亞馬遜已官宣Prime Day舉辦時(shí)間！備戰(zhàn)會(huì)員日這5件事必須要注意！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

亞馬遜Prime Day就像國(guó)內(nèi)的雙十一，都是賣(mài)家必爭(zhēng)的資源。

如果賣(mài)家能夠把握住Prime Day巨大流量，不僅可以最大限度地獲取品牌曝光，還可以在會(huì)員日結(jié)束后積累更多的自然流量。

相信大家現(xiàn)在正摩拳擦掌，準(zhǔn)備在Prime Day大賺一番。

所以，今天小二給大家整理了一份備戰(zhàn)指南，幫助大家更好地備戰(zhàn)Prime Day。

Prime Day時(shí)間節(jié)點(diǎn)

賣(mài)家想要在Prime Day 打贏這場(chǎng)翻身戰(zhàn)，就一定要注意各項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

近日，亞馬遜官方公眾號(hào)已官宣，2022年P(guān)rime Day將在7月舉行。

官方雖然沒(méi)有說(shuō)會(huì)員日的確切時(shí)間，但比較有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家預(yù)測(cè)，Prime Day很有可能在7月中旬舉辦。

今天已經(jīng)是5月6日，墨西哥站、美國(guó)站、加拿大站會(huì)員日秒殺提報(bào)窗口已關(guān)閉，歐洲站、日本站提報(bào)窗口即將關(guān)閉，要抓緊時(shí)間了，如果今年錯(cuò)過(guò)，就要再等一年了。

此外，今年歐美站FBA截止入倉(cāng)時(shí)間在6月20日，更要抓緊時(shí)間備貨。

所以，各位賣(mài)家一定要提前做好準(zhǔn)備，以免與Prime Day失之交臂。

Prime Day 違規(guī)操作

在亞馬遜Prime Day流量高峰期，建議大家不要搞各種“偏方”操作。

就在去年，闖盟有位賣(mài)家因?yàn)樵谠忍釄?bào)的鏈接做了變體，然后強(qiáng)行提報(bào)，導(dǎo)致秒殺立馬取消。

所以，針對(duì)父子變體的鏈接，我們要注意以下兩個(gè)方面：

1、我們雖然可以對(duì)已提報(bào)的鏈接做父子變體，但是千萬(wàn)不要利用這個(gè)規(guī)則來(lái)帶新合并的子體報(bào)名秒殺，這樣屬于違規(guī)操作。

平臺(tái)非常有可能會(huì)在秒殺開(kāi)始前兩周或一個(gè)月，把我們這個(gè)父體下面所有子體的秒殺全部取消。

2、如果我們的秒殺提報(bào)是父子變體的會(huì)員日秒殺，一定要保證父體65%以上的子體處于日?；钴S銷售狀態(tài)，否則，我們的秒殺鏈接大概率會(huì)在秒殺前被取消。

所以，亞馬遜給我們推薦哪個(gè)子體鏈接報(bào)名秒殺，我們就提報(bào)哪個(gè)子體做秒殺，并保證這組父體中有65%的子體鏈接是活躍的，免得出差錯(cuò)。

Prime Day秒殺注意事項(xiàng) 秒殺價(jià)格設(shè)置

賣(mài)家要知道，會(huì)員日的秒殺價(jià)格不是隨意設(shè)置的，一定要設(shè)定符合規(guī)則的促銷價(jià)格。

如果參與Prime Day產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤，很可能導(dǎo)致提報(bào)異常。

