“下半年保老板！”揭秘亞馬遜新品遲遲不出單的真相，這些運(yùn)營思路打開格局-ESG跨境

臨近跨境電商年終旺季

在賣家朋友圈里

卻出奇一致神評論

“下半年惟愿保住老板！”

“上半年只想保住工作 下半年我們齊心協(xié)力保住老板，千萬不能讓老板去找公司上班”

今年以來，眾多跨境電商企業(yè)為了生存都在節(jié)約開支，降薪裁員似乎早已司空見慣，而部分能躲過此劫的都會感到無比幸運(yùn)。不得不說，危機(jī)當(dāng)頭，能有一份穩(wěn)定的工作著實不易。

而作為剛?cè)胄械目缇承“踪u家運(yùn)營更顯艱辛，在線跪求新品完整打法。他的種種疑問，也是當(dāng)下眾多亞馬遜運(yùn)營的共通難點，比如：

其中，針對新品上架后的運(yùn)營思路，有賣家給出如下建議：

首先，及時開啟自動廣告、優(yōu)惠、參加vine計劃，以及聯(lián)系服務(wù)商等動作，從而進(jìn)行站外大額優(yōu)惠卷發(fā)放。

其次，在站外推廣出單后，逐步進(jìn)行測評和QA。測評數(shù)量需做好必要控制，比如，第一周不超過5個，第二周不超過10個，第三周不超過15個，以此類推。

在測評結(jié)束后，開啟手動廣告。把自動廣告中的詞以及自己整理的所有關(guān)鍵詞分別對應(yīng)廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配。值得一提的是，賣家每周可適當(dāng)調(diào)整自動廣告的出價、預(yù)算等，并分析廣告報表，篩選出長尾詞及否定詞。

再者，實時記錄各種數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷量庫存對比數(shù)據(jù)、競品鏈接Top10的銷量檢查表等。

最后，賣家在整個運(yùn)營過程中，務(wù)必要根據(jù)店鋪產(chǎn)品銷量，密切關(guān)注庫存進(jìn)展情況。結(jié)合發(fā)貨渠道進(jìn)行備貨，切忌斷貨。在1個月后，推進(jìn)下一個月成果，判斷產(chǎn)品進(jìn)展情況。

而除了新品運(yùn)營細(xì)則以外，還有人會問：“由廣告跑出來的出單詞，該用哪種匹配方式比較好？”

對此，賣家首先需要明白，鏈接能夠出單的最核心邏輯在于——精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，而后進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。但實際上，精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞的流量相對較少，因此就需要把鏈接優(yōu)化出比較多的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

精準(zhǔn)匹配：其目的是為了不斷推精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞以及提示排名，因此，精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。

詞組匹配：其目的是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，

由此，中等規(guī)模的詞，可以直接在廣告當(dāng)中開啟一個詞組匹配的廣告組。

基于中等規(guī)模詞的基礎(chǔ)之上再去拓展，從而把這些拓展出來的長尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。

寬泛匹配：其目的是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。

拓展出來的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。

核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，跑出來的關(guān)鍵詞總數(shù)會不斷增加。

當(dāng)然，亞馬遜旺季運(yùn)營套路遠(yuǎn)不止這些，格局夠大的跨境賣家都選擇了軟件神器，更高效管理亞馬遜店鋪。時值年終旺季，需要各種功能來打輔助，包括自動邀評、自動調(diào)價(搶購物車)、選品插件、關(guān)鍵詞調(diào)研...等等。希望各位賣家都能找到適合的輔助，祝各位都能大爆單~~~

（來源：酷仔）

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