TikTok直播帶貨的營銷玩法-ESG跨境

無論是國內(nèi)還是海外，隨著直播+電商新零售業(yè)態(tài)的興起，直播已經(jīng)成為當(dāng)下賤量的熱點(diǎn)新風(fēng)口。

作為TikTok流量的蓄水池，直播間更有價(jià)值的交易陣地是增進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。掌握直播中常見的營銷和互動播放方法，可以更輕松地將商品帶到直播中，事半功倍。

直播間必備的注意點(diǎn)：

1、與進(jìn)入直播間的每個(gè)人及時(shí)有效地互動。

2、當(dāng)主播介紹每個(gè)產(chǎn)品時(shí)，為了吸引點(diǎn)擊，需要及時(shí)Pin產(chǎn)品，商品卡每次可以連續(xù)30s。

3、預(yù)先設(shè)置過濾詞(每個(gè)字符不超過30個(gè)，更多可設(shè)置200個(gè))。

開播過程玩法：

開播前：

1、通過宣傳短視頻和直播主題，策劃好標(biāo)題，到達(dá)預(yù)熱后果。比如1英鎊的秒殺特殊節(jié)目，夏季百變的穿著等；福利和爆款也可以通過短視頻提前預(yù)告。

2、在其他社交媒體平臺上分享直播預(yù)告，例如：facebook、instagram等站外引流。

開播中：

1、在設(shè)置更多玩法(如貼片購物車指南、尺寸表等)的同時(shí)，應(yīng)用OBS開播推流可以有效進(jìn)一步畫面質(zhì)量。

2、直播間的助播或客戶服務(wù)部門需要在評論中積極回復(fù)用戶的問題，或者傳遞指點(diǎn)關(guān)注、愛好、點(diǎn)擊購物車、強(qiáng)調(diào)郵件等信息。

3、積極講解功能，主播可以在講解利益點(diǎn)促成轉(zhuǎn)化的同時(shí)，拿另一部手機(jī)演示如何操作點(diǎn)擊購物車和購置。

4、雙主播搭配，可采取輪播或聊天賣貨的形式。一方面可以修改粉絲畫像，另一方面可以拉長直播時(shí)間。

開播后：

賣家為了下降自制短視頻的成本，可以形成多次宣傳，可以將一些出色瞬間截取為短視頻發(fā)表，也就是出色瞬間發(fā)表。

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