亞馬遜廣告+BID功能這樣操作實現(xiàn)效果最大化！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，+BID操作

一，開篇之言

平時在回復老鐵的問題里面，有不少老鐵問到廣告+BID這個功能， 有些老鐵說新品我直接+BID上首頁是不是能夠搶到更多的廣告流量？還有些老鐵說，在原來舊的廣告活動直接啟動+BID的功能會不會讓這個廣告活動出更多廣告訂單？鏈接秒殺的時候，所有的廣告活動直接啟動+BID有效果么？

看著這些等等問題，我覺得有必要寫一篇關于廣告+BID功能的使用技巧文章，這樣也方便老鐵們對于這個功能有更加深入的認識。

二，+BID

要深刻理解到+BID這個功能，我們就要根據(jù)鏈接在哪一個階段做出判斷，不是你認為什么時候使用+BID就可以使用，還要回到實際的應用場景。Listing有四個生命周期：新品期/上升期/穩(wěn)定期/衰退期。

【新品期】

在新品剛剛上架的時候，也是鏈接最脆弱的時候，評論裸奔或者評論很少，這個階段一定要注重【流量可控】的行為。千萬不要新品上架第一天大幾十美金幾百美金預算啟動，為什么呢？曝光量/點擊量/轉化率，你能夠控制好嗎？廣告帶來的垃圾流量你能夠控制嗎？這個階段鏈接特別脆弱，一下子開放那么多流量進來，大概率直接把鏈接搞廢。

我之前寫了一篇很出名的廣告文章：

（兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯）

對于非季節(jié)性產(chǎn)品，新品階段最好就是時刻保持流量可控的理念，沉住氣一步步調(diào)整，廣告預算循環(huán)漸進提升。此階段最適合用固定競價模式，固定競價可以獲取比較固定的廣告流量位置，新品階段相同的廣告預算，鏈接曝光量和點擊量和轉化率三個數(shù)據(jù)不會相差很大，這個就符合流量可控的理念。

因此新品階段適合啟動+BID功能么？不適合啟動+BID，這個階段搶搜索結果頂部（首頁）位置，廣告出單效果不會很理想，新品都沒有評論優(yōu)勢，搶到首頁位置又如何？轉化率不但不高而且廣告花費的成本不低，最怕就是廣告關鍵詞上到首頁，點擊率和轉化率不高，后面廣告關鍵詞再想上首頁就比較難了。

老鐵，其實切換身份換位思考就會明白，當我們在京東天貓購物的時候，你會購買銷量很少的首頁廣告產(chǎn)品么？大部分消費者基本會購買那些銷量高或有品牌影響力的產(chǎn)品。對于亞馬遜買家也是同樣的，他們和我們賣家一樣，也是人，人總會有對比的心理。

額外再給一個很好的經(jīng)驗，新品期，廣告的單次競價會有一個上限，比如新品期單次競價不能超過毛利的五分之一，不管廣告系統(tǒng)推薦的競價多高，我最多只能給到毛利的五分之一。

我不會參考系統(tǒng)推薦的競價，哪怕廣告位置不是很好，反正我就死死把單次競價控制在一個數(shù)值以內(nèi)。廣告沒辦法曝光，新品我寧愿把coupon力度加大到50%，也不愿意去提升單次競價，等到廣告跑起來之后，再降低coupon力度。這個控單次競價動作也是流量可控的理念之一。

我是看過不少老鐵的新品期那些廣告活動競價亂七八糟的，有些是單次競價還大于毛利，有些單次競價低的可憐。老鐵們，這樣的操作，你有可能把廣告做好么？比如我設定單次競價為1美金，那么一開始所有的廣告活動單次競價都是1美金，等到啟動一周時間，我就會進行廣告優(yōu)化，表現(xiàn)不好的廣告活動先降低廣告預算，再等一周過后，此廣告活動還是表現(xiàn)不好，就可以降低單次競價，從1美金降低到0.9美金。

這樣的好處就是整個新品都是處于差不多的競價，那么新品獲取的流量不會相差特別大，有些廣告活動的關鍵詞排名在首頁，有些廣告活動的關鍵詞排名在后10頁，這樣的流量相差太大。

寫了那么長的文字來講述新品期到底能否使用+BID功能，相信老鐵們理解了吧，

1. 新品期不建議啟動+BID功能

2. 新品期使用統(tǒng)一單次競價（效果不好再降低競價）

3. 新品期使用固定競價

4. 新品期的廣告預算循環(huán)漸進提升

這幾點都是圍繞著流量可控的理念，這幾點沒做好，新品大概率會死在新品期，不但沒把鏈接推起來，還會面臨一大堆庫存。

【上升期】

經(jīng)過三個月的新品期，鏈接已經(jīng)有一定的質量得分。比如做精品模式非季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，三個月的新品期之后，鏈接評論一般在100條以上，評論沒有100條以上，最少都有50條以上。而且鏈接推到上升期階段，基本大部分的關鍵詞自然排名和廣告排名在前3頁。

評論數(shù)量最少在50條以上，并且大部分關鍵詞自然排名和廣告排名在前三頁，那么這個階段開始調(diào)整廣告策略。

1. 不啟動+BID功能

假如鏈接不想啟動+BID功能，那么可以按照這種模式去調(diào)整，在表現(xiàn)好的廣告活動，把固定競價模式改成提升和降低模式，表現(xiàn)不好的廣告活動依然是固定競價模式。

