外貿(mào)賣家怎樣尋找客戶？-ESG跨境

外貿(mào)賣家常常頭痛怎樣開發(fā)客戶，下面小編帶來幾種辦法，一起來看看吧！

外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單

這些渠道留存有大批進(jìn)口商信息，從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。如果有熟人小伙伴的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點，或者花少量的錢去購置，如果廣布采購網(wǎng)從事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。

請銀行介紹客戶是很不錯的方法。在歐盟，已有銀行已取代海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。建議大家可以從下面渠道入手去找材料:

1.國際性的物流公司

2.船公司

3.快遞公司(UPS,TNT等)

人脈圈子法

外貿(mào)也是一-個商業(yè)圈子，實質(zhì)和內(nèi)銷是一樣的。有圈子就有人脈，有人脈也就有拓展自己商機的機遇。大家平時工作的時候要多留意經(jīng)營維護(hù)好人脈。無論是客戶還是外貿(mào)公司工廠的業(yè)務(wù)員采購員經(jīng)理甚至是驗貨員模具師傅，有些時候他們會給你介紹來一個新的客戶或者一份新的訂單。

Alexa工具

當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測盤算出的排名，從而選擇大流量的網(wǎng)站去開發(fā)客戶。

國際招標(biāo)投標(biāo)信息

國內(nèi)有國際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：

中國 采購：htp:/ww.ccgc.gov.cn/

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：htp://www.chinabidding.com.cn/

中國國際招標(biāo)網(wǎng)：htp://www.chinabidding.com/

澳大利亞 招標(biāo)體系：https://www.tenders.gov.au/

第三方機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄

專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機構(gòu)、市場研討機構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購置應(yīng)用等形式銷售。

以上就是一些尋找客戶的辦法，希望對各位外貿(mào)賣家有所幫助。

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