亞馬遜測試自有品牌B2B產(chǎn)品的市場-ESG跨境

亞馬遜推出了AmazonCommercial作為其自有品牌的清潔和衛(wèi)生產(chǎn)品，一些在線B2B商家希望它能夠進入其他自有品牌類別。

亞馬遜(Amazon.com Inc.)正在研究B2B電子商務的全新游戲計劃：銷售自己的自有品牌商業(yè)產(chǎn)品。

隨著亞馬遜商業(yè)廣告的推出，還有待觀察的是，全球最大的網(wǎng)絡商家是否只是針對商業(yè)買家的全系列自有品牌產(chǎn)品進行測試，或者是否已經(jīng)全面推出。

無論哪種方式，向產(chǎn)品銷售清潔和衛(wèi)生用品，紙制品和相關產(chǎn)品的B2B產(chǎn)品分銷商和利基網(wǎng)絡商家已經(jīng)注意到了這一點。BettyMills.com的首席執(zhí)行官Vic Hanna說：“亞馬遜將在清潔紙類別中推出商業(yè)自有品牌計劃，因為他們尋求擁有食品鏈的整個階層。” 該公司銷售一系列醫(yī)療設備和在線供應，但作為清潔和清潔用品的電子商務網(wǎng)站成立?！叭绻麄冇媱澐N植生產(chǎn)紙張的紙漿，那就不足為奇了?！?/p>

Amazon.com上的AmazonCommercial商店

6月，亞馬遜在Amazon.com上推出了一家AmazonCommercial商店，以提供其新品牌，作為“通過提供專業(yè)級，經(jīng)濟高效的產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造價值”的產(chǎn)品線，亞馬遜在商店的主頁上說。網(wǎng)上商店有紙制品類，包括紙巾，衛(wèi)生紙和面巾紙。亞馬遜商業(yè)產(chǎn)品也在Amazon.com的其他部分與其他品牌一起展示在AmazonCommercial專用部分之外。

所有AmazonCommercial產(chǎn)品均可通過Amazon Prime帳戶進行訂購和發(fā)貨，并在線提供類似產(chǎn)品的產(chǎn)品詳細信息和推薦以及其他內容。

在線公司表示，亞馬遜推出AmazonCommercial的原因之一是買家的需求。“我們從客戶那里聽說他們正在尋找更專業(yè)的選擇，以滿足他們的業(yè)務需求，以及透明的定價和更輕松的購物體驗，”亞馬遜發(fā)言人表示?！拔覀兺瞥隽薃mazonCommercial，以便客戶在亞馬遜或亞馬遜商城購買清潔和衛(wèi)生用品時，可以選擇更多選擇?！?/p>

亞馬遜并沒有更多地談及它在開發(fā)自有品牌商業(yè)產(chǎn)品時所看到的增長機會，或者它可能關注的產(chǎn)品和產(chǎn)品類別?！拔覜]有這些細節(jié)，”發(fā)言人說。

亞馬遜的許多零售自有品牌

在電子商務以零售為重點的一側推出自有品牌是亞馬遜已建立并不斷增長的業(yè)務。

根據(jù)追蹤亞馬遜獨家和自有品牌品牌的TJI亞馬遜品牌數(shù)據(jù)庫，該公司在第四季度推出了7個新的自有品牌零售品牌，以及僅在亞馬遜上銷售的150多個獨家品牌。

亞馬遜將其自有品牌(亞馬遜擁有的品牌)及其獨家品牌(由第三方擁有，但僅在亞馬遜上銷售)描述為其網(wǎng)站上的“我們的品牌”?！拔覀兊钠放剖莵嗰R遜私人品牌，以及在亞馬遜上獨家銷售的精選品牌，”亞馬遜在其網(wǎng)站上寫道。亞馬遜在互聯(lián)網(wǎng)零售商1000強中排名第一。

TJI表示，隨著第四季度的品牌增加，現(xiàn)在全球亞馬遜的零售網(wǎng)站上有135個自有品牌和超過330個亞馬遜獨家品牌。

據(jù)2019年的B2B電子商務市場報告顯示，鑒于B2B電子商務產(chǎn)生了2018年美國1.08萬億美元的銷售額，并從2017年的970億美元增長了11.0%，亞馬遜正在使用自有品牌推出與其他B2B賣家競爭，一些主要是在線賣家。商業(yè)產(chǎn)品?！敖^對是一個有趣但預期的從亞馬遜推出以B2B為主的自有品牌產(chǎn)品線的舉措，” 可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保家居和工業(yè)維護產(chǎn)品銷售商SustainableSupply.com的首席執(zhí)行官Brian Fricano說?！拔艺J為這只是亞馬遜的開始，而不僅僅是一項測試，我們的團隊希望亞馬遜能夠在未來兩到四個季度內迅速提升他們的B2B自有品牌產(chǎn)品?！?/p>

更多關于AmazonCommercial的分類?

亞馬遜尚未表示下一步計劃擴展亞馬遜商用，但弗里卡諾表示，他相信可能的產(chǎn)品類別將包括辦公用品，清潔化學品和用品，非技術安全產(chǎn)品和材料處理設備。

“在消費品領域經(jīng)營的B2B制造商應該非常關注這一發(fā)展，”弗里卡諾說?！皝嗰R遜不僅會讓他們的產(chǎn)品更難以出現(xiàn)在搜索結果和現(xiàn)場推銷中，亞馬遜也將隨時準備在一天或更短的時間內提供他們的自有品牌替代產(chǎn)品。”

漢納說，B2B賣家也應該習慣亞馬遜也將研究自有品牌商業(yè)產(chǎn)品的多個利基市場。他說，亞馬遜“所有的交易數(shù)據(jù)都在他們的指尖，他們能夠挖掘，以便準確了解客戶的需求，而這些數(shù)據(jù)是以犧牲自己的供應商為代價的?！?“我希望他們能夠繼續(xù)推進每個人的角落，因為他們有如此巨大的推理能力，持久的雄心壯志以及做出明智決策的數(shù)據(jù)。”

注冊 免費訂閱B2BecNews，每周發(fā)布四次，涵蓋不斷發(fā)展的B2B電子商務行業(yè)的技術和業(yè)務趨勢。B2BecNews是DigitalCommerce360.com的出版物，其標題還包括互聯(lián)網(wǎng)零售商和互聯(lián)網(wǎng)健康管理。聯(lián)系馬克Brohan，B2B電子商務研究總監(jiān)，在mark@verticalwebmedia.com并按照他的Twitter @markbrohan。

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