為什么要把表現(xiàn)好的廣告活動改成提升和降低模式呢？改成這種模式能夠獲取更多關鍵詞頂部的位置，甚至首頁和首頁頂部的位置，當鏈接的廣告不太可能帶來銷售時降低您的競價，這個就是提升和降低模式的優(yōu)勢。

記得只能在表現(xiàn)好的廣告活動改變競價策略，并且不需要加大單次競價，維持新品期的單詞競價即可。表現(xiàn)不好的廣告活動策略先按兵不動維持固定競價策略。按照這種模式，其階段的綜合單次競價不會和新品期的單次競價相差太大，廣告轉化率也逐漸在提升，正是因為這個道理，所以此階段的ACOS數(shù)據(jù)會越來越好。

2. 啟動+BID功能

假如鏈接在上升期想啟動+BID功能，那么可以按照我下面的策略。

不能再啟動提升和降低模式，此階段只有固定競價模式以及+BID功能，為什么不能既啟動+BID又啟動提升和降低模式。如果按照這樣的方式，整個廣告活動的單次競價會很亂，單次競價一下子高一下子低，很難控制單次競價，每天的廣告ACOS也會大幅度波動，這樣鏈接有可能在上升期就無法突破更高的小類目排名。

那么如何使用+BID呢？

在原來廣告活動整理有曝光量和點擊量和轉化率不錯的精準相關關鍵詞出來，然后按照一個廣告活動只放一個關鍵詞只開一種匹配模式思路，新建廣告活動，這類的關鍵詞最少有5個以上。新建廣告活動的關鍵詞開詞組匹配的效果是最好的，為什么呢？因此詞組匹配既有一定的曝光量也可以匹配部分關鍵詞流量。

為什么不是精準匹配呢？在此階段打精準匹配需要單次競價比較高才有好的廣告排名，為什么不是廣泛匹配呢？廣泛匹配流量太泛，會匹配不少的垃圾流量出來。所以此階段用詞組匹配效果是最好的，

新建廣告活動準備：

1. 每個新建廣告活動啟動+BID

2. 搜索結果頂部（首頁）+50%

3. 一個廣告活動只放一個關鍵詞

4. 廣告活動競價策略采用固定競價，單次競價和之前一樣

5. 關鍵詞采用詞組匹配模式

6. 新建廣告預算是單次競價的5倍到10倍

這種新建廣告活動的目的，就是要搶搜索結果頂部或首頁的流量，商品頁面不加BID，這樣廣告活動預算都是為了搶頂部或者首頁的流量，這兩個位置的廣告轉化率會更加好。一個廣告活動只放一個關鍵詞是為了關鍵詞能夠最大程度得到有效的曝光和點擊，一個廣告活動放多個關鍵詞，關鍵詞之間會搶預算，沒辦法讓單個關鍵詞得到更好的發(fā)展。

為什么還是采用固定競價，在所有廣告活動單次競價都是一樣的前提，新建廣告活動啟動+BID，既可以搶到優(yōu)質的廣告位置，也不會影響到其他舊的廣告活動表現(xiàn)。

為什么BID只加50%，一下子加太大，你無法立刻判斷到了這個廣告位置是否能夠給你帶來更多的廣告訂單，而且對于BID這個功能，我更加希望鏈接整體廣告訂單和整體自然訂單提升，都不需要靠加很大BID去提升廣告排名。

這句話怎么解釋，廣告排名=Listing質量得分×廣告模式×單次競價×廣告權重，小類目第一名的鏈接可能0.5美金就可以上首頁頂部位置，而新品需要幾美金才能上到首頁，為什么呢？因為小類目第一名鏈接的Listing質量得分很高吖！所以單次競價很低就可以獲取優(yōu)質的廣告位置。

請老鐵們可以思考這句話，在上升期只會使用這類競價模式：

1. 提升和降低+固定競價，不啟動+BID

2. 固定競價，啟動+BID

這樣可以確保廣告數(shù)據(jù)不會大幅度浮動，這個也是流量可控的理念之一。

【穩(wěn)定期】

對于穩(wěn)定期的鏈接就更好理解更好操作，穩(wěn)定期的鏈接已經(jīng)有穩(wěn)定的自然流量和自然訂單，廣告訂單的占比控制在20%以內(nèi)即可。穩(wěn)定期會有如下明顯的操作。

1. 競價模式：只降低

2. 廣告訂單占比控制在20%以內(nèi)

3. 把大部分廣告排名控制在前3頁即可

4. 適當利用價格優(yōu)勢偶爾沖訂單量（coupon和秒殺）

5. 適當結合站外推廣來沖排名（一周一次或者兩周一次）

【衰退期】

這個就更好理解，廣告模式開只降低，甚至直接把廣告暫停歸檔。降低價格或者結合coupon盡快把庫存買完。

今天先分享到這里，后面會逐漸把廣告/站外/推品文章完善起來，讓老鐵們在亞馬遜運營之路少走彎路少吃虧，關注一味君，讓我們一起成長變強。

（來源：一味君）

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