【收藏貼】詳細(xì)解讀0基礎(chǔ)開(kāi)啟2023亞馬遜出海步驟！-ESG跨境

目前，傳統(tǒng)的外貿(mào)接單模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚棠Ｊ?，可同時(shí)進(jìn)行零售、商采兩種業(yè)務(wù)模式。相信不少賣家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)的跨境電商新機(jī)遇，并且開(kāi)始思考如何抓住這波拓展生意的好時(shí)機(jī)！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

現(xiàn)在做跨境電商還來(lái)得及嗎？

前期大概需要投入多少成本？

要花多長(zhǎng)時(shí)間籌備跨境電商業(yè)務(wù)？

到底該如何起步才能更輕松？

目前，傳統(tǒng)的外貿(mào)接單模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚棠Ｊ?，可同時(shí)進(jìn)行零售、商采兩種業(yè)務(wù)模式。相信不少賣家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)的跨境電商新機(jī)遇，并且開(kāi)始思考如何抓住這波拓展生意的好時(shí)機(jī)！

那么今天福利來(lái)了！小編傾心為您整理了5個(gè)籌備跨境電商業(yè)務(wù)的步驟，幫助您打開(kāi)思路、理清方向，新手也能輕松高效地開(kāi)啟跨境之路。

出海第一步

確定售賣什么產(chǎn)品

在正式開(kāi)店之前，您首先需要確定的是產(chǎn)品要賣給誰(shuí)、要賣什么樣的產(chǎn)品？

明確哪些人是您的消費(fèi)者

抓住消費(fèi)者的心才能抓住他們的口袋！您首先需要確定您的受眾是誰(shuí)，了解他們對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)、痛點(diǎn)是什么?；蛘呤前炎约寒?dāng)成買家，思考您自己感興趣的點(diǎn)，然后判斷具有同樣興趣愛(ài)好的人可能會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品。

梳理選品思路與技巧

精準(zhǔn)洞察海外消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者熱購(gòu)產(chǎn)品或潛力品類對(duì)于后續(xù)打造爆品來(lái)說(shuō)是奠定基礎(chǔ)的作用。

為了幫助新賣家們更好地判斷細(xì)分市場(chǎng)的體量、增長(zhǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力以挖掘新選品，亞馬遜推出兩大選品工具——商機(jī)探測(cè)器、選品指南針，您能夠全方位了解商品信息、節(jié)省新品開(kāi)發(fā)時(shí)間，并發(fā)現(xiàn)還未被滿足的海外消費(fèi)需求及實(shí)際需求。當(dāng)您入駐亞馬遜后，還可解鎖更多扶持工具。

由于不同國(guó)家、不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品機(jī)遇點(diǎn)也會(huì)有所不同，因此亞馬遜也為新賣家整理了海外不同站點(diǎn)熱賣、高需及具有增長(zhǎng)潛力的品類合集，您可通過(guò)微信菜單欄“經(jīng)營(yíng)有道”，找到爆品指南查看。

出海第二步

確定產(chǎn)品是否好賣

在確定賣什么、賣給誰(shuí)之后，您就需要開(kāi)始研究同品類的銷售表現(xiàn)，觀察您的產(chǎn)品是否還有利潤(rùn)空間、是否還有可挖掘的藍(lán)海。

與潛在買家溝通

您可以與潛在買家交流，了解到所售賣產(chǎn)品是否滿足了他們現(xiàn)有的需求痛點(diǎn)，他們是否愿意花錢(qián)來(lái)解決這一痛點(diǎn)，愿意花多少錢(qián)？或者說(shuō)這一痛點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)其實(shí)無(wú)關(guān)痛癢。理清這些問(wèn)題可以幫助您確定是否可能有受眾。

找準(zhǔn)產(chǎn)品差異點(diǎn)

相信在做調(diào)研的時(shí)候，您會(huì)發(fā)現(xiàn)想要售賣的產(chǎn)品或創(chuàng)新想法已經(jīng)出現(xiàn)，但這意味著產(chǎn)品是很有商機(jī)的！而且，您可以整理買家對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)論，找出不足之處，并整理分析所有的負(fù)面反饋，尋找改進(jìn)的空間，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！

出海第三步

思考如何生產(chǎn)產(chǎn)品

在確定好要賣什么、賣給誰(shuí)、產(chǎn)品是否有發(fā)展空間的問(wèn)題之后，您就需要開(kāi)始考慮要從哪里生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品。

分銷現(xiàn)有產(chǎn)品

大多數(shù)新賣家都是通過(guò)分銷來(lái)獲取產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約成本，而且更容易上手。您只需要聯(lián)系好合適的供應(yīng)商、訂購(gòu)產(chǎn)品，并把它們運(yùn)到您的企業(yè)或儲(chǔ)存地點(diǎn)即可，這能夠確保您未來(lái)的業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

