

賣家在投放廣告時(shí)需要首先了解一下亞馬遜的廣告展示原理和廣告排名原理,消費(fèi)者在搜索商品或是瀏覽的時(shí)候,會讓哪類型的廣告投放展示,理解亞馬遜的廣告展示原因,這樣賣家在后續(xù)投放廣告時(shí)才可以更加有效的投放。亞
賣家在投放廣告時(shí)需要首先了解一下亞馬遜的廣告展示原理和廣告排名原理,消費(fèi)者在搜索商品或是瀏覽的時(shí)候,會讓哪類型的廣告投放展示,理解亞馬遜的廣告展示原因,這樣賣家在后續(xù)投放廣告時(shí)才可以更加有效的投放。
(展示圖)
由商家設(shè)置關(guān)鍵詞,同類型商家中競價(jià)關(guān)鍵詞所有的廣告。手動廣告和自動廣告活動內(nèi),都包含了一系列的關(guān)鍵詞廣告,自動廣告包含的關(guān)鍵詞廣告是由亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性自行計(jì)算維護(hù)的,一般被投放在搜索頁面和商品詳情頁。
(關(guān)鍵詞投放邏輯圖)
(ASIN投放邏輯圖)
1、競價(jià):最簡單又最直觀的方式,就是價(jià)高者得,調(diào)價(jià)越高排名越靠前。
2、點(diǎn)擊率:如果廣告的點(diǎn)擊率不高,亞馬遜可以會下調(diào)賣家商品的展示量。亞馬遜可能采用了流量的分配制度來根據(jù)廣告的表現(xiàn)得到相應(yīng)的展示量。若是點(diǎn)擊率高,廣告實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)扣費(fèi)會越低。
3、投放的活躍時(shí)間:廣告活動中活躍的時(shí)間越長越有利于展示廣告,排名和展示量都能得到正向反饋。
4、廣告點(diǎn)擊率權(quán)重高過轉(zhuǎn)化率:亞馬遜廣告部門的考核標(biāo)準(zhǔn)是廣告費(fèi)而不是達(dá)成的交易,廣告收入=點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)=市場競價(jià)*展示量*點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊單價(jià)是基于市場競價(jià)計(jì)算的,亞馬遜那邊是無法去介入的,提升點(diǎn)擊次數(shù)估計(jì)會更加的提升商品排名。
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