國(guó)際電商亞馬遜選品初篩思路--重新定義紅海市場(chǎng)-ESG跨境

亞馬遜選品喜歡找藍(lán)海市場(chǎng)產(chǎn)品，但實(shí)際上很多的所謂藍(lán)海往往都是偽藍(lán)海的坑，而真正的藍(lán)海產(chǎn)品很多也不適合在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上推廣。

很多電商大賣的選品思路反而是在紅海市場(chǎng)中找機(jī)會(huì)。紅海產(chǎn)品意味著不需要教育客戶，但也不是完全抄襲，而是基于目前熱賣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做研究，去發(fā)現(xiàn)可以做改進(jìn)或者微創(chuàng)新的點(diǎn)，從而做出差異化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體的考量維度一般有3條：

一、類目相似產(chǎn)品排名前十的年總銷量不低于1000萬美金

對(duì)產(chǎn)品做研究然后再進(jìn)一步做優(yōu)化改進(jìn)是需要成本的，銷量太小的類目產(chǎn)品就不值得去做投入。

如果有大品牌壟斷就很難去正面競(jìng)爭(zhēng)，但如果能避開大品牌的價(jià)格帶也是有機(jī)會(huì)的。比如亞馬遜上原來的電動(dòng)牙刷基本上是被飛利浦和Oral-B壟斷，但他們基本做的都是高端產(chǎn)品，中國(guó)品牌Fairywill就做中低端的產(chǎn)品，從而形式價(jià)格上的差異化，年銷量也超過1億美金。雖然這次亞馬遜封號(hào)潮中Fairywill也掛掉了，但他們?cè)瓉碜鰞r(jià)格差異化的戰(zhàn)略還是非常成功的。

三、能改進(jìn)競(jìng)品的不足

完全抄襲競(jìng)品是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，必須要做出差異化。做差異化也沒有很多人想象的那么難，先搜集亞馬遜網(wǎng)站上競(jìng)品的差評(píng)，整理分析出哪些點(diǎn)是用戶投訴最多的，再想辦法改進(jìn)。好評(píng)可以刷，差評(píng)大部分是真實(shí)的。這部分工作基本都是手工操作，但1、2天時(shí)間就能完成。

比如安防攝像頭在美國(guó)亞馬遜銷量比較大，美國(guó)house比較多，有線攝像頭室外布線不方便，所以無線攝像頭銷量比較好?；旧纤械馁u家都是從工廠拿的公模產(chǎn)品，最多花幾萬開個(gè)外觀的私模，產(chǎn)品外觀大同小異，功能一致。有一個(gè)賣家分析市場(chǎng)反饋后請(qǐng)高手對(duì)電源管理模塊進(jìn)行了優(yōu)化，把單次充電的使用時(shí)長(zhǎng)比競(jìng)品提高了一倍，銷量大增，單款產(chǎn)品比競(jìng)品多賺了幾百萬。這種微改進(jìn)微創(chuàng)新并不難，但效果非常好。

這個(gè)選品思路只是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初篩，真正上一款新品還要做很多的數(shù)據(jù)搜集和分析，因?yàn)槠鶈栴}就不展開了。亞馬遜目前的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有激烈到不能做，新賣家也是有很多機(jī)會(huì)，但一定要做出自己的差異化，這對(duì)供應(yīng)鏈能力要求就比較高，做亞馬遜最終拼的還是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈能力。

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