而Prime Day秒殺價(jià)格最高線是“全年最低價(jià)”和“過(guò)去30天最低價(jià)8折”，取兩者中的最低價(jià)。

全年最低價(jià)：今年到現(xiàn)在的價(jià)格，包括各種促銷活動(dòng)在內(nèi)的最低價(jià)格；

過(guò)去30天最低價(jià)8折：促銷活動(dòng)開(kāi)跑前30天內(nèi)的產(chǎn)品最低價(jià)。

注意：不包含參與秒殺類促銷或優(yōu)惠券折扣后的價(jià)格。

看不懂？沒(méi)關(guān)系，我們可以通過(guò)以下例子來(lái)代入理解。

例如產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)如下：

1、產(chǎn)品平時(shí)售價(jià)90美金。

2、今年2月份以70美金做了一次秒殺。

3、Prime Day前30天，售價(jià)調(diào)到80美金。

那么，全年最低價(jià)=70美金；過(guò)去30天最低價(jià)8折=80*80%=64美金。

最后根據(jù)取其低者原則，產(chǎn)品A的Prime Day秒殺價(jià)格就不能高于64美金。

折扣疊加

每年亞馬遜會(huì)員日、黑五網(wǎng)一大促節(jié)日，都會(huì)有不少賣(mài)家出現(xiàn)折扣疊加的情況。

不管是站內(nèi)的Coupon、Code、Discount、Deal，還是站外的秒殺網(wǎng)站、社交媒體的折扣，或是會(huì)員日專享折扣，都會(huì)疊加在一起。

如果賣(mài)家想通過(guò)折扣疊加的方式刺激銷量，那是可以的。

但是，如果賣(mài)家是因?yàn)樽约翰恍⌒亩斐烧劭郫B加，導(dǎo)致超高折扣甚至被零元清倉(cāng)的話，必定血本無(wú)歸，所以大家一定要仔細(xì)、再仔細(xì)地檢查折扣設(shè)置問(wèn)題。

Prime Day廣告設(shè)置

闖盟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在Prime Day廣告設(shè)置上，一般是等秒殺結(jié)束后再開(kāi)廣告。

因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)會(huì)讓流量激增，如果同步開(kāi)啟廣告，我們的廣告可能會(huì)瞬間跑完。

就算后期加預(yù)算競(jìng)價(jià)，展示時(shí)間都很短，并且很有可能會(huì)造成比較低的轉(zhuǎn)化率。

但這個(gè)也因類目而異，大部分類目開(kāi)廣告的流量肯定會(huì)比較大，訂單也就越多，如果確實(shí)要開(kāi)廣告的話，小二有幾點(diǎn)建議：

? 建議單獨(dú)建立Prime Day的廣告活動(dòng)，避免與其他廣告組打架，互相干擾。

? 通過(guò)展示型廣告獲取更多的曝光，挖掘更多的消費(fèi)者。

? 建議更多同類商品打定向廣告，這樣可以在同類競(jìng)品中獲取更多的曝光。

? 采用人工實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)價(jià)，確保在突發(fā)情況下，可以及時(shí)調(diào)整，保證廣告活動(dòng)不受影響。

? 建議在品牌旗艦店制作Prime Day營(yíng)銷頁(yè)面，通過(guò)品牌推廣廣告，推廣營(yíng)銷頁(yè)面，這相比商品集的效果會(huì)更好。

Prime Day被惡搞？ 鏈接被跟賣(mài)

亞馬遜每次大促都會(huì)有一個(gè)特色節(jié)目：跟賣(mài)。

跟賣(mài)可以說(shuō)是五花八門(mén)，同站點(diǎn)跟賣(mài)、跨站點(diǎn)跟賣(mài)，估計(jì)老賣(mài)家們都見(jiàn)怪不怪了。

其實(shí)處理跟賣(mài)最好的辦法就是進(jìn)行品牌備案，申請(qǐng)透明計(jì)劃、零計(jì)劃、Brand gating等等，可以最大程度地減少跟賣(mài)。

至于具體如何操作，可以看下我們往期的文章了解詳情 破解被跟賣(mài)的秘籍來(lái)了！跟賣(mài)方的死法原來(lái)是這樣的......

鏈接被VC賬號(hào)篡改

遇到這種情況，也不用慌張。

我們可以通過(guò)開(kāi)case把自己的電話號(hào)碼放在郵件里，然后讓客服轉(zhuǎn)到Vendor Central Support Team 團(tuán)隊(duì)，幫我們把鏈接改回來(lái)。

此外，我們也可以提前準(zhǔn)備一個(gè)VC賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)鏈接被篡改，直接把鏈接修改回來(lái)。

在Prime Day前，大家按照自己的節(jié)奏來(lái)運(yùn)營(yíng)就好，把以上的注意事項(xiàng)準(zhǔn)備好，無(wú)需操之過(guò)急，靜候會(huì)員日來(lái)臨。

最后，闖盟祝各位賣(mài)家在Prime Day賺得盆滿缽滿！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。