亞馬遜選品精要：供應(yīng)鏈和大賣新品選品法-ESG跨境

選品幾乎是貫穿亞馬遜賣家運(yùn)營工作，相對于小賣家資源有限、能力不足的狀大賣家往往在人才信息、資源、流程等各方面更有優(yōu)勢，還會利用各種工具進(jìn)行輔助選品。相對來說，亞馬遜大賣家更容易把握市場方向如何將大賣家的這些優(yōu)勢為們所用，就是本節(jié)將要講的“行業(yè)大賣家新品跟進(jìn)法”和“供應(yīng)商新品推薦法”。

1、行業(yè)大賣家新品跟進(jìn)法

在運(yùn)營中，無論哪一個類目，都會有一些耀眼的明星賣家，如果只是把他們當(dāng)作茶余飯后聊天的話題、羨慕的對象，那顯然是有點浪費(fèi)，如果只是把他們當(dāng)沒有誰天生就是成功的，一名優(yōu)秀的賣家之所以優(yōu)秀，必然有其內(nèi)在的原因?qū)τ谥行≠u家來說，無論是選品，還是運(yùn)營，都要跟著行業(yè)大賣家，多觀察他們的動向研究他們的運(yùn)營技巧、學(xué)習(xí)他們的商品打造方法、思考他們的操作思路，要嘗試著多問幾個為什么，要在分析和學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)大賣家的“厲害”之處，并盡可能地將觀察到的東西應(yīng)用到自己的運(yùn)營實踐中。

從選品的角度看，行業(yè)大賣家在選品時會做更多維度的市場調(diào)研，除立足于平臺的分析外，他們甚至?xí)柚袠I(yè)數(shù)據(jù)對一款商品和市場做預(yù)判，經(jīng)過全方位的調(diào)研之后，才會決定是否上架某款商品。如果我們能夠經(jīng)常瀏覽行業(yè)大賣家店鋪的商品，觀察其新品上架的情況，就可以在這些優(yōu)秀賣家上架新品的第一時間獲得信息?；诖筚u家的上新信息，對這些商品進(jìn)行市場調(diào)研，將市場前景好的商品快速跟進(jìn)上架，這樣操作可以讓我們站在和大賣家?guī)缀跬瑯拥钠鹋芫€上。

中小型賣家最大的特點就是靈活，發(fā)現(xiàn)機(jī)會后可以快速切入、快速跟進(jìn)，我們要將這個特點充分地利用起來。

當(dāng)然，要想做到快速跟進(jìn)亞馬遜大賣家的新品，需要做到三步:

(1)找出自己所關(guān)注類目下的多個行業(yè)的大賣家，并將其記錄存檔

(2)養(yǎng)成習(xí)慣，每周瀏覽一次這些大賣家店鋪的商品;

2，供應(yīng)商新品推薦法

如果說賣家站在銷售端可以知悉市場需求，那么供應(yīng)商站在供應(yīng)鏈的上游更容易知悉市場動向。

“春江水暖鴨先知”，一家有實力的供應(yīng)商往往能夠更精準(zhǔn)地把握市場方向，并從研發(fā)和生產(chǎn)端快速切入。作為賣家，在選品的過程中要多和現(xiàn)有的供應(yīng)商溝通，獲取供應(yīng)鏈端的商品和市場信息。

對于賣家來說，需要注意的一點是，雖然應(yīng)該盡可能多地和供應(yīng)商交流以獲取信息，但絕不是供應(yīng)商推薦的所有商品都要照單全收，而是要甄別和篩選，自己做決定。供應(yīng)商推薦一款商品，我們要在第一時間在亞馬遜平臺上搜索，根據(jù)搜索結(jié)果評估其銷量前景、利潤、是否涉嫌侵權(quán)等，經(jīng)過市場論證可行的商品，再納入選品池。

另外，為了更高效地從供應(yīng)商那里獲得好商品的信息，日常在和供應(yīng)商溝通時，要多詢問諸如“你們當(dāng)下賣得最好的商品是什么?”“銷量排名前5名的商品是什么?”的問題，從而快速了解供應(yīng)商熱賣的商品，把這些商品和自己當(dāng)前所銷售的商品做比對，將供應(yīng)商的熱賣商品在亞馬遜平臺上做調(diào)研論證，如果市場證明可行，就納入自己的選品池。

因此從一定意義上說，利用好供應(yīng)商端的信息反饋，亞馬遜賣家同樣可以抓住平臺爆款商品崛起的機(jī)會，這正是供應(yīng)商新品推薦法對賣家的重要作用。

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