為什么你的新品沒有流量？亞馬遜新品廣告策略解析-ESG跨境

上線新產(chǎn)品，廣告該怎么做？

Johanna福建廈門箱包賣家：“起初不知如何運(yùn)營，只知道要做，但不清楚怎樣才能發(fā)揮廣告的最大效果？”

電商中，像Johanna這樣的賣家不在少數(shù)：有使用廣告的意識，但如何與自己的店鋪結(jié)合發(fā)揮效用，還需從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，不斷累積站內(nèi)廣告運(yùn)營的經(jīng)驗。如今已熟練使用商品推廣、品牌推廣等廣告產(chǎn)品的他們，當(dāng)初是這樣做的：

1、設(shè)定可實現(xiàn)的預(yù)期目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)定好廣告預(yù)算。

2、記錄廣告投放操作，包括操作時間、具體操作、產(chǎn)生效果等。以此驗證操作的可實行性，總結(jié)廣告規(guī)律。

3、善用廣告報告，包括對廣告位置、競爭情況、廣告相關(guān)指標(biāo)，看排位建議前三天密切追蹤。

4、日常優(yōu)化不可少，優(yōu)化頻率按照產(chǎn)品成熟定，新產(chǎn)品一周一次，成熟度高的產(chǎn)品2-3周一次。

回顧過去一年，在站內(nèi)廣告的強(qiáng)勢助攻下，Johanna實現(xiàn)了年初立下的Flag，2018年同比流量上漲600%，訂單量上漲300%，銷售額提升350%。

是管理自然搜索排名的一個很好的利器，已經(jīng)成為我們的新品開單必備。同時，與站外廣告相比，能實現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比，獲取更多站內(nèi)流量。

如此出眾的成績，您也可以擁有。一起從新產(chǎn)品的廣告策略入手吧！

明確目標(biāo)，輕松推廣第一步

新產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒后，賣家需根據(jù)產(chǎn)品自身設(shè)立可量化的目標(biāo)，如推廣期曝光量、銷量、評論數(shù)等；或是針對提升品牌知名度的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)制定廣告投放的方法，能幫您事半功倍哦。

另外廣告投放前，需確認(rèn)產(chǎn)品獲得購買按鈕資格且?guī)齑娉渥?；商品詳情頁足夠吸引人，以上是保證商品推廣收效的前提。

預(yù)算制定，能省會賺效果佳

新產(chǎn)品預(yù)算規(guī)劃也是一門學(xué)問，賣家都希望把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化。我們幫您總結(jié)了一套預(yù)算制定方法：

根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)估量預(yù)算，首先，考慮產(chǎn)品的店鋪定位，是否為主推款；其次，結(jié)合產(chǎn)品數(shù)量、庫存情況及建議競價倒推制定。同時，也需考慮到季節(jié)性和節(jié)日性等關(guān)鍵因素。

如不能確定具體預(yù)算，您可以使用每天更新的建議預(yù)算功能。為方便預(yù)算管理，可將推廣新ASIN的廣告活動放入同一個廣告組合監(jiān)測，由此重新分配預(yù)算比重。

方法二：推廣預(yù)算上限法

預(yù)算上限是指您愿意為此廣告投放活動花費(fèi)的預(yù)算限額。同樣，您可將新產(chǎn)品的廣告活動放入同一廣告組合，先設(shè)置預(yù)算上限，據(jù)此推導(dǎo)出每日預(yù)算。當(dāng)然，您也可以根據(jù)實際廣告活動運(yùn)行情況，隨時更改每日預(yù)算。

劃重點(diǎn)?。?！新品預(yù)算法：業(yè)務(wù)目標(biāo)預(yù)算法，預(yù)算上限法

投放策略，階段劃分更高效

一款產(chǎn)品從上架開始，將經(jīng)歷四個階段：初始階段、提升認(rèn)知階段、推動銷售效率階段、成熟階段。如果能做到將不同階段的廣告活動都制定妥當(dāng)，銷量當(dāng)然會一路開掛。

第一階段：初始階段

由于產(chǎn)品剛上線，此階段重點(diǎn)是利用商品推廣這一利器，實現(xiàn)最大化曝光。我們建議您充分利用廣告分組，同時開啟自動廣告與手動廣告。

第二階段：提升認(rèn)知階段

這一階段，您的產(chǎn)品上架已有30-60天，已積累一定的曝光量，更重要的是精準(zhǔn)觸及消費(fèi)者。建議組合使用商品推廣手動投放中的商品投放與自動投放。

第三階段：推動銷售效率階段

單品的銷售已經(jīng)不能滿足您的銷售需求，此時的產(chǎn)品已經(jīng)具備一定程度的競爭力，您可以使用品牌推廣（原“頭條搜索”），導(dǎo)向定制的落地頁面或品牌旗艦店，從而帶動店內(nèi)其他新品的銷售，形成銷售環(huán)路，并提升購物者對您品牌的好感度。

第四階段：成熟階段

此時，成熟階段的產(chǎn)品已然成為店內(nèi)的小爆款，建議您啟動全新手動廣告關(guān)鍵詞投放，充分利用自動廣告投放報告中顯示的表現(xiàn)突出的品類和競爭對手關(guān)鍵詞，并設(shè)置有競爭力的競價。

接下來便是持續(xù)不斷地廣告優(yōu)化過程，基于廣告實際運(yùn)營情況，為表現(xiàn)好的廣告活動提升競價與預(yù)算，不斷積累廣告運(yùn)營經(jīng)驗。

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