如何通過AB測試優(yōu)化亞馬遜listing？如何操作？-ESG跨境

有亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家都或多或少了解AB測試法，A/B測試也稱為拆分測試，是指隔離一個元素并進(jìn)行更改，然后測試該單個更改如何影響各種指標(biāo)。它是一種簡單但功能強大的工具，可用來衡量你的方向是否正確或是否需要進(jìn)行細(xì)微的更改。

那么接下來本文將介紹如何對亞馬遜listing進(jìn)行A/B測試，以最大程度地增加流量和轉(zhuǎn)化。

在亞馬遜上A/B測試主要原因是為了增加訪問量、轉(zhuǎn)化率和利潤。這是提高亞馬遜賣家業(yè)績的手段之一，因為你不用去猜測那些驅(qū)動銷售的所有變量。

為了吸引更多的訪問者，需要確保你的關(guān)鍵詞的有效性并且圖片能夠吸引客戶群。CTR(點擊率)和session(瀏覽用戶數(shù))的增加可以幫助賣家提高銷售，不僅僅是因為訪問次數(shù)越多，轉(zhuǎn)換次數(shù)越多，還因為訪問人數(shù)越多，在搜索中排名越高的可能性就越大。

較為重要的好處之一就是轉(zhuǎn)化率的提高，這對銷售排名有積極的影響，反過來還會增加銷售，因為賣家的產(chǎn)品在亞馬遜上會更容易被找到。明智的產(chǎn)品定價是A/B測試成功的關(guān)鍵因素，它允許優(yōu)化價格，所以賣家能從較高的銷售額中獲得較多的利潤。

但是，要使A/B測試真正成功，通常需要滿足標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)包括：

1.有足夠的流量構(gòu)成足夠可靠的樣本量。

2.如果你沒有流量，則需要想辦法獲取流量。最簡單的方法之一是通過贊助產(chǎn)品廣告。雖然這可能意味著要投入一些成本，但投資回報率往往是超值的。

3.你的財務(wù)狀況穩(wěn)定，可以耐心等待幾天或幾周后的結(jié)果出來，因為你的流量和拆分測試類型將決定時間。

4.最后，A/B測試中更改的元素有可能對流量和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生不利影響，你要有足夠的準(zhǔn)備來應(yīng)對這一問題。

以下是一些最常見和最重要的測試內(nèi)容：

　1.定價

產(chǎn)品的價格是消費者在購買時最關(guān)注的因素之一。當(dāng)把一個合適的價格上下浮動5-10%的時候;較高的價格可以給你的產(chǎn)品帶來獨特的光環(huán)，但同時可能會降低消費者的購買興趣，而較低的價格一般來說更能促進(jìn)銷售。亞馬遜的本質(zhì)是，賣家的銷量越多，就越容易獲得銷量。因此，合適的定價是至關(guān)重要的。

2.特色圖片

精選圖片是買家在你的商家信息中看到的第一張產(chǎn)品圖片，你只有不到一秒鐘的時間來爭取給消費者留下深刻的印象。你可以快速搜索與你要出售的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，并記下其特色圖片的外觀，然后針對此進(jìn)行拆分測試，更改一些較小但也明顯不同的內(nèi)容。

例如，如果你要出售防水手機殼，則搜索頁面通常會顯示手機浸入水中的圖像。你可以做的一個小而引人注目的更改是在其中添加一個更貼近現(xiàn)實的元素，例如在湖或浴缸等實際水中展示手機。

3.標(biāo)題

listing上的另一個重要元素是產(chǎn)品的標(biāo)題。通常標(biāo)題編寫的格式是：“品牌名稱+顏色/味道等+尺寸/數(shù)量+關(guān)鍵詞”。你可以使用多種方法來進(jìn)行A/B測試，從關(guān)鍵字使用到如何描述產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品說明項目符號

產(chǎn)品說明中的項目符號不是必需的，但如果沒有這些符號，你將很難與用戶互動。在對項目符號點進(jìn)行A/B測試時，你可以執(zhí)行以下操作：在說明功能之前對句子進(jìn)行概括和加粗，更改項目符號功能的順序、使用的項目符號類型等等。

注意，測試過程應(yīng)該一次做出一個決定，查看效果后再繼續(xù)改進(jìn)。一次不要引入多個更改，否則你將無法知道訪問和轉(zhuǎn)換變化的因素。

(編譯：LEO)

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