依據(jù)爆品邏輯來(lái)解讀如何獲取流量-ESG跨境

流量營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要獲取用戶，稱之為獲客。在此將依據(jù)爆品邏輯解讀一下如何獲取流量。

1、產(chǎn)品營(yíng)銷：尋找令用戶高興的爆點(diǎn)

產(chǎn)品是資源，是所有營(yíng)銷的基本。以產(chǎn)品營(yíng)銷為中心，要將產(chǎn)品和用戶重新匹配，找到產(chǎn)品的“爆點(diǎn)”。你們產(chǎn)品對(duì)用戶更大的吸引力，是你們產(chǎn)品更核心的競(jìng)爭(zhēng)力。只需發(fā)掘這個(gè)爆點(diǎn)，你的產(chǎn)品就有了靈魂。

從用戶的角度來(lái)看一個(gè)尋找爆點(diǎn)的經(jīng)典案例。

一句“充電五分鐘，電話兩小時(shí)”在各大媒體中走紅。這個(gè)廣告語(yǔ)為什么這么火？原因很簡(jiǎn)單，就是找到了爆點(diǎn)——“迅速充電”。

對(duì)于待機(jī)時(shí)間短的電池不夠用，OPPO抓住這一爆點(diǎn)，把自己的速充推向了市場(chǎng)，用戶當(dāng)然被引誘到OPPO網(wǎng)上。

一款產(chǎn)品具有爆發(fā)力，很容易打動(dòng)用戶，引爆市場(chǎng)。恰恰相反，一些產(chǎn)品本身是沒(méi)有問(wèn)題的，但是錯(cuò)誤的定位人群，容易被誤會(huì)為產(chǎn)品有問(wèn)題。

2、設(shè)計(jì)動(dòng)聽(tīng)的廣告詞：簡(jiǎn)單、有效

在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)期，誰(shuí)能在8秒內(nèi)抓住用戶的注意力，誰(shuí)能迅速樹(shù)立產(chǎn)品認(rèn)知，誰(shuí)就有機(jī)遇博得市場(chǎng)。當(dāng)今廣告語(yǔ)更強(qiáng)調(diào)六個(gè)字：簡(jiǎn)單、有效力。

廣告詞的核心是轉(zhuǎn)達(dá)信息，這種信息要像印章一樣直接印在用戶心中。這樣的廣告語(yǔ)有兩個(gè)技巧：抓住產(chǎn)品特點(diǎn)匹配用戶關(guān)注點(diǎn)，直接完成認(rèn)知植入；找到準(zhǔn)確的用戶群，將產(chǎn)品與人群直接準(zhǔn)確定位。

3、社交營(yíng)銷：口碑流傳更重要！懂得平臺(tái)的用戶屬性，具有奇特的推廣產(chǎn)品。

社交營(yíng)銷，又稱社交化營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以社會(huì)關(guān)系為基本的營(yíng)銷。手機(jī)因特網(wǎng)的快速發(fā)展使全球的網(wǎng)絡(luò)用戶已達(dá)30億，社會(huì)媒體用戶有望到達(dá)25億。

社交媒體有一些明顯的特征：目的人群更準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率更高，營(yíng)銷成本更低。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品不僅是一次交易的停止，也是另一次交易的開(kāi)端，或是口碑流傳的開(kāi)端。就是這種口碑的循環(huán)，使如今的社會(huì)營(yíng)銷產(chǎn)生了很大的變更。

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