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Lazada怎么做爆款？經(jīng)營好店鋪必須學會這兩招

lazada新聞

2022-02-11

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精細化選品+打造高效引流標題兩大攻略，助你2022年銷量長虹，日銷千單不是夢！

新年伊始，萬象更新。今年立下的爆單Flag咱一定得實現(xiàn)它！本篇內(nèi)容小編將獻上運營硬貨，揭開那些爆款商品和熱賣店鋪背后的秘密。精細化選品+打造高效引流標題兩大攻略，助你2022年銷量長虹，日銷千單不是夢！

想要打造高流量店鋪，選品環(huán)節(jié)自然不容忽視。來自溫州的玩具類新商家小A，9月份日均銷量僅有1-3單，在注重制定選品策略，精細化運營店鋪之后，11.11當天銷售了600多單；專注LED兒童鞋細分品類的莆田商家小B，在去年Lazada Bday生日大促當日，菲律賓站點售出了3300余單，單款獲得評價數(shù)量2000+條。

在選品之前，首先要明確自身的定位，包括基于數(shù)據(jù)前提下，要明確產(chǎn)品的市場需求有多大？目前的市場是否飽和，競爭是否激烈？你對于這類產(chǎn)品的了解是否充分，自身有多大的優(yōu)勢——比如是否擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，貨源是自有貨，還是采購代發(fā)？這類產(chǎn)品的利潤空間怎么樣？

如果對這些問題都有了清晰的答案的話，便可以結(jié)合自身情況，開始選品了。

擁有一家店鋪，只是電商運營的開始，如果采取過往常規(guī)的粗暴鋪貨模式，大量囤貨上貨，不僅在后期優(yōu)化過程中的工作量巨大，而且出單后需要耗時耗力，全網(wǎng)尋找貨源，容易出現(xiàn)單量、款式出單量不穩(wěn)定，缺貨、發(fā)貨延遲的情況。

因此，將粗暴且不可控的鋪貨模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Φ赇佭M行精細化運營，挑選自身能夠“做起來”的商品進行上貨，是當前的優(yōu)選法則，具體方式可以參考下面的四大選品維度。

Lazada跨境商家可以一性開通六國站點店鋪，面向東南亞多國市場掘金，在考慮投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同國家站點、市場特色風格化進行垂直選品?？偟膩碚f，商家可以遵循“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品定位法則。

站內(nèi)為主，簡而言之就是以Lazada平臺出發(fā)，深入了解各國站點的產(chǎn)品信息，銷量及評價情況、競爭情況、價格分布、商家分布、市場特點等信息，然后深入挖掘平臺細分類目中競爭較小、評價占比較高等綜合數(shù)據(jù)理想的產(chǎn)品作為目標。

同時可以關(guān)注一下同平臺的標桿商家、競對等，對他們進行深入的研究分析，包括店鋪裝修風格、產(chǎn)品主圖、詳情內(nèi)容的設(shè)置、優(yōu)惠活動等，從成功的運營案例中獲取運營思路，對于拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢都很有幫助。

選品還要結(jié)合東南亞市場的整體行情，進行綜合考慮?？梢猿浞掷眯《峁┑倪x品建議，Lazada公眾號的市場選品分析或其他選品工具，分析東南亞買家的消費需求，以及平臺整體趨勢等。

另外，社交媒體的“帶貨”能力不容小覷，可以多研究國外的社交媒體，關(guān)注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平臺出現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品，把握住潮流熱點，對于打造出爆款產(chǎn)品很有幫助！

總之，基于數(shù)據(jù)分析的選品策略是基礎(chǔ)，在借助數(shù)據(jù)工具的同時，相信自己的思路，不斷尋找和嘗試驗證，同時花更多時間去打造差異化，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，便基本可以實現(xiàn)成功選品了。

搜索平臺流量關(guān)鍵詞也有“捷徑”可循，全量商家可以在Lazada商城前臺的檢索欄找詞，排序靠前的都是當前該站點的熱搜詞匯，此外商家也可以在商城前臺左側(cè)的篩選欄查找屬性詞，修飾詞。

部分商家可以在Lazada站內(nèi)后臺通過生意參謀&超級推廣—全效寶查找流量關(guān)鍵詞，或者通過一些站外工具篩選藍海詞匯。

然后在這個基礎(chǔ)上，對標題進行優(yōu)化，可以記住一個“用足、用準、用好”的原則，其中“用足”指的是使用足量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，利用好平臺字數(shù)限制，提高搜索命中次數(shù)。

“用準”則是指在擬定產(chǎn)品標題時要貼合當?shù)氐恼Z言習慣，這需要深入到當?shù)叵M者中調(diào)研了解，積累自己的詞庫；使關(guān)鍵字與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，不要浪費字數(shù)；學會發(fā)現(xiàn)長尾詞，準確觸達核心買家。

“用好”是指要緊貼大促熱點，來強化產(chǎn)品特性和賣點，突出促銷資訊。

一個好的商品標題應該同時滿足“明確”和“簡潔”兩個原則，提供產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點、類型、型號等充分信息，沒有重復的關(guān)鍵詞，不冗余。

做好了選品和選定商品標題這兩步，你的店鋪運營就擁有了一個良好的開端啦！祝每位Lazada商家都能在2022年大賣！

（來源 | 公眾號：Lazada東南亞電商）

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