Lazada運(yùn)營(yíng)技巧分享-ESG跨境

在了解Lazada運(yùn)營(yíng)之前，我們先來(lái)了解一下lazada的發(fā)展情形：lazada創(chuàng)立于2012年，初創(chuàng)以自營(yíng)發(fā)家，而后擴(kuò)大第三方賣(mài)家，目前已經(jīng)在印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南和新加坡東南亞六個(gè) 開(kāi)展了業(yè)務(wù)。

2014年，lazada收入為1.543億美元，但是凈運(yùn)營(yíng)損失為1.525億美元。截至2015年底，Lazada已擁有4萬(wàn)賣(mài)家，2015年全年交易總額到達(dá)13億美元。幾年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展成了東南亞地域更大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一。

2016年，阿里巴巴集團(tuán)宣布擬通過(guò)向新股支付5億美元收購(gòu)Lazada的控股權(quán)，并向現(xiàn)有投資者購(gòu)置價(jià)值5億美元的股份，阿里巴巴以10億美元來(lái)購(gòu)置Lazada的控股權(quán)，目標(biāo)以追求阿里巴巴在東南亞市場(chǎng)的快速增加。

lazada運(yùn)營(yíng)的辦法：

1、找準(zhǔn)要點(diǎn) 運(yùn)營(yíng)，深耕類(lèi)目

東南亞六個(gè) ，不同的宗教信仰，不同的語(yǔ)言，不同的生計(jì)習(xí)慣，這些廣大的文化分別，針對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)講，我們不能夠一品賣(mài)遍所有 。在運(yùn)營(yíng)上我們要有著重點(diǎn)，單站點(diǎn)選品，深度發(fā)掘用戶(hù)要求，把精神集中在1-3個(gè) 站點(diǎn)。做單站點(diǎn)產(chǎn)出，搶占細(xì)分類(lèi)目TOP地位，逐步成長(zhǎng)。

2、找準(zhǔn)類(lèi)目或產(chǎn)品核心重要詞

東南亞六國(guó)擁有不同的語(yǔ)言，同一個(gè)中文重要詞通過(guò)中文翻譯成英文，再?gòu)挠⑽姆g成小語(yǔ)種，這個(gè)流程中語(yǔ)言的翻譯結(jié)果具有很大的分別，往往翻譯出來(lái)的重要詞不必定就是本土買(mǎi)家所搜索的詞，因此很多賣(mài)家上傳了很多產(chǎn)品，流量卻少得可憐。所以要找準(zhǔn)符合本土買(mǎi)家搜索的核心重要詞才是引流的王道。

其次做跨境電商的賣(mài)家大多數(shù)不是英語(yǔ)或者小語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)出生，在語(yǔ)言上存在很大的困難，雖然市面上有翻譯軟件，但大多都是通用翻譯，并不能針對(duì)本土語(yǔ)言做精準(zhǔn)翻譯。

推薦應(yīng)用阿里電商翻譯，針對(duì)的就是做跨境電商的賣(mài)家在商品信息的各個(gè)模塊，有專(zhuān)屬的主題翻譯引擎，詳情描寫(xiě)翻譯的引擎，圖片翻譯引擎，主題診斷多維一體的跨境電商翻譯的解決計(jì)劃，翻譯出來(lái)的結(jié)果更加符合本土買(mǎi)家搜索的習(xí)慣，幫助賣(mài)家很好的解決小語(yǔ)種翻譯的難題。

3、重視商品優(yōu)化

重要詞屬性是搜索技巧的一部分，基于屬性提醒的搜索技巧轉(zhuǎn)化率是其它搜索技巧的5倍。產(chǎn)品主題要參考顧客搜索的重要字（熱搜詞），需要使產(chǎn)品主題與實(shí)際產(chǎn)品盡可能地相關(guān)。要應(yīng)用長(zhǎng)描寫(xiě)，使產(chǎn)品描寫(xiě)更具有吸引力和影響力。

4、巧用營(yíng)銷(xiāo)工具

SellerPick：影響排名的關(guān)鍵因素，平臺(tái)現(xiàn)階段唯一免費(fèi)搜索排名BOOST工具。

基本營(yíng)銷(xiāo)工具：優(yōu)惠券+Flexicombo+包郵

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