Lazada店鋪直播商品怎么選？-ESG跨境

在Lazada平臺(tái)上，直播是一個(gè)很好的推廣方法，那么直播帶貨是要如何選擇產(chǎn)品？

在Lazada平臺(tái)上，直播熱賣(mài)的產(chǎn)品都有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下分類(lèi)，都是對(duì)比合適做直播商品的。

事實(shí)上，這樣的產(chǎn)品，多以女性的彩妝、護(hù)膚品、服裝及日常生計(jì)用品等適用快消品為主。這種產(chǎn)品的一個(gè)特征是：平均客單價(jià)不高，消費(fèi)者樂(lè)于囤貨。

快消品屬于低決策類(lèi)商品，消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品的感知較強(qiáng)，不需要收集更多的信息，就可以權(quán)衡出該產(chǎn)品是否真正需要購(gòu)置。

每場(chǎng)直播中，單個(gè)產(chǎn)品也只建議展現(xiàn)時(shí)間不超過(guò)10分鐘，在短時(shí)間內(nèi)為了使產(chǎn)品快速成交，除了賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)策略外，選擇好的產(chǎn)品也很重要。但也不是說(shuō)其他產(chǎn)品不合適現(xiàn)場(chǎng)播放，只是相對(duì)的。

然后，在自己的店鋪里選擇直播商品可以分為三類(lèi)：

印象款

也就是為了促成直播間的首筆交易產(chǎn)品，建議可選擇直播間中性?xún)r(jià)比高、客單價(jià)低的慣例產(chǎn)品。

比如賣(mài)包包的直播間，可以選擇零包，鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品必需適用，人群籠罩規(guī)模廣。

引流款

有奇特的優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的款，推引款節(jié)點(diǎn)可基于直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)觀眾的欣賞量或評(píng)論量到達(dá)一個(gè)高峰時(shí)，可在促成賣(mài)單的同時(shí)進(jìn)行推引。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動(dòng)，比如當(dāng)關(guān)注數(shù)或點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)必定數(shù)目時(shí)，就可以推出爆款，以增長(zhǎng)用戶在線觀看時(shí)間，還可以進(jìn)行拉新。

跑量款

當(dāng)設(shè)置引流款時(shí)，還可以設(shè)置一個(gè)非常低的價(jià)錢(qián)，不賺錢(qián)甚至賠本。因此跑量款實(shí)則才是支持全部直播間出售的產(chǎn)品，一次可以設(shè)置多個(gè)跑量款，穿插不同時(shí)段分批推出，但跑量款必需保證貨源充分。

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