如何提高亞馬遜老產(chǎn)品的曝光量？-ESG跨境

老品想要爆發(fā)流量需要做兩件事，一是增加曝光量，一是提升轉(zhuǎn)化率，只有這兩個(gè)數(shù)據(jù)上去了，流量自然會(huì)高很多。那怎么提高曝光量？

1、首圖

首圖必須是純白色的背景，必須是實(shí)物顯示，不能與其它配飾圖相連接；頭像必須覆蓋整張圖片的85%以上，沒有文字描述或浮水印；可以使用TIFF和GIF格式的圖片文件；

2、標(biāo)題

標(biāo)題是影響搜索排名的重要因素之一。一個(gè)好名字能給產(chǎn)品帶來利潤(rùn)，是需要用心書寫的。在好標(biāo)題中，既要顯示產(chǎn)品的基本信息，同時(shí)也要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫好商品標(biāo)題，不僅需要掌握基本的產(chǎn)品資料，要多了解市場(chǎng)、了解買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、Search Terms

Search Term中設(shè)置的關(guān)鍵字不在前臺(tái)顯示，填入的字相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家搜索某一個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，如果Seach Term恰好寫了這些單詞，則自動(dòng)進(jìn)行匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。因此，填寫Seach Term時(shí)，就可以填入標(biāo)題沒有用到的詞。

可基于前期市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。如果排名上升，就維持定價(jià)；如果排名下降，則繼續(xù)向下調(diào)整價(jià)格，重述排名直到可以上升；每天觀察價(jià)格和排名之間的關(guān)系，讓排名保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，直至達(dá)到或超過目標(biāo)排名；達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步向上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最后決定穩(wěn)定且有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)；長(zhǎng)期觀察排名變化，如果出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排名會(huì)下降，價(jià)格策略需要及時(shí)調(diào)整。

5、Rank(排名)

要先做好前期改善產(chǎn)品的排名！

關(guān)鍵字相關(guān)度影響搜索排名的基本因素。銷售量和轉(zhuǎn)化率每件產(chǎn)品的銷售量不同，轉(zhuǎn)化率有不同的高低，這一因素也會(huì)影響商品的搜索排序。

亞馬遜的一個(gè)帳號(hào)權(quán)重和表現(xiàn)概念之一就是重產(chǎn)品輕店鋪，并高度重視買家的購買體驗(yàn)，假如亞馬遜賣家店鋪在業(yè)績(jī)指標(biāo)上表現(xiàn)優(yōu)異，并且在產(chǎn)品或服務(wù)上表現(xiàn)出色，那亞馬遜也將相應(yīng)提升該店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。

6、CPC

亞馬遜的關(guān)鍵字源包括自動(dòng)生成自動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)和手動(dòng)管理目標(biāo)。以持續(xù)一段時(shí)間的價(jià)格調(diào)整，分析核心關(guān)鍵字的投放成本和點(diǎn)擊的變化情況，以確定某一核心關(guān)鍵字的合理報(bào)價(jià)，從而獲得CPC廣告最大的ROI。

當(dāng)以上核心關(guān)鍵字優(yōu)化完成后，賣家可以利用關(guān)鍵字工具挖掘產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，并按上述方法對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字進(jìn)行投放測(cè)試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后大批量投放。

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