亞馬遜推廣方法？新品推廣必備！-ESG跨境

在了解亞馬遜推廣方法之前，我們先來了解一下適合做站外推廣的產(chǎn)品階段有哪些？

很多新手賣家在站內(nèi)都沒搞好，listing都沒優(yōu)化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。

所以要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢？主要有以下幾個階段：

新店期：站內(nèi)只有自然流量，很多權(quán)限沒有，比如打廣告。

新品期：結(jié)合廣告，快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來就難了。

瓶頸期：在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，產(chǎn)品的排名和銷量仍舊止步不前的時候，這時候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日：這時候用戶的購物欲望強，通過站外擴(kuò)大購物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強烈相關(guān)，所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外，臨時提升排名。

清庫存:不管是清庫產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外效果好。

如何針對亞馬遜新品做推廣？

1. 新品，持續(xù)站外code+站內(nèi)coupon+測評

2. 低價+cpc+測評刷單+一個月四次的秒殺：

針對沒有產(chǎn)品差異化，上架時一切都不完美；以低價快速占領(lǐng)市場是一種策略。

3. 高價+cpc 手動+測評刷單：

針對產(chǎn)品容量大、競爭對手多、市場價格敏感的產(chǎn)品；

4. 高價+cpc 自動手動低價低預(yù)算+前 5 單測評：

針對容量偏?。ㄔ落N 300-500 產(chǎn)品），競爭小，產(chǎn)品差異化不明顯，回購率高。

5. 平均價格+cpc 自動，高預(yù)算+快速測評刷單：

對于產(chǎn)品容量大、高、中、低價格差異明顯、競爭激烈的產(chǎn)品。

6. 高價+cpc 自動手動，高預(yù)算+快速測評：

市場上產(chǎn)品新穎，市場容量大，競爭對手占有市場份額少；

7. 新品，用低價+自動 cpc+coupon+關(guān)聯(lián) promotion 去推。

8. 新品全靠 廣告+Coupons+捆綁促銷

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