亞馬遜黑五、網(wǎng)一最新戰(zhàn)報(bào)：1天翻4倍，單日破千單，電子類較吃香！-ESG跨境

千呼萬(wàn)喚始出來(lái)！

這屆黑五、網(wǎng)一讓跨境賣家圈再度沸騰

各家優(yōu)秀選手、平臺(tái)方紛紛曬單報(bào)喜!

“亞馬遜歐洲站全面進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，銷售額相比平日暴漲四倍?！?/p>

“贏麻了，黑五遇上世界杯，開局就大獲全勝。阿里國(guó)際站今年卡塔爾買家數(shù)增幅同比位列前十的產(chǎn)品中，客廳沙發(fā)、各類旗幟這兩件與世界杯強(qiáng)相關(guān)的商品位列其中，人氣增幅分別達(dá)到了368%和335%。”

“Shopify從新西蘭黑色星期五開始到加利福尼亞州黑色星期五結(jié)束，其平臺(tái)銷售額達(dá)到驚人的33.6億美元?！?/p>

“從事亞馬遜工作以來(lái)首創(chuàng)黑五銷售巔峰，單日就破千單，倍感幸運(yùn)?！?/p>

“單量全部類目翻了3倍，廣告費(fèi)上漲5%，為了確保利潤(rùn)，因此沒有太大力度提升廣告費(fèi)用。”

“銷售額從5萬(wàn)美金/天到近20萬(wàn)美金/天，翻了近4倍有余?！?/p>

……

爆冷節(jié)奏？！爆單潮瘋傳輸出，亞馬遜賣家贏麻了

根據(jù)零售商網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)跟蹤和分析公司Adobe稱，今年“黑色星期五”期間，美國(guó)消費(fèi)者的線上購(gòu)物支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元。另有預(yù)計(jì)，美國(guó)“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天的總消費(fèi)額將達(dá)到112億美元至116億美元。

針對(duì)于此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，如果大促真達(dá)到這一預(yù)期，將成為美國(guó)有史以來(lái)最大的網(wǎng)上購(gòu)物日。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在今年黑五、網(wǎng)一大促期間，3C電子產(chǎn)品是主要貢獻(xiàn)者，在線銷售額比10月的平均日增長(zhǎng)了221%。玩具類則是另一個(gè)受消費(fèi)者歡迎的類別，上漲285%，運(yùn)動(dòng)器材也上漲了218%。

值得一提的是，今年熱門的產(chǎn)品還包括游戲機(jī)、無(wú)人機(jī)、蘋果MacBook、戴森產(chǎn)品和玩具，如Fortnite、Roblox、Bluey、Funko Pop！以及迪斯尼公司和Encanto。

旺季可謂幾家歡喜幾家憂。截止目前，尚未爆單的跨境賣家，則哭訴今年黑五、網(wǎng)一對(duì)其似乎并不友好，甚至頻下“黑手”。

據(jù)賣家透露，旺季大促期間，頭部賣家已經(jīng)形成了銷量壟斷的局面，中小賣家?guī)缀蹼y以“分得一杯羹”。具體來(lái)看，就是頭部賣家銷量增速越快，那么其占比就越高。

基于以往經(jīng)驗(yàn)分析，黑五大促期間的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)幾乎能夠?qū)崿F(xiàn)平日3倍增速。從數(shù)據(jù)呈現(xiàn)來(lái)看，比如產(chǎn)品平時(shí)僅有5單，黑五就有15-25單；平時(shí)30單，黑五是150-300單；拳頭產(chǎn)品，平時(shí)200單，黑五就是600-1000單。以此類推，排名越靠前，那么賣家的增長(zhǎng)倍速則越快。

除了平臺(tái)系列不明所以的操作外，外部環(huán)境對(duì)賣家旺季表現(xiàn)影響亦深遠(yuǎn)。

以近期熱議的拼多多TEMU上線消息來(lái)看，其大力推出的三折促銷更是直面“硬剛”亞馬遜，由此，對(duì)身處其中的亞馬遜賣家更是“傷筋動(dòng)骨”。

據(jù)悉，拼多多TEMU產(chǎn)品售價(jià)基本只有亞馬遜同類產(chǎn)品售價(jià)的10%，如果海外買家對(duì)產(chǎn)品不滿，就可以直接申請(qǐng)退款不退貨。如此大打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)于本就不富裕的亞馬遜中小賣家而言，銷量自是與日俱減。

加之受美國(guó)通貨膨脹影響，成本上漲，利潤(rùn)率下降，為節(jié)省開支，海外買家購(gòu)物需求大不如往常。

黑五、網(wǎng)一銷售刷新紀(jì)錄，但賣家擔(dān)心的事情還是來(lái)了

盡管黑五、網(wǎng)一期間，部分賣家戰(zhàn)績(jī)頗豐，但對(duì)于大多數(shù)中小賣家而言，大促似乎只是“重在參與”的過(guò)程，尤其是面對(duì)積壓的庫(kù)存，更是束手無(wú)策。

有資深賣家建議道，一方面，跨境賣家在促銷結(jié)束之后，務(wù)必及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，除了需要核算利潤(rùn)外，還要進(jìn)一步穩(wěn)定排名；另一方面，檢查在售庫(kù)存，以及補(bǔ)貨到貨時(shí)間，調(diào)整好引流和促銷力度。

當(dāng)然，使用清庫(kù)存軟件工具不失為一種明智之舉。這里推薦使用"可根據(jù)庫(kù)存狀況靈活調(diào)整"的調(diào)價(jià)工具，這類型的調(diào)價(jià)工具能依照不同的庫(kù)存狀況，例如庫(kù)存年齡、庫(kù)存銷售速度、庫(kù)存供貨天數(shù)...等等多種情境觸發(fā)調(diào)價(jià)，自動(dòng)切換多個(gè)調(diào)價(jià)規(guī)則及策略。體驗(yàn)完整的自動(dòng)化調(diào)價(jià)，并在任何時(shí)間點(diǎn)完美掌控商品價(jià)格。

尤其是在庫(kù)存年齡自動(dòng)調(diào)整上，基于賣家的產(chǎn)品價(jià)格，或根據(jù)庫(kù)存水平切換調(diào)價(jià)策略。

可以說(shuō)是"旺季后，賣家最需要的神器"，因?yàn)槊慨?dāng)旺季后，緊接著就要面對(duì)一波"退貨潮"！

而根據(jù)庫(kù)存年齡調(diào)價(jià)，則可幫助跨境賣家們按照庫(kù)存年齡天數(shù)(例如30天、60天、90天)，自動(dòng)調(diào)降售價(jià)，以加快售出庫(kù)存商品的速度，為的就是避免被收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)！也可在商品過(guò)期前執(zhí)行傾銷庫(kù)存策略，賺回每筆貨的成本。

千萬(wàn)別讓長(zhǎng)期庫(kù)存去損害來(lái)之不易的利潤(rùn)，工具實(shí)用才是硬道理！

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