做亞馬遜澳洲站需要注意什么？會(huì)遇到哪些問題？-ESG跨境

亞馬遜自從去年7月份開始對澳洲站內(nèi)部招商，到今年年初開始逐步放開招商，這個(gè)市場如果做亞馬遜的賣家去做嘗試的時(shí)候，我們有什么需要注意的？我們可能會(huì)遇到哪些問題？在座的四位可能有一些已經(jīng)在做澳洲亞馬遜了，可能有的準(zhǔn)備去做嘗試，我們讓這幾位給我們在座的賣家朋友提供一些意見。

我們公司也有在亞馬遜上做一些嘗試，但是總的感覺和Larry差不多，流量還是很少的，我覺得一個(gè)原因是澳洲人一直有一個(gè)習(xí)慣是在海外進(jìn)行購物，大概10年前澳洲人有一半的網(wǎng)上購物發(fā)生在海外，因?yàn)樗淮嬖谥Ц兜恼系K和語言的障礙，他甚至也不存在稅款的障礙，澳洲免稅額是1000澳幣，這是海關(guān)執(zhí)行的，所以他們可以很輕松地在各個(gè)平臺(tái)的官網(wǎng)上購物，可以在美國的亞馬遜，在美國的各個(gè)網(wǎng)站上購買他們想要購買的產(chǎn)品，這個(gè)習(xí)慣他們已經(jīng)養(yǎng)成了，再加上澳洲境內(nèi)也有eBay，也有一些購物網(wǎng)站，有品牌自己的購物網(wǎng)站，亞馬遜進(jìn)入澳洲，我并不了解它的動(dòng)機(jī)在哪里，他們可以去美國亞馬遜買東西，并不需要去澳洲亞馬遜購買東西。當(dāng)然作為一個(gè)賣家，有跟多的平臺(tái)可以銷售也是一個(gè)好事情。

我之前一直是做eBay的，澳洲亞馬遜剛剛上線不久，它的流量其實(shí)是很高的，在剛剛上線兩周半的時(shí)候，它已經(jīng)是澳洲最多人訪問的網(wǎng)站。從數(shù)據(jù)來看，eBay現(xiàn)在在澳洲的交易量是最高的，eBay的瀏覽量沒有提升，但是亞馬遜一直在提升。我覺得一個(gè)新的平臺(tái)，在剛開始都是很小眾的，但是你在里面做了一些布局，就可以有這個(gè)市場份額了。

澳洲亞馬遜目前的時(shí)間不長，它主要是三個(gè)問題，第一是爆倉的問題，它現(xiàn)在只有一個(gè)倉庫，而且只有2萬平方米。第二是它的平臺(tái)還沒有很完善，剛開始美國的平臺(tái)也是這樣，產(chǎn)品不夠完善，它的平臺(tái)無論是技術(shù)能力還是配備，它目前都很一般。第三，目前看來這個(gè)產(chǎn)品上線都還是有點(diǎn)問題。

如果我們決定進(jìn)入澳洲站，可能要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？我覺得如果說像美國站這樣精品化運(yùn)作，亞馬遜很有可能得到的效果會(huì)大打折扣，很多時(shí)候我們靠一個(gè)產(chǎn)品一年賺一兩百萬，相對來說只要能做到這個(gè)品類的前幾名，很有可能就能做到。如果說在澳洲站，要相對保守一點(diǎn)的話，就不要備太多的貨，可能備一點(diǎn)貨要花幾個(gè)月才能賣完，就算你做得很好，但是這個(gè)市場天花板很容易就觸達(dá)了，所以要規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。

按照我自己做賣家的經(jīng)驗(yàn)，我做亞馬遜就只會(huì)一招，就是刷單。但是在澳洲毫無用武之地。我主要是做服裝的，我出了幾單，大類就排到200多名，根本有不需要進(jìn)行技術(shù)上的任何的操作。我想問一下在座各位已經(jīng)開了澳洲的舉手看看。（臺(tái)下聽眾舉手）還是比較少的。我們是被亞馬遜邀請的，之前考慮到澳洲的人口基數(shù)的問題，在亞馬遜上也沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，當(dāng)時(shí)他們讓我開澳洲的時(shí)候，我猶豫了很久，我要不要做這件事情，但是我的經(jīng)理給了我一個(gè)要求，一定要開，我說那就嘗試一下。

現(xiàn)在在澳洲去做，你不需要考慮技術(shù)上怎么做，不需要考慮怎么刷單，跟其它的一些新興平臺(tái)差不多的做法，去鋪就可以了。一般來說一個(gè)平臺(tái)剛剛流量起來的時(shí)候，你去鋪一下還是有一些不錯(cuò)效果的，雖然我們不是鋪的很多，我們都是軟件化操作的，也不用人工，人工的速度太慢了，可能一個(gè)人的工資都賺不回來，一個(gè)軟件就搞定。

我們花的精力也不是特別多，就是軟件點(diǎn)一下，一天也有幾百單，量不是特別大。澳洲的潛力其實(shí)是非常大的，有人說澳洲是一個(gè)藍(lán)海，我感覺它根本不是一個(gè)藍(lán)海，我覺得它就是一個(gè)黑海，它什么東西都看不間。你說它哪個(gè)市場是空缺的，我覺得整個(gè)市場都是非常空缺的，所以我建議你們?nèi)绻F(xiàn)在要去做的話就要去鋪。當(dāng)然這也要解決供應(yīng)鏈的問題。所以我自己本身的優(yōu)勢在澳洲沒有用武之地，這是我的痛點(diǎn)，還有一個(gè)就是要解決供應(yīng)鏈的問題，這是我的想法。

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