的數(shù)據(jù)去論證，最終得到結(jié)論。

首先關(guān)于市場容量：

1.找到相關(guān)性最高的類目，以及排名比較靠前但是不在這個(gè)類目中的鏈接，用JS去跑他們的銷量，前20名的月銷量相加，差不多就能估算出整個(gè)產(chǎn)品的市場容量是什么規(guī)模。

2.直接用數(shù)魔，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會有直接的數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品的市場容量。

3.如果自己沒有付費(fèi)工具，也不愿意花錢去買付費(fèi)工具的話，那可以看前20名的大類目排名后，用米庫查大類排名下的銷量數(shù)據(jù)，得出市場容量。(米庫是免費(fèi)工具)

4.如果你要做的產(chǎn)品沒有大類目排名，那么工具也無法爬出它的銷量數(shù)據(jù)，大類目排名你也沒辦法估算銷量，那這個(gè)時(shí)候只能用比較原始的手段：數(shù)review。一般情況下，正常留評率在1%左右，我們選5個(gè)不同排名段的listing，分別點(diǎn)擊它們的評論，篩選Most recent，然后數(shù)每一個(gè)月的留評數(shù)量，估算出大概銷量，得到大概的市場容量(這種方法是沒有辦法的辦法，數(shù)據(jù)誤差可能較大，自己甄別)

5.賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以查詢到相關(guān)關(guān)鍵詞的月搜索量及購買量，把相關(guān)關(guān)鍵詞下的月購買量相加，即可得到市場容量。

6.找多家供應(yīng)商了解這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對亞馬遜客戶的出貨量(水分較大，自己甄別)

以上方式能用幾種就用幾種，然后把得出的結(jié)果自己做一個(gè)對比分析，最后得出相對客觀合理的市場容量數(shù)據(jù)。

關(guān)于競爭度

1.亞馬遜前臺搜索結(jié)果數(shù)

2.MerchanWords輸入主關(guān)鍵詞，得到搜索熱度。用MerchanWords搜索熱度/亞馬遜前臺搜索結(jié)果=“藍(lán)海指數(shù)”，這個(gè)概念之前有人提過，但是具體是誰我忘了，也具有一定參考價(jià)值，但是不是絕對。意思就是MerchanWords搜索熱度越高，代表需求量越大，亞馬遜前臺搜索結(jié)果越多，代表賣家越多。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品需求量很大，但是賣家很少的時(shí)候，競爭就很小，相對是一個(gè)藍(lán)海市場。反之，則是紅海市場。

3.看同類產(chǎn)品頭部賣家review數(shù)量、評分，類目中是否有新賣家進(jìn)入，有多少亞馬遜自營賣家，觀測類目排名變通情況、有無類目壟斷現(xiàn)象等等。頭部賣家?guī)浊先f的review、評分又穩(wěn)定在4.7以上的，新賣家進(jìn)入幾乎很難撼動(dòng)。亞馬遜自營賣家較多的類目，也不適合進(jìn)入，畢竟又當(dāng)球員又當(dāng)裁判的真的玩不過。類目排名變化太快，listing普遍存活周期不長的，可能這個(gè)類目存在惡意競爭的情況，不適合介入。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)類目有很多類似的產(chǎn)品，且觀察keepa，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)間、圖片、文案、推廣節(jié)奏、上評速度、價(jià)格區(qū)間都差不多，要注意，可能是有類目壟斷的情況出現(xiàn)，盲目進(jìn)入可能會淪為炮灰。

4.數(shù)魔當(dāng)中會有直接分析的功能，里面會有數(shù)據(jù)和分析結(jié)果(僅供參考)

溫馨提示：

以上方式方法，都是需要多幾個(gè)維度去論證結(jié)論，工具只是工具，所有得出的數(shù)據(jù)，都是僅供參考的，所有的數(shù)據(jù)和結(jié)果都需要進(jìn)入你的大腦去分析。畢竟你進(jìn)入一個(gè)新市場，做一款新產(chǎn)品，要投入人力、物力、財(cái)力、精力，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以前期數(shù)據(jù)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析不要嫌麻煩，這樣對你和你的公司都是負(fù)責(zé)任的。

（來源：知無不言整鍋煮）

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