亞馬遜新上架的產(chǎn)品，如何利用廣告提高銷量？-ESG跨境

亞馬遜新上架的產(chǎn)品，想要出單一般還是需要一定的的，很多的商家會利用廣告來提高銷量。針對很多在買家不知道如何利用廣告提高銷量，今天小編給大家普及一下幾個操作方法，希望能給新手小白們帶來幫助。

一、如何利用廣告提高銷量

1）評論和問答：可以通過做一些帶買家秀圖片或視頻的評論，通過提高評論的點擊率，來讓評論展現(xiàn)在產(chǎn)品的前面。要知道好的評論是可以幫助產(chǎn)品留住客戶的，另外通過設(shè)置問答，從問答中去凸顯出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來幫助提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和成交。

2）降價：有時候講產(chǎn)品通過降價的方式到對應(yīng)受眾人群可以承受的范圍，也是會帶動轉(zhuǎn)化率上升的。但是需要慎重考慮價格方面，因為如果改變了價格而轉(zhuǎn)換率不變的話，產(chǎn)品的ACoS（廣告銷售成本比）也是會降低的。

3）促銷：利用站外獲得，站內(nèi)獲得的方式，通過提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，來降低產(chǎn)品的Acos。

二、如何對廣告進行優(yōu)化

1、商家可以通過查看熱搜詞，詞，來找出費用高但是無轉(zhuǎn)化的詞，進行刪除；將能帶來轉(zhuǎn)化的詞進行分析，看應(yīng)該對哪個詞加大投放力度，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是否合格，是否需要更改匹配方式。對于于產(chǎn)品無關(guān)的詞，一定要做精準否定。

3、價格，有實力的商家可以通過設(shè)置多個listing分別放置不同的主圖標題及描述，最后擇優(yōu)保留。

4、廣告中需要注意的幾個點：

①詞組廣告在評判銷售成本比的時候比較適用，因為流量既不會特別的廣泛，也不會受到什么限制，比較店鋪上新產(chǎn)品時，安穩(wěn)度過新品期。

②廣泛廣告較適合于讓產(chǎn)品在搜索關(guān)鍵詞時，產(chǎn)品的自然排位靠前。

③精準廣告則比較適合于店鋪單量穩(wěn)定的時候進行。

④ASIN廣告適合在流量和轉(zhuǎn)化率都比較穩(wěn)定的時候。

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