2020下半年旺季來(lái)臨,隨著銷量的起伏,亞馬遜FBA備貨問(wèn)題也成為許多賣家腦殼疼的問(wèn)題。備貨少了,發(fā)生缺貨會(huì)導(dǎo)致銷量一落千丈。
2020下半年旺季來(lái)臨,隨著銷量的起伏,亞馬遜FBA備貨問(wèn)題也成為許多賣家腦殼疼的問(wèn)題。
備貨少了,發(fā)生缺貨會(huì)導(dǎo)致銷量一落千丈。
備貨太多就沒(méi)有*,如果后期銷量不好還會(huì)庫(kù)存積壓,亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和清理費(fèi)又得是一筆大開(kāi)支。
下面介紹2種庫(kù)存管理方法及利弊分析可供參考。
加權(quán)平均法
FBA單次補(bǔ)貨量=(3天日均銷量+7天日均銷量+15天日均銷量+30天日均銷量)/ 4 * 30
采購(gòu)備貨數(shù)量 = (采購(gòu)周期+入庫(kù)天數(shù)) * 加權(quán)日均銷售量 – 采購(gòu)未入庫(kù) – 庫(kù)存數(shù)量
更適用于穩(wěn)定款式備貨,計(jì)算方式簡(jiǎn)單。
成本議價(jià)能力弱,無(wú)法預(yù)測(cè)爆款銷量,容易斷貨。
定量采購(gòu)法
制定一個(gè)有安全庫(kù)存的定量采購(gòu)策略,完成對(duì)FBA鏈接的庫(kù)存管理。
安全庫(kù)存 =(預(yù)計(jì)最大消耗量 - 30天日均銷售量)* 采購(gòu)提前期
采購(gòu)周期 =(定量采購(gòu)+現(xiàn)有庫(kù)存 – 安全庫(kù)存)/ 30天日均銷售數(shù)量+頭程天數(shù)
更適用于店鋪爆款備貨,節(jié)約管理費(fèi)用和庫(kù)存成本,最大程度降低缺貨。
采購(gòu)周期會(huì)根據(jù)實(shí)際銷售情況改變,如果沒(méi)有相應(yīng)的軟件輔助工作量大。
不管是對(duì)穩(wěn)定款還是爆款來(lái)說(shuō),FBA庫(kù)存屬于主要銷量來(lái)源,FBA補(bǔ)貨在頭程和入庫(kù)所耗費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng),一旦斷貨對(duì)銷量和排名的影響都非常大。整體來(lái)看,維持庫(kù)存不斷貨所帶來(lái)的利潤(rùn),要比維持低庫(kù)存所節(jié)省的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高。因此,亞馬遜FBA庫(kù)存?zhèn)湄浀氖滓紤]的因素是保證不斷貨,其次才是降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,避免產(chǎn)生冗余庫(kù)存。
另外把銷售速度考慮在內(nèi)也是必要的。
銷售速度即產(chǎn)品售出的速度。先計(jì)算出平均每天銷售的單位數(shù)量,也就可以推算出剩余的亞馬遜庫(kù)存天數(shù),然后及時(shí)補(bǔ)貨。當(dāng)你估測(cè)到庫(kù)存即將耗盡又無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨時(shí),應(yīng)及時(shí)放慢銷售速度,而控制此操作的最簡(jiǎn)單方法是立即暫停亞馬遜PPC廣告。
放緩銷售速度能為補(bǔ)貨提供多一點(diǎn)的補(bǔ)貨時(shí)間,以防無(wú)庫(kù)存,等待補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng),給亞馬遜留下不好的印象,讓亞馬遜收回黃金購(gòu)物車或者拒絕給你黃金購(gòu)物車。
文章轉(zhuǎn)載于:創(chuàng)宇跨境電商物流
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