如何分辯自己適合SFP或FBA？-ESG跨境

要斷定自己合適SFP或FBA并不容易。

1、倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)

首先要思考的是是否有自己的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸作業(yè)。

如果沒(méi)有，或者你還沒(méi)有銷售任何產(chǎn)品，那么如果你一頭扎進(jìn)自發(fā)貨的同時(shí)又試圖讓自己滿足SFP的條件，結(jié)果會(huì)很糟糕。

如果生意剛剛開(kāi)端，F(xiàn)BA是明智的選擇。只有在獲得好的出售程度，掌握訣竅后，再思考自發(fā)貨。

2、產(chǎn)品規(guī)模

擁有數(shù)千種產(chǎn)品的賣方知道，并非所有產(chǎn)品都能以同樣的速度出售。

一些產(chǎn)品很熱銷，但是其他產(chǎn)品卻難得出單。由于FBA的高存儲(chǔ)成本（包含長(zhǎng)期存儲(chǔ)成本和第四季度增加率），出單慢的產(chǎn)品成本可能很高。

你可能仍然想出售這些產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兛赡茉谄渌莱鍪哿己茫蛘吣愕墓┙o商保持你提供它們，但把它們加到fba可能是一個(gè)虧損的選擇。

3、高價(jià)產(chǎn)品

如果你專門(mén)提供高價(jià)產(chǎn)品，或者需要以某種方法處置產(chǎn)品，那么SFP也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如容易損失或破損的大件貨物。

在這些情形下，你可能會(huì)決議自發(fā)貨或是注冊(cè)SFP，這樣就可以獲得Prime標(biāo)記帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而不會(huì)受FBA的弊端收到不良影響。

4、稅收

產(chǎn)品庫(kù)存地點(diǎn)是明確美國(guó)出售稅的決議性因素之一。

通過(guò)FBA，亞馬遜對(duì)你的庫(kù)存和配送負(fù)責(zé)。這樣一來(lái)，你將在不同的州繳納出售稅，這一問(wèn)題也讓許多賣家頭痛不已。

請(qǐng)注意，這些州的經(jīng)濟(jì)關(guān)系也會(huì)影響庫(kù)存地位的選擇，因?yàn)闊o(wú)論庫(kù)存位于何處都會(huì)發(fā)生營(yíng)業(yè)稅。

5、成本思考

正如上文所提到的，通過(guò)FBA出售的產(chǎn)品可能會(huì)發(fā)生一些費(fèi)用，這些費(fèi)用可能會(huì)低于、也可能超過(guò)SFP發(fā)生的費(fèi)用。

對(duì)于大小、重量和出售速度不同的產(chǎn)品種類繁多的供給商來(lái)說(shuō)，找到更經(jīng)濟(jì)的選擇并不容易。許多賣家可能會(huì)采用孤注一擲的辦法，這種辦法的有點(diǎn)是簡(jiǎn)單，但是潛在成本很高。

其他人則依據(jù)自己制訂的規(guī)則（如每月平均出售額、產(chǎn)品尺碼和重量等）來(lái)決議應(yīng)當(dāng)參加FBA或是SFP。

如果Prime標(biāo)記帶來(lái)的出售額無(wú)法填補(bǔ)FBA或SFP的費(fèi)用，我們還可以思考應(yīng)用更原始的自發(fā)貨，讓買家支付運(yùn)費(fèi)。

6、其他出售渠道

如果你只在亞馬遜出售，那么FBA就很有意義了；它與亞馬遜市場(chǎng)完整相連，你不必?fù)?dān)憂配送問(wèn)題，且亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)。如果亞馬遜是你唯一的出售渠道，那么這將是你的默認(rèn)選擇。

另一方面，如果你通過(guò)多種渠道出售，比如自建站、eBay等渠道，或物理商店，情形就不同了。你還是可以選擇FBA，但是你將為多渠道配送（MCF）支付更高的費(fèi)用。

擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和第三方配送服務(wù)又參加FBA的話，倉(cāng)庫(kù)的管理會(huì)變得更加繁瑣。僅跟蹤剩余庫(kù)存、適時(shí)清點(diǎn)以及調(diào)動(dòng)庫(kù)存等日常管理很快就會(huì)令人頭痛。

7、危險(xiǎn)品

對(duì)于亞馬遜倉(cāng)庫(kù)不許可儲(chǔ)存的產(chǎn)品，你還是可以通過(guò)自發(fā)貨來(lái)獲得prime標(biāo)記。

這里說(shuō)的是例如油、液體、驅(qū)蟲(chóng)劑和移動(dòng)電源這樣沒(méi)有危險(xiǎn)性的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果你選擇通過(guò)SFP來(lái)出售這些產(chǎn)品，那么你要確保你的倉(cāng)庫(kù)符合規(guī)定，并且你的物流公司能夠準(zhǔn)確處置并運(yùn)輸這些產(chǎn)品。

8、混雜匹配

FBA或是SFP都不是唯一的選擇，你可以任意選擇：符合SFP并不意味著你不能應(yīng)用FBA。

實(shí)際上，你可以同時(shí)選擇以上兩者。對(duì)于哪些可以迅速配送的產(chǎn)品，可以選擇FBA，而運(yùn)輸周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品可以選擇SFP來(lái)避免長(zhǎng)期儲(chǔ)存成本。

你還可以將原始的自發(fā)貨和SFP混雜應(yīng)用。這些產(chǎn)品沒(méi)有Prime標(biāo)記，但是你可以靈巧設(shè)置運(yùn)費(fèi)和配送速度，這個(gè)辦法可能實(shí)用于通過(guò)SFP配送費(fèi)用昂貴的大型產(chǎn)品，雖然運(yùn)輸周期較長(zhǎng)，但這無(wú)疑是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的選擇。

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