亞馬遜推爆款的運(yùn)營思路-ESG跨境

亞馬遜打造爆款分為六個(gè)階段，分別包括蓄力期、推廣期、爆發(fā)期、拔高期、維護(hù)期和再次爆發(fā)期。前期在選好產(chǎn)品后，先上貨到小號去測款，三天內(nèi)沒有任何流量，可人為干預(yù)1-2單看流量和排名，下面詳細(xì)為大家介紹下亞馬遜打造爆款操作流程。

亞馬遜打造爆款法則

1.產(chǎn)品賣起來之后，上貨到大號發(fā)FBA;

2.小號跟賣看best seller的流量數(shù)據(jù);

3.挖掘供應(yīng)鏈 2代 3代 產(chǎn)品;

4.FBA入庫后，做giveaway觸發(fā)流量機(jī)制;

5.快打模式，不壓倉;

6.電商運(yùn)營模式：導(dǎo)流量，做轉(zhuǎn)化;

7.二八做測評，埋單 ，卡位(卡位周期在4-5個(gè)月) ;

8.卡位法：先廣告，LD，BD，站外deal，效果好輪回做;

9. LD，BD，站外deal結(jié)束后，補(bǔ)單，銜接性，穩(wěn)住排名和流量;

10.時(shí)間花費(fèi)：40%運(yùn)營，60%數(shù)據(jù)+產(chǎn)品;

12. 新品推到一定程度后，市場容量需求旺，可盡快開發(fā)2.0版，再做爆可能性很大。

蓄力期

推廣期：1.小號測評每天持續(xù)上1-2個(gè)評價(jià). 視頻與圖片review效果更佳; 2.大號鏈接進(jìn)行二次優(yōu)化，listing完善，標(biāo)題，五點(diǎn)描述QA，產(chǎn)品review里埋詞; 3.關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣泛,做廣告詞組和精確否定詞;4.報(bào)站外Deal，報(bào)BD.BD時(shí)間14天，可做2次站外deal; 5.引入大量精確流量.人為干預(yù)控制轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率; 6.持續(xù)統(tǒng)計(jì)分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，并做出針對性調(diào)整;7.拿到“New Release”新品第一標(biāo)志。

爆發(fā)期：

1.廣告的ACOS控制在20-30%;

2.盡量積累100個(gè)VPreview;

3.做秒殺，BD活動(dòng)，做站外deal，連續(xù)一周1次秒殺，2次站外;

4.類目排名前10名。

拔高期：1.多做站內(nèi)站外活動(dòng)、2.Listing的質(zhì)量維護(hù)，避免惡意差評與跟賣、3.穩(wěn)住listing的排名與流量、4.listing的產(chǎn)品Review積累到300個(gè)以上,評分控制在4.3分以上、5.保持listing不斷貨、6.產(chǎn)品快進(jìn)快出、7.搶Best Seller。

維護(hù)期：1.Listing質(zhì)量維護(hù)、2.Review質(zhì)量維護(hù)、3.廣告質(zhì)量維護(hù)、4.活動(dòng)方式吸引老客戶增加復(fù)購率、5.根據(jù)實(shí)際情況，可做測評提高listing排名，轉(zhuǎn)化率，流量再次爆發(fā)。

再次爆發(fā)期：1.私模升級2.0版、2.新listing加入老listing重新再打一波、3.BD,LD,站外deal再輪回做。

（來源：K哥聊出海）

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