外貿(mào)展會上的交流技巧下-ESG跨境

今天小編為大家持續(xù)帶來外貿(mào)展會的交流技巧，一起來看看吧！

1、假如你有幸碰到頭銜是Director，VicePresident等職務(wù)的買家，要多說一些戰(zhàn)略性的東西。他們很多是來找戰(zhàn)略性伙伴的(StrategicPartners)，所以你要有長遠的目的。假如你自己工廠實力可以的話，要自動的邀請這些人瀏覽你的工廠。

2、客戶有權(quán)力問你很多問題，其實你也是有權(quán)力問客戶的。

Howcanyouevaluateyoursuppliers？

what'syourpurchasingplanfornextseason？

假如是零售商，可以訊問：Howmanystoresdoesyourcompanyhave？

假如是中間商，可以訊問：Doyoudistributeyourgoodsonlyinyourdomesticmarket？Orinthewholeworld？Whichcountryisyourbiggestmarket？

3、在展覽會更后一兩天的時候，你可以問：Whatdoyouthinkhowaboutthetradeshow？Didyoufindeverythingwhichyouneedexactly？這樣很容易可以從客戶那里得到你們?nèi)啃袠I(yè)的情形，客戶的觀點對你是很有價值的。

4、跟客戶介紹的時候，更好是用你本行業(yè)的定量術(shù)語來表達，假如本行業(yè)沒有定量術(shù)語，就直接說：WehavesuppliedourproductsforXxXXxcompanyfor5years，andXXXXcompanyisquietsatisfiedforourquality.SoIbelievewecanmeetorexceedyourqualityrequirements.

5、其實，大公司的買手更關(guān)懷的不是price，quality，而是:reliability。差不多的商品，買手從不同的供給商購置，價錢有點小差距，國外的公司是可以接收的。我們要能站在客戶的角度思考問題，讓買手認為你在所有的供給商里面，你是更值得信賴的。

以上就是全體的交流技巧，希望對您有幫助。

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