與制造商合作

直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品可以讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，但對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)比較有挑戰(zhàn)。因?yàn)橐业胶线m的制造商，合作生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，并最終完成首筆訂單，這需要一定的時(shí)間磨合和資金要求。但長(zhǎng)期來(lái)看，若您計(jì)劃打造品牌，那么與制造商合作能夠幫助您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

出海第四步

選擇合適的開(kāi)店渠道

亞馬遜全球開(kāi)店為您提供

給力扶持幫助賣家輕松低成本起步：一套39.99美元月租的資料就可開(kāi)通14大站點(diǎn)（美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、日本、澳洲、比利時(shí)）；最高5萬(wàn)美元銷售額返還的新賣家入門(mén)大禮包以及亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠低成本測(cè)新。

全套工具提升跨境運(yùn)營(yíng)效率：亞馬遜為賣家提供涵蓋物流、選品、品牌打造、旺季促銷、商品詳情頁(yè)優(yōu)化等全方位運(yùn)營(yíng)工具，助力賣家高效出海。

資深專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全階段扶持：亞馬遜推出新賣家校友會(huì)、新賣家啟航計(jì)劃、核心賣家優(yōu)選計(jì)劃助力賣家快速成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)冷啟動(dòng)。

出海第五步

開(kāi)店前后準(zhǔn)備工作

在完成了所有前期調(diào)研工作并選定了銷售渠道之后，您就可以開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店所需要的資料、規(guī)劃您的成本、時(shí)間，并且需要開(kāi)始學(xué)習(xí)如何高效地運(yùn)營(yíng)店鋪了！

資料籌備

當(dāng)您準(zhǔn)備在亞馬遜注冊(cè)賬戶前，請(qǐng)務(wù)必了解相關(guān)資料整理，以便順利地完成賬戶注冊(cè)。以下注冊(cè)資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無(wú)法注冊(cè)成功。建議在確定企業(yè)名稱、法人代表之后即刻至相關(guān)單位辦理認(rèn)證。

??公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

?? 法定代表人身份證彩色掃描件

?? 可進(jìn)行國(guó)際付款的有效信用卡

?? 準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式

?? 用于接收付款的銀行賬戶

成本規(guī)劃

準(zhǔn)備好材料之后，您還需要了解開(kāi)店成本的基本組成，更好地為您的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，以便優(yōu)化銷售利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。開(kāi)啟跨境電商生意，您需要考慮：

??產(chǎn)品成本

?? 銷售傭金

?? 廣告營(yíng)銷成本

?? 開(kāi)店傭金：在亞馬遜上開(kāi)店僅需一套39.99美金/月的資料就可以開(kāi)通14大站點(diǎn)

?? 物流關(guān)稅成本：包含頭程物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)成本、尾程物流成本、進(jìn)口清關(guān)繳稅、目的國(guó)消費(fèi)稅等

時(shí)間安排

此外，您還需要預(yù)留出充足的時(shí)間進(jìn)行資料準(zhǔn)備、注冊(cè)填寫(xiě)、資質(zhì)審核（身份審核、視頻驗(yàn)證、地址驗(yàn)證），而且由于部分站點(diǎn)的特殊政策，您可能需要花費(fèi)額外的時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)材料。在完成所有驗(yàn)證并正式開(kāi)店之前，您也需要選定合適的物流方案、學(xué)習(xí)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的Listing以及進(jìn)行品牌注冊(cè)。因此建議各位賣家們盡量預(yù)留1個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備材料以及1-2個(gè)月的時(shí)間籌備開(kāi)店，越早開(kāi)始準(zhǔn)備越好！

運(yùn)營(yíng)安排

若您在亞馬遜上開(kāi)店并選擇亞馬遜FBA模式，您可以將大部分的時(shí)間、精力專注于產(chǎn)品以及品牌打造上，無(wú)需花費(fèi)太多精力處理細(xì)碎的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。而且，新賣家在新賬號(hào)90天內(nèi)的運(yùn)營(yíng)行為是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵期，這90天內(nèi)科學(xué)運(yùn)用亞馬遜運(yùn)營(yíng)支持體系的新賣家表現(xiàn)更為卓越：

??首單出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月；

?? 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；

?? 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；

* 以上數(shù)據(jù)來(lái)自新賣家的歷史數(shù)據(jù)，實(shí)際情況可能因賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況而有所差異，數(shù)據(jù)僅供參考

亞馬遜也為新賣家整理了新賬號(hào)90天如何高效應(yīng)用工具、快速出單的技巧，您可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整！

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