為什么說(shuō)做亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪-ESG跨境

作為亞馬遜的賣(mài)家，如果不完全理解亞馬遜的商業(yè)理念，在經(jīng)營(yíng)商店時(shí)一定很難做好工作。賣(mài)方只有了解平臺(tái)規(guī)則，遵循和使用規(guī)則，才能輕松工作。眾所周知，亞馬遜一直是一個(gè)以客戶(hù)體驗(yàn)為核心的電子商務(wù)平臺(tái)，在客戶(hù)心中發(fā)揮著重要作用，用戶(hù)滿(mǎn)意度很高。這也離不開(kāi)它的商業(yè)理念。

以下是與賣(mài)家分享的經(jīng)營(yíng)理念：重產(chǎn)品、輕店鋪是什么意思？

賣(mài)家想象在淘寶上的購(gòu)物方式。首先，在搜索中輸入要搜索的商品。點(diǎn)擊搜索后，列出所有符合搜索關(guān)鍵字的商品列表，并附上每種商品的商店名稱(chēng)。一般來(lái)說(shuō)，將商品添加到購(gòu)物車(chē)中后，商家會(huì)檢查商品賣(mài)家商店中的其他商品，并可優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)商家的其他商品。因此，企業(yè)可以通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引顧客到自己的商店，從而促進(jìn)更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。因此，商店是淘寶上一個(gè)非常重要的概念。

然而，在亞馬遜平臺(tái)上，商店的感覺(jué)并不強(qiáng)烈，該平臺(tái)計(jì)劃削弱商店的概念。在亞馬遜購(gòu)物就是這樣一個(gè)過(guò)程。如果買(mǎi)家想購(gòu)買(mǎi)兩種商品，他們首先在搜索頁(yè)面上搜索商品關(guān)鍵詞，然后瀏覽商品細(xì)節(jié)頁(yè)面，加入購(gòu)物車(chē)。然后回到搜索頁(yè)面，輸入第二種產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后瀏覽加購(gòu)物車(chē)。而不是瀏覽第一個(gè)加入購(gòu)物車(chē)的商店是否有他們需要的其他商品。用戶(hù)不在乎這些商品是誰(shuí)。亞馬遜平臺(tái)還根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣故意將商店放在后面。買(mǎi)了在微不足道的地方找到商家的鏈接，買(mǎi)家需要多次點(diǎn)擊。 賣(mài)于平臺(tái)弱化店鋪的特點(diǎn)，賣(mài)家需要更加關(guān)注商品標(biāo)識(shí)頁(yè)面的顯示，而不是店鋪的裝修。標(biāo)識(shí)頁(yè)面的商品圖片精美，價(jià)格合適，肯定會(huì)帶來(lái)訂單量的大幅增加。

訂單量的增加將導(dǎo)致亞馬遜平臺(tái)更新標(biāo)識(shí)排名。訂單量越高，訂單量越高，訂單量越高，這是一個(gè)良性循環(huán)。因此，賣(mài)家更注重創(chuàng)造熱門(mén)產(chǎn)品，忽視商店的建設(shè)是可以理解的。 很多賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)策略少而精。商店里可能只有幾十種商品，但銷(xiāo)量也不錯(cuò)。不要考慮依賴(lài)更多的商店和更多SKU提高排名。假如商品少，賣(mài)家就有精力做好工作，為買(mǎi)家提供更好的服務(wù)，更容易管理庫(kù)存。

以上是與賣(mài)家分享的亞馬遜運(yùn)營(yíng)理念：重產(chǎn)品，輕商店相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有所幫助。

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