亞馬遜平臺(tái)A9算法規(guī)則剖析，如何針對(duì)A9搜索算法優(yōu)化排名？-ESG跨境

商品排名主要是通過(guò)A9搜索算法規(guī)則來(lái)排序，所以想要在亞馬遜平臺(tái)上尋求最大化的產(chǎn)品曝光，亞馬遜賣家就需要對(duì)A9搜索算法有一定的了解。并且根據(jù)A9算法排序規(guī)則及影響因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

目前很多調(diào)查研究以及新聞報(bào)道等內(nèi)容都在提及亞馬遜，美國(guó)亞馬遜是目前商品搜索的主要平臺(tái)之一。也就四說(shuō)如果用戶想要購(gòu)物，找到更多的商品。大多都會(huì)通過(guò)亞馬遜平臺(tái)來(lái)搜索。

在如此龐大的用戶量下，亞馬遜平臺(tái)的商家也越來(lái)越多，而且商家競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。哪里有需求，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。這就導(dǎo)致了有越來(lái)越多的賣家在競(jìng)爭(zhēng)，希望自己的產(chǎn)品能顯示在亞馬遜搜索的頂部-最多曝光的地方。

因此，了解亞馬遜A9搜索算法的邏輯及規(guī)則已經(jīng)成為了很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主要方向，這也極大程度地會(huì)直接影響產(chǎn)品的排名。

A9是負(fù)責(zé)在亞馬遜上對(duì)搜索產(chǎn)品結(jié)果進(jìn)行排名的系統(tǒng)，它與Google等傳統(tǒng)搜索引擎算法具有一些相似之處，但仍有許多差異因素會(huì)影響產(chǎn)品的曝光度。

-------針對(duì)購(gòu)買意愿進(jìn)行優(yōu)化-------

亞馬遜是個(gè)電商平臺(tái)，因此A9搜索算法的工作目標(biāo)就很清晰：根據(jù)用戶搜索指令，展示最適合用戶的產(chǎn)品。

與傳統(tǒng)的搜索引擎不同，A9系統(tǒng)無(wú)需考慮在搜索“斯蒂芬·金”（Stephen King）的人目的是什么，是想了解有關(guān)他的更多信息還是想購(gòu)買他的書籍。A9所有搜索都是商業(yè)性的。

也就是說(shuō)，曝光度的展現(xiàn)是以增加亞馬遜的銷售和利潤(rùn)為結(jié)果導(dǎo)向。誰(shuí)能給亞馬遜帶來(lái)銷量和利潤(rùn)的，A9就讓其展示。

A9搜索算法主要影響因素：

描述匹配程度（Text Match）

價(jià)格（Price），

庫(kù)存（Available）

選擇（Selection）

銷售歷史記錄（Sales History）

其他因素

-------提高新品的知名度和銷售-------

在新品上架前，就要考慮如果在亞馬遜優(yōu)化，以幫助客戶搜索到你的產(chǎn)品。以下幾個(gè)因素是你必須得掌握的。

產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面描述

 那么，我們要想最大限度提高曝光率，那么就應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品描述，關(guān)鍵產(chǎn)品功能要點(diǎn)和后臺(tái)搜索詞中包含相關(guān)的關(guān)鍵字。俗稱，埋關(guān)鍵詞。

搜索詞“indestructible dog toys for aggressive chewers”（頑強(qiáng)的堅(jiān)不可摧的咀嚼狗玩具）”的自然搜索產(chǎn)品結(jié)果，搜索到的關(guān)鍵詞匹配都用紅色圈出。

關(guān)鍵詞不夠多，可以通過(guò)以下幾個(gè)方法獲得從廣告報(bào)表中尋找的好詞

1.品牌分析詞

2.搜索框下拉的建議詞

3.其他關(guān)鍵詞工具

產(chǎn)品圖片和視頻

A9算法可以抓取標(biāo)題和描述之類的文本，但它不能查看圖片，不能知道高質(zhì)量的圖片是怎樣的。但是，圖片的質(zhì)量可以由另外一個(gè)因素來(lái)體現(xiàn)：銷售。

銷售表現(xiàn)好的，A9就認(rèn)為圖片質(zhì)量高。

因?yàn)閳D片可以為客戶提供作出購(gòu)買決定所需的信息，展現(xiàn)產(chǎn)品的各種功能和組件等。從不同的角度展示產(chǎn)品，并具有足夠高的分辨率，客戶可以隨時(shí)放大以進(jìn)行查看。

添加生活場(chǎng)景圖片和產(chǎn)品視頻也是吸引潛在客戶的最佳方法。

EBC/A+EMC 內(nèi)容

增強(qiáng)的品牌內(nèi)容（EBC）和A +增強(qiáng)的營(yíng)銷內(nèi)容（A + EMC）使品牌所有者可以使用豐富的內(nèi)容選項(xiàng)，例如更多的圖片，圖表和文本位置，來(lái)豐富其產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。與產(chǎn)品圖片一樣，這些增強(qiáng)的內(nèi)容格式并不是A9專門評(píng)估的因素，但對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)仍然非常重要，因?yàn)檫@會(huì)影響你的銷售。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)說(shuō)法，這些內(nèi)容格式可以使銷售額增加多達(dá)10％，而A9算法就可以或者這方面的信息，進(jìn)而獎(jiǎng)勵(lì)銷售良好的產(chǎn)品----提供更多的曝光。

（隨著移動(dòng)購(gòu)物的普及，賣家應(yīng)該要更注重移動(dòng)端A+頁(yè)面的優(yōu)化）

價(jià)格

銷售情況，是亞馬遜考慮的首要因素。在所有其他因素都相同的情況下，價(jià)格最低的產(chǎn)品將帶來(lái)最高的銷售額。你的定價(jià)和同類產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)影響你產(chǎn)品的自然排名。

當(dāng)然，也有不想在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)的商品，例如奢侈品，可以利用吸引人的圖片和詳實(shí)的描述，講述一個(gè)令人信服的產(chǎn)品/品牌故事，讓客戶有意愿購(gòu)買。

庫(kù)存

如果你的產(chǎn)品庫(kù)存太少，或者斷貨缺貨，那么亞馬遜在搜索結(jié)果基本不會(huì)展示你的產(chǎn)品。一定要時(shí)刻跟蹤自己銷售情況，并確保根據(jù)季節(jié)性趨勢(shì)調(diào)整庫(kù)存（很多賣家在旺季斷貨就是沒(méi)有考慮這一點(diǎn)，造成很大損失）。

為客戶提供良好的體驗(yàn)，是你的產(chǎn)品保持一直亞馬遜算法優(yōu)勢(shì)唯一方式。

-------產(chǎn)品銷售額對(duì)A9至關(guān)重要-------

亞馬遜是一個(gè)電商平臺(tái)，所以其核心目的就是推薦用戶想要的商品。通過(guò)銷售額能夠最直接的判斷出商品的品質(zhì)以及受歡迎程度。那么亞馬遜如何知道消費(fèi)者的需求？它其實(shí)也僅僅是檢測(cè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化而已，這就解釋了為什么銷售速度是最重要的核心。

銷售速度越快，越能證明這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞就是消費(fèi)者的需求。

雖然你可以直接控制商品描述，價(jià)格和庫(kù)存，但在亞馬遜上取得優(yōu)勢(shì)，最重要是取決于你的轉(zhuǎn)換速度，即，銷售速度。上面提到的圖像和增強(qiáng)的內(nèi)容格式，以及下面將會(huì)講到的廣告，配送方式，評(píng)分和評(píng)論

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