傳統(tǒng)電商賣家轉(zhuǎn)型的五大痛點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)辦法-ESG跨境

很多人都是傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)型，或者正在思考轉(zhuǎn)型跨境電商。因此，在這個(gè)流程中，賣家們通常會(huì)遇到一些痛點(diǎn)。

一、傳統(tǒng)電商賣家轉(zhuǎn)型的五大痛點(diǎn)：

第一，沒(méi)有直接的、宏大的用戶數(shù)據(jù)。市場(chǎng)信息不對(duì)稱、不透明、缺少市場(chǎng)洞察力、OEM/ODM不能直接與終端消費(fèi)者接觸，缺乏用戶直接要求和數(shù)據(jù)，自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)困難。

第二，低議價(jià)權(quán)，沒(méi)有品牌化的概念。中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置：賣家掌握著自動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。等于生產(chǎn)了一顆珍珠，這顆珍珠就值10元，基本無(wú)法包裝到200元。

第三，貿(mào)易形式缺少靈巧性，相似亞馬遜這樣的平臺(tái)貿(mào)易形式鏈條非常長(zhǎng)，也會(huì)導(dǎo)致資金鏈非常長(zhǎng)，違約風(fēng)險(xiǎn)高，重資產(chǎn)的情形下，回款周期很長(zhǎng)。因此賣家要盤活全部庫(kù)存的話，會(huì)有很多資金缺乏的問(wèn)題，對(duì)于中小企業(yè)也是容易造成資金缺乏的關(guān)鍵原因。

第四，受疫情影響，去年許多傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，比如B2B企業(yè)過(guò)去都會(huì)去線下參展，但由于疫情，不知道該怎么去拓展新業(yè)務(wù)。病毒的爆發(fā)會(huì)影響到物流，影響到線下的溝通與交易，開(kāi)發(fā)成本會(huì)增長(zhǎng)。

第五，電商浪潮下，如何更大限度地把握紅利，引誘自己的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、對(duì)此五大痛點(diǎn)，跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)呢？

第一，跨境賣家需要累積至少一萬(wàn)多名客戶材料，以往只能透過(guò)B端客戶了解他們需要做什么產(chǎn)品，然后再直接知道消費(fèi)者愛(ài)好什么，然后再倒推推產(chǎn)品升級(jí)和打造更好的品牌。

第二，在亞馬遜平臺(tái)上，賣家需要實(shí)行做“爆款”戰(zhàn)略。在優(yōu)化供給鏈鏈路時(shí)，我們首先要減少投入產(chǎn)出比，因?yàn)槿抗┙o鏈也將直接關(guān)系到亞馬遜商店的排位，而這件事才是更關(guān)鍵的。而且在適應(yīng)了亞馬遜的經(jīng)營(yíng)規(guī)則后，如何把爆品做好，需要設(shè)定清晰的一類一類目的，例如每月要生產(chǎn)多少爆品，這些爆品是如何防患于未然的，從而到達(dá)我們賣家想要實(shí)現(xiàn)的出售目的。

第三，傳統(tǒng)企業(yè)具有一些共同的特征，一是供給才能很強(qiáng)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)歐美市場(chǎng)或其它市場(chǎng)的檢驗(yàn)，不會(huì)產(chǎn)生需要返工的情形，而且具有較低的生產(chǎn)成本。但是缺少相應(yīng)的品牌定位和定價(jià)策略。這并不是拍腦袋想出來(lái)的，需要前期市場(chǎng)和終端出售商的調(diào)查，市場(chǎng)上的優(yōu)良分析，來(lái)決議你的產(chǎn)品到底是賣50美金還是100美金。

第四，產(chǎn)品的選擇和拍攝是很重要的。價(jià)值300美元的產(chǎn)品，需要通過(guò)更加生動(dòng)的視頻內(nèi)容來(lái)傳遞價(jià)值。再加上更終的復(fù)盤和市場(chǎng)優(yōu)化，將大批的用戶數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

以上就是傳統(tǒng)電商賣家轉(zhuǎn)型的五大痛點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)辦法，希望對(duì)您有幫助。

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