2021年，亞馬遜賣(mài)家生存報(bào)告-ESG跨境

最近，JungleScout公布了《2021年亞馬遜賣(mài)家報(bào)告》。

該報(bào)告對(duì)不同規(guī)模、不同地域的亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行了研究，針對(duì)亞馬遜賣(mài)家的銷售行情、賣(mài)家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢(shì)、機(jī)遇挑戰(zhàn)等方面，分析出了一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

我們就以最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和描述，來(lái)看一些有哪些研究結(jié)果可能會(huì)影響我們今后的運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜在2020年實(shí)現(xiàn)了3680億美金的銷售額，同比增長(zhǎng)接近38%。

2020年實(shí)現(xiàn)盈利近214億美元，同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了驚人的84%。

2020年亞馬遜的勢(shì)頭有多猛，從其股價(jià)的漲勢(shì)就可看出來(lái)。

我們把K線圖調(diào)整為月K線，可以看到，2020年Amazon的股價(jià)就像是坐上了火箭。

在亞馬遜完成的這些銷售額中，我們第三方賣(mài)家又貢獻(xiàn)了多少呢？

我們看下面一張圖：

根據(jù)JS調(diào)研的數(shù)據(jù)，2020年第三方賣(mài)家總共貢獻(xiàn)了亞馬遜總收入的54%。

第三方賣(mài)家的實(shí)力還是不容小覷的，但是亞馬遜自營(yíng)的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在全球的賣(mài)家中，使用FBA的比例達(dá)到了92%。

從這點(diǎn)可以看出，F(xiàn)BA已經(jīng)成為了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主流模式，亞馬遜也在產(chǎn)品權(quán)重等等方面，會(huì)給與FBA產(chǎn)品一定的流量?jī)A斜。

但是在這92%的FBA賣(mài)家中，也有34%的賣(mài)家是FBA和FBM同時(shí)在做的。

只做FBM自發(fā)貨的賣(mài)家，只剩下了9%。

圖中的紅色方框中的幾個(gè)數(shù)值非常亮眼。

全球活躍賣(mài)家有240萬(wàn)人，這還不算多，報(bào)告預(yù)計(jì)還會(huì)有150萬(wàn)的新賣(mài)家會(huì)在2021年加入亞馬遜。

記得在3月初的時(shí)候，一個(gè)亞馬遜招商經(jīng)理告訴我說(shuō)，他手里的店鋪名額已經(jīng)發(fā)放完了。

當(dāng)時(shí)我就很詫異，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，一般是到了六七月份才會(huì)陸續(xù)有招商經(jīng)理會(huì)用完招商名額。

但是今年在3月份就已經(jīng)有很多招商經(jīng)理手里沒(méi)有名額了，以上的數(shù)據(jù)可能是對(duì)這種局面的最好的解釋。

在下面的圖中我們可以看到，亞馬遜賣(mài)家的年齡中位數(shù)大概為39歲。

雖然大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家（58％）年齡在25至44歲之間，但45歲以上的賣(mài)家數(shù)量超過(guò)三分之一（36％）。

亞馬遜在全球目前有17個(gè)站點(diǎn)之多，但是美國(guó)站的領(lǐng)頭羊地位是無(wú)人可以撼動(dòng)的。

從下面的圖中我們可以看到，美國(guó)站相比其他的站點(diǎn)的巨大優(yōu)勢(shì)。

有些賣(mài)家可能會(huì)很好奇，為什么加拿大站會(huì)超過(guò)英德站點(diǎn)。

其實(shí)這個(gè)主要是美國(guó)站帶動(dòng)的，因?yàn)樽雒绹?guó)站的人多，而美國(guó)站和加拿大站又同屬北美站，二者可以同時(shí)開(kāi)通，所以就導(dǎo)致了加拿大站的數(shù)據(jù)比英德站點(diǎn)會(huì)多一些。

英國(guó)站和德國(guó)站也是很多歐洲站賣(mài)家的首選站點(diǎn)。

在2020年，受全球疫情的影響，那些與疫情息息相關(guān)的產(chǎn)品，也成了炙手可熱的產(chǎn)品。

亞馬遜2020年的熱銷類目排行，也從側(cè)面說(shuō)明了這一點(diǎn)。

從去年的亞馬遜行情來(lái)看，剛開(kāi)始是口罩、防護(hù)服熱銷，再后來(lái)就是洗手液、衛(wèi)生紙等家居用品熱銷。

再后來(lái)，大家開(kāi)始居家隔離，一些家用運(yùn)動(dòng)和健身器材又異軍突起，成了美國(guó)站銷量的領(lǐng)軍類目。

很多的中國(guó)新手賣(mài)家，往往也都是從家居和廚房類目開(kāi)始自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)是全球產(chǎn)品的主要供應(yīng)國(guó)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。

即便現(xiàn)在東南亞很多國(guó)家通過(guò)較低的人力成本在吸引大批外資公司設(shè)廠，但是短期內(nèi)中國(guó)“世界供應(yīng)商”的角色還是不會(huì)變的。

下圖就可以說(shuō)明一切。

78%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度、越南等等國(guó)家。

這個(gè)其實(shí)很好判斷，結(jié)合我們自己身邊做亞馬遜的朋友就可以判斷出來(lái)。

大部分賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都是在11-35之間。

調(diào)研報(bào)告的結(jié)論也印證了這一點(diǎn)。

在利潤(rùn)方面，超過(guò)三分之二（68％）賣(mài)家的利潤(rùn)率高于10％，36％的利潤(rùn)率超過(guò)20％。

大多數(shù)賣(mài)家（58％），在亞馬遜上開(kāi)展業(yè)務(wù)的成本不到5,000美元。

亞馬遜有很多的推廣方式，從平臺(tái)的角度講，可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣。

那么，究竟哪類推廣方式才是賣(mài)家的主流選擇呢，我們從圖中可以看出。

占據(jù)前三位的都是站內(nèi)的推廣，基本上都是亞馬遜官方提供的CPC付費(fèi)推廣。

在站外推廣中，排名前三的一次是FB、INS和Google。

從下圖中我們可以看出，獲得好評(píng)review依然是穩(wěn)居挑戰(zhàn)的第一名。

然后獲得亞馬遜支持和選品困擾是挑戰(zhàn)的第二和第三名。

好，我們今天的分析和解讀就到這里，感謝JS提供的數(shù)據(jù)和圖表。

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