亞馬遜上十萬個(gè)最火爆的搜索詞，解讀消費(fèi)者喜好-ESG跨境

根據(jù)Market place Pulse調(diào)查，亞馬遜上78%的關(guān)鍵詞搜索都是針對(duì)仿品的。這代表著消費(fèi)者在搜索“運(yùn)動(dòng)鞋女”或“男性網(wǎng)球鞋”，而不是特別要求NIKE，adidas或PUMA。

調(diào)查分析了十萬個(gè)最火爆的搜索詞，約占全部亞馬遜搜索量的64%。發(fā)現(xiàn)排名前100000的搜索詞語中有78%沒有包含品牌;但是，前10000名中的74%和前1000名搜索中的68%包括品牌名稱。

搜索詞顯示了消費(fèi)者在上怎樣利用關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)物決策的所有個(gè)人行為邏輯。

不同于在社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注品牌和飾品店，上的消費(fèi)者一般會(huì)直接尋找，需求的關(guān)鍵詞而并非品牌。比如，他們不是非要尋找耐克鞋，而是任何的運(yùn)動(dòng)鞋都可以，隨后使用評(píng)價(jià)和定級(jí)來選擇最佳的鞋。

少品牌詞的搜索，不但體現(xiàn)了消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人需求買東西，也是亞馬遜Amazon Basics充電電池?zé)徜N的原因故。利用通用搜索詞上架了很多取得成功的已有品牌商品。

除此之外，即使消費(fèi)者確實(shí)搜索某一品牌的關(guān)鍵詞，仍然不能保證可以精確獲得該品牌商品的搜索結(jié)果。因?yàn)樵S多商家會(huì)利用廣告宣傳將自己的商品與品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓自己的商品出現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌搜索結(jié)果中。比如，搜索“Nike運(yùn)動(dòng)鞋”會(huì)出現(xiàn)ASICS為第一個(gè)搜索結(jié)果。除此之外，即使在像“apple air pods”這樣的特殊搜索中，搜索結(jié)果也包含替代的品牌，因?yàn)锳pple僅有四種商品符合此搜索結(jié)果，但希望顯示數(shù)十種搜索結(jié)果。

可是低品牌搜索率并不代表著的消費(fèi)者忽略或不了解品牌。相反地，“耐克鞋子男”和“adidas休閑女鞋”的出現(xiàn)通常比通用性的“運(yùn)動(dòng)鞋男”更多。綜上所述，大部分搜索都是沒有品牌的。

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