怎么做好數(shù)據(jù)分析提高訂單轉(zhuǎn)化？-ESG跨境

怎么做好數(shù)據(jù)分析提高訂單轉(zhuǎn)化？

追蹤每個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，比較高轉(zhuǎn)化率和低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品表示，分析總結(jié)經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)化率是指從產(chǎn)品訂單總數(shù)中扣除的產(chǎn)品頁面訪問次數(shù)。該指標表現(xiàn)瀏覽該產(chǎn)品頁面的用戶實際購置該產(chǎn)品的比例。

若某一產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較低，則可以下降價錢，優(yōu)化重要詞和listing，改良評論的數(shù)目和質(zhì)量等辦法。

注意自身店鋪狀態(tài)，調(diào)解出售計劃。例如賣家做過站外Deal、站內(nèi)coupon、秒殺、prime會員折扣等，這些都要監(jiān)控每個優(yōu)惠的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，從而進行調(diào)解。

連續(xù)關(guān)注ACoS和TACoS指數(shù)，ACoS是指廣告成本出售額比率，用PPC廣告總成本除以廣告推進的總出售額。

TACoS是總的廣告出售成本指標，有助于賣家更全面地了解PPC廣告的后果。高ACoS廣告活動可在大促期間推出，創(chuàng)造成長價值。

查看亞馬遜商品的出售業(yè)績指標，排名取決于該產(chǎn)品的出售量和出售所發(fā)生的產(chǎn)品評價數(shù)目。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，可以對review部分進行優(yōu)化。

在大促期間，產(chǎn)品Review和Feedback都是一個關(guān)鍵指標，賣家要留心下訂單缺點率。

訂單缺點率是跟蹤顧客服務(wù)情形的指標。亞馬遜要求賣家的ODR值必需低于1%，以堅持其帳戶的良好狀況。

為使亞馬遜賣家的賬戶堅持良好狀況，賣家必需在24小時內(nèi)回復所有買家的信息，盡量減少平均回復時間，這樣可認為賣家挽回很多潛在訂單。而且賣家還要在review中關(guān)注產(chǎn)品不滿意率，想方法提高訂單的數(shù)目。

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