亞馬遜賣家選品時要考慮哪些因素?-ESG跨境

亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品一定要注意前期的選品階段，如果賣家平臺規(guī)則盲目進(jìn)行產(chǎn)品銷售很有可能你為選品所投入的大量資金和精力卻一無所獲，我們在選品的時候要遵循質(zhì)量好、價格低、需求大、利潤高、周期長和輕售后這幾個方面。

質(zhì)量好是基礎(chǔ)也是前提，解決不了質(zhì)量問題的產(chǎn)品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個“好產(chǎn)品”;

價格低指與同類競品相比有價格優(yōu)勢或就該產(chǎn)品性價比來說有一個較好的價格優(yōu)勢，而非指單純的低價，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價比;

需求大很好理解，沒有大市場需求的產(chǎn)品很難成為好產(chǎn)品，市場需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密;

利潤高也是選品時需要重點(diǎn)考慮的因素，利潤越高，產(chǎn)品相應(yīng)的抗風(fēng)險能力也就越強(qiáng)，當(dāng)然賣家收益直接跟利潤相關(guān);

周期長是指好產(chǎn)品需要有較長的生命周期，對賣家來說，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一段時間，如果產(chǎn)品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產(chǎn)品生命周期已經(jīng)結(jié)束，被市場快速淘汰，那么對賣家來說可能是一個致命的打擊;

輕售后是指產(chǎn)品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權(quán)等這些嚴(yán)重的售后問題。

第一、選定了好的產(chǎn)品能給我們帶來哪些優(yōu)勢呢?

在多數(shù)情況下，不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而更多的是好的產(chǎn)品成就好的銷售員。針對不同的產(chǎn)品付出同樣的運(yùn)營精力，好產(chǎn)品卻能通過各銷售環(huán)節(jié)的良性互動迅速發(fā)展，完成從高質(zhì)量到高銷量的閉環(huán)。

所以，后期產(chǎn)品運(yùn)營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經(jīng)決定了，可見選品的重要性不容忽視!

選品并不是單純的尋找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從尋找優(yōu)勢產(chǎn)品資源，到最后的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都是選品工作中需要考慮的，每一個環(huán)節(jié)缺一不可。

系統(tǒng)化的選品流程可以幫助賣家規(guī)避很多產(chǎn)品問題帶來的風(fēng)險，選品流程中間任一環(huán)節(jié)的缺失，都有可能為后期的產(chǎn)品運(yùn)營帶來嚴(yán)重的后果。

第三、亞馬遜選品注意事項(xiàng)

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運(yùn)營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風(fēng)險太大容易變炮灰，新小賣家應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個月下來能出個三五百單的產(chǎn)品競爭會小很多，你也會發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點(diǎn)點(diǎn)錢讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因?yàn)檫@類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時候一定要很細(xì)致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國商標(biāo)局查查品牌查查專利。做好這一項(xiàng)能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：很多新賣家小伙伴經(jīng)常會聽到老師講選品的利潤一定要達(dá)到多少多少，我認(rèn)為看自己取舍，有個商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個想法很危險。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個月單品600單每單15-20塊利潤，一個月下來也不少了。我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

產(chǎn)品差異化：看到產(chǎn)品差異化很多小伙伴會比較不接受，認(rèn)為我們可能沒有那種能力重新開模，重新設(shè)計(jì)重新研發(fā)。我這里說的是產(chǎn)品微調(diào)，我經(jīng)常會去看看差評客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級改進(jìn)，罵我經(jīng)常講化妝包的例子，例如化妝包我調(diào)整了拉鏈質(zhì)量，以及外觀的花色這些都是微調(diào)功能一樣的情況下差異化競爭，或許是我們小賣家的出路。

產(chǎn)品考慮有行業(yè)壁壘：俗話說隔行如隔山，不在這一行外人永遠(yuǎn)不清楚還有這些產(chǎn)品的存在，例如某些做專業(yè)電子儀器設(shè)備的，又或者冷門的3C類，比方說我知道的一個產(chǎn)品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產(chǎn)品需要QC，很多普通賣家是不會的只有常年在這個行業(yè)里才知道這類產(chǎn)品的存在。

亞馬遜選品除了要有敏銳的市場嗅覺，還要關(guān)注流行趨勢，當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

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