優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營應(yīng)該具備哪些能力-ESG跨境

每個行業(yè)每個崗位都有出眾的人，也有平凡的人。相同的年齡，有人已經(jīng)是公司高管，拿著高薪;有的人還沉浸在最底層，拿著微薄的薪水。

而身邊很多選擇做亞馬遜的賣家，很大一部分是因為遇到了職業(yè)瓶頸，走上了這條不一樣的路線。有的人出來之后確實做得還不錯，但有些人卻發(fā)現(xiàn)還不如以前上班的時候。為什么會這樣呢?

因為你的習(xí)慣就一直沒有改變過，在公司上班，你是搬磚工，日復(fù)一日，年復(fù)一年，每天干著同樣的事情，朝九晚六，偶爾加加班。出來做亞馬遜還是一樣，每天的工作還是非常機(jī)械化，沒有技術(shù)含量。你的產(chǎn)品是抄別人的，你的listing也是復(fù)制別人的，廣告投放沒法抄，ACOS就變得很高，導(dǎo)致掙不到錢，然后罵亞馬遜是吸血的鬼。

但是我們是不是應(yīng)該捫心自問一下，當(dāng)你入行做亞馬遜之后，你的水平和能力提升了嗎?你有沒有自己的核心競爭力?你的選品能力如何?你的數(shù)據(jù)分析能力提高了嗎?

如果沒有，活該你做得不好!現(xiàn)在跨境電商行業(yè)的競爭越來越大，00后都開始出來工作了，如果我們繼續(xù)保持這種狀態(tài)，今后別說做亞馬遜，出去找工作都找不到啦。

那么作為亞馬遜運(yùn)營，我們應(yīng)該努力提高哪些能力呢?

　1、選品能力

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，這個大家都知道。但是我們真的用心去選過產(chǎn)品嗎?我們每天花在選品上的時間有多少?調(diào)研的競品數(shù)量有多少?有沒有認(rèn)真分析過競品的好評和差評?有沒有分析過產(chǎn)品的市場有多大，利潤是幾何?

我們有沒有認(rèn)真讀過互聯(lián)網(wǎng)上別人寫的選品文章?有沒有把他們的經(jīng)驗記錄下來?有沒有總結(jié)出自己的選品方法?

如果以上工作你都沒做過，天上掉餡餅都砸不到你頭上。“百病成醫(yī)”，選品也是一樣，沒有人敢保證自己選中的選品就能被打爆，但是日積月累的經(jīng)驗可以讓你做到無限接近。

2、語言寫作能力

有些賣家說自己的英語不好，但是你既然選擇了做亞馬遜，英語不好你就讓它變好呀!同樣是抄競品的文案，你復(fù)制過來之后是不是得優(yōu)化一下?怕被投訴，你是不是得多抄幾家的然后整合起來?

如果你英語基礎(chǔ)還行，你寫listing文案的時候是不是應(yīng)該追求更加地道和專業(yè)化?優(yōu)質(zhì)的文案無疑會讓listing的轉(zhuǎn)化率變得更高。遇到訂單問題或賬戶狀況，和客戶或者亞馬遜客服溝通的時候，你用專業(yè)的語言與對方溝通，問題的處理速度會不會變得更快?

3、數(shù)據(jù)分析能力

數(shù)據(jù)分析是沒法去抄別人的，只能靠自己。亞馬遜后臺提供了各種數(shù)據(jù)報告，可以分析流量、銷量、轉(zhuǎn)化率以及廣告數(shù)據(jù)等等，我們能不能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題呢?發(fā)現(xiàn)問題之后我們能不能找到解決辦法呢?

同樣，我們可以從互聯(lián)網(wǎng)上找到學(xué)習(xí)方法，也可以參加線下的培訓(xùn)，但更重要的是需要自己去實踐、摸索，然后總結(jié)。如果把這些技能變成自己的能力，那你就是不可取代的。

4、掌控全局的能力

有些運(yùn)營在公司上班的時候打造過幾款爆款，就覺得自己非常厲害了。但是要知道這可能是這個團(tuán)隊的功勞，后面有產(chǎn)品團(tuán)隊，有物流團(tuán)隊，還有刷單測評團(tuán)隊，還有老板的資金支持等等。如果缺少這些支持，你一個人是玩不轉(zhuǎn)的。

那么我們就要學(xué)會把這些點(diǎn)串聯(lián)起來，然后形成自己的網(wǎng)，讓自己從一名運(yùn)營逐漸成為一個操盤手，擁有掌控全局的能力。如果是在公司，你就能成長為一名中高層管理者;如果自己出來創(chuàng)業(yè)，掌控全局的能力你就更加需要培養(yǎng)了。

運(yùn)營一個亞馬遜店鋪，就相當(dāng)于運(yùn)營一家公司!人、財、物都需要懂得管理，除了以上建議提高的能力之外，還有其它很多都需要注意培養(yǎng)。只有這樣，我們才能繼續(xù)存活在這個競爭激烈的行業(yè)!

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