亞馬遜新手賣家如何數(shù)據(jù)化選品？-ESG跨境

對于新手賣家，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品？現(xiàn)在，給新手賣家?guī)讉€(gè)靠譜實(shí)用的選品步驟：

1、打開亞馬遜網(wǎng)站，進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站官方的Best Seller排行榜，從Amazon Best Seller排行榜中選擇美國市場熱銷的產(chǎn)品類目，比如最近熱賣的美妝類目、家居類目、寵物用品類目、玩具類目、3C類目、童裝類目等，都是賣家很好的選擇。如何操作，可以關(guān)注百聚匯商學(xué)院 曾德威 老師的微信公眾號，查看詳細(xì)的截圖步驟。

2、通過對亞馬遜熱銷排行榜分析亞馬遜市場后，新手賣家可以在通過Amazon Hot New Releases新品熱銷榜查看最近幾個(gè)月亞馬遜上熱賣的單品。在這個(gè)新品熱銷榜里面，亞馬遜消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)對單品認(rèn)可度高，而且，這里面，有很多短時(shí)間就做到了一天100單銷量的爆款單品。這個(gè)對于新手賣家來說是有重要參考意義的。

3、根據(jù)Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品熱銷榜找到市場大的行業(yè)和最近熱銷的單品后，我們再通過亞馬遜市場分析工具M(jìn)erchantWords分析不同的單品，在亞馬遜上每個(gè)月的消費(fèi)者搜索數(shù)據(jù)。比如化妝刷“makeup brush”關(guān)鍵詞，在美國站平均每個(gè)月的用戶搜索數(shù)據(jù)是2677200人次，這是一個(gè)需求很大的產(chǎn)品。

4、通過Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的產(chǎn)品，當(dāng)我們確認(rèn)了市場容量后，我們再去國內(nèi)貨源平臺，比如在1688上找新品熱銷款的類似款。

5、當(dāng)我們在1688上找到類似的款的采購價(jià)之后，我們就通過亞馬遜官方的物流收益計(jì)算器核算我們即將在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的利潤率。比如，10支裝的化妝刷在亞馬遜平臺上賣16.99美金，我們在1688上的采購商，10支的成本是20元人民幣，我們扣掉亞馬遜FBA頭程費(fèi)用、產(chǎn)品采購成本、亞馬遜平臺交易費(fèi)、亞馬遜物流配送費(fèi)后，這款產(chǎn)品的毛利為7.04美金，毛利率為41.44%。我們選擇的產(chǎn)品，毛利率建議在40%以上，這為我們店鋪運(yùn)營爭取更大的利潤空間。

經(jīng)過以上5個(gè)步驟數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品選擇步驟，我們找到的產(chǎn)品才是亞馬遜熱銷的、有市場需求的、可以保證利潤的產(chǎn)品。

對于新手來說，僅僅會(huì)數(shù)據(jù)化選品，是不夠的。接下來，當(dāng)我們賣家找到一個(gè)好產(chǎn)品之后，我們就要對產(chǎn)品Listing Title，利用Search Term的規(guī)則和Bullet Points五點(diǎn)描述合理布局Keyword關(guān)鍵詞，針對消費(fèi)者的習(xí)慣對Listing的圖片進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)這些做好之后，新手賣家還可以通過亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來獲取流量訂單。這些都是常規(guī)的亞馬遜店鋪運(yùn)營優(yōu)化的套路，由于2018年亞馬遜嚴(yán)打虛假的刷單刷Reviews行為，如果亞馬遜賣家想要在2018年掌控自己的流量銷量評論，那么，你也可以自己搭建流量銷量評論系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是真實(shí)安全有效的做法。

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