亞馬遜廣告報表下載：分析、整理、優(yōu)化關(guān)鍵詞-ESG跨境

關(guān)鍵詞就是一份文案的靈魂，沒有靈魂的文案是假的文案；做廣告的目的就是引流量，如果你的流量不精準(zhǔn)，那么，你的廣告表現(xiàn)后續(xù)表現(xiàn)也會越來越差。

同樣一個產(chǎn)品，文案不一樣，廣告跑出來的數(shù)據(jù)也不一眼.文案的核心就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度決定著流量的精準(zhǔn)度【此篇文章說得文案只是 Listing 的標(biāo)題，五點描述，description，A+的文字部分，不包含圖片部分】 下載廣告報表之后，一般習(xí)慣性做法：

1. 篩選 ACoS,將出單的關(guān)鍵詞挑出來,做一個初步的分析.因為廣告數(shù)據(jù)報表里面很難進(jìn)行一個縱向分析，我會將數(shù)據(jù)先復(fù)制到新表里面做關(guān)鍵詞整理.對出單詞初步分析，會知道詞根基本上是什么詞,基礎(chǔ)的描述詞也會有一定的概念。

2. 繼續(xù)篩選 acos,這次是篩選未出單詞,一般情況下一些人的廣告分析都是半個月分析一次的，其實當(dāng)你的廣告做了一個月或者幾個月的時候，可以做一個整體的分析，再具體分到每個月的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報表。

1） 不出單的關(guān)鍵詞有很多，有2個單詞組合的，有3個單詞組合的，有 4，5.6 單詞組合

的.我邏輯思維能力比較差，所用得方法就是針對性對個單詞組合的詞先分析，然后，3個單詞組合的詞分析，依此類推.

【所用函數(shù)公式就是=LEN(A3)-LEN(SUBSTITUTE(A3,””,””))+1對關(guān)鍵詞長度進(jìn)行分類】

2） 將 2 個關(guān)鍵詞挑出來分析之后，對于相同的關(guān)鍵詞排列在一塊，基本上可以發(fā)現(xiàn) 2 個詞相組合的基本上是詞根兩兩組合，基本上高相關(guān)高競爭的核心詞

3） 將 3 個關(guān)鍵詞挑出來分析之后，將相同描述的詞排列在一處，會發(fā)現(xiàn)基本上是核心詞的基礎(chǔ)上加上描述詞，在這一步就可以將 80%的描述詞挑出來。

4） 將 4 個關(guān)鍵詞挑出來分析之后，會發(fā)現(xiàn)是不同描述詞+核心詞的組合。

【此步主要使用”包含”對所有的關(guān)鍵詞做一個進(jìn)一步的篩選，也有更加快捷的分類方法， 但是，我還不知道.如果你知道可以分享給我，加快我的工作效率】

3. 做完上述關(guān)鍵詞的整理之后,整理出詞根，描述詞，否定詞.在這個過程中，已經(jīng)知道自己的 listing 的問題,關(guān)鍵詞排名,廣告位的排名,競爭對手的情況,基本上了解了80%.

4. 對關(guān)鍵詞整個表進(jìn)行數(shù)據(jù)透視，如果你的數(shù)據(jù)基數(shù)夠大得話，這個時候得到的才是 真正意義上的每個關(guān)鍵詞真正的轉(zhuǎn)化率 。

這個時候分析數(shù)據(jù)透視表后，可以對 listing 進(jìn)行優(yōu)化，不斷地調(diào)整關(guān)鍵詞，剔除引入雜流量的詞，實在剔除不了就從標(biāo)題里面剔除放在五點描述里面，降低這個詞的頻次. 分析這個表，我依據(jù)的原則是：點擊率影響廣告位，轉(zhuǎn)化率影響關(guān)鍵詞排名。

5. 最后一步，在數(shù)據(jù)透視表的基礎(chǔ)上對所有的關(guān)鍵詞進(jìn)一步整理，整理出每天需要跟蹤

排名的關(guān)鍵詞,建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞檔案.【搜索量參考 merchant word,競爭量就是亞馬遜內(nèi)關(guān)鍵詞搜索量】

6. 整理完整個關(guān)鍵詞檔案之后，我不知道對于怎么做廣告，怎樣優(yōu)化廣告？大家有沒有比較有意思的思路呢？ 其實這部分的工作如果你在寫文案前就做好,廣告分析會省力很多, 并且不會浪費很多廣告費.。

開廣告的最終目的就是引入精準(zhǔn)流量,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度在一定程度上決定著流量的精準(zhǔn). 但是，現(xiàn)在有很多的運營工作就是：

1. 不斷地用 ERP 上傳 listing,一個月 30 天，有那么一兩天在后臺瞄一眼；

2. 不斷地瞎幾把亂調(diào)廣告，看到廣告費高了，立馬調(diào)低競價，沒流量了，又調(diào)高競價，不斷地惡性循環(huán)；

3. 不開廣告，純粹刷單,反正會刷上去的.

4. 挑幾個看著別人標(biāo)題里面文案里面都有的關(guān)鍵詞就開始做廣泛，精準(zhǔn)廣告，錢燒完了。

我自己做了 4 次這個關(guān)鍵詞的整理過程，不斷地優(yōu)化，添加刪減一些不必要的步驟。剛開始做一個產(chǎn)品一個月的廣告報表我都需要 2 天的時間，慢慢的我的速度越來越快，后面做一個產(chǎn)品 6 個月的廣告數(shù)據(jù)，我也只用了2 天的時間。

在不斷地分析表的過程中，得出來的信息 也越來越多。這個是非常實操的一部分，也是很枯燥的一部分，用文字寫出來不如一個視頻來 得方便，但是，涉及到產(chǎn)品數(shù)據(jù)的保密性，很少人會對這一部分做視頻講解.

亞馬遜廣告在不斷變化,我們的廣告思路也是一直在變化著.沒有說特定的哪種模式才是正確做廣告的手法，只要能用最低廣告費用增加銷量得廣告都是好廣告。

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