提高亞馬遜庫存績效指數(shù)有哪些方法?-ESG跨境

旺季即將到來，而前段時間亞馬遜發(fā)出“成功備戰(zhàn)旺季期間的相關(guān)變更(美國)”的通知，其中值得注意的一點是庫存績效指標(biāo)分數(shù)閾值變更，對于庫存績效的變化亞馬遜賣家要如何提高庫存績效指數(shù)呢?

我們一直在努力管理庫存績效，希望確保所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間。為了達成這個目標(biāo)，我們將庫存績效指標(biāo)分數(shù)的下限要求調(diào)整為 500。從 2020 年 8 月 16 日至今年年底， 分數(shù)低于 500 的賣家將會有倉儲限制。

大多數(shù)賣家將不會受到此次變更的影響。相比去年而言，庫存績效指標(biāo)分數(shù)低于 500 的多數(shù)賣家將擁有更多的倉儲空間?！?/p>

照這個最新的要求，估計不少賣家倉儲量將會受到限制，不能隨意補貨。

那么該怎么提高庫存績效指標(biāo)?

影響庫存績效的主要有四個因素：

1. 冗余庫存百分比：即 亞馬遜物流商品中被認定為冗余的商品所占的百分比。點擊右邊“減少冗余庫存”那里可以看到具體哪些產(chǎn)品冗余了。

對這些產(chǎn)品可以通過降價促銷，買贈，推廣或者直接移除的方式讓產(chǎn)品活起來，不再是冗余產(chǎn)品，降低冗余產(chǎn)品的占比;

2. 亞馬遜物流售出率：即售出商品數(shù)量/庫存商品平均數(shù)，這個數(shù)值越高越好。

3. 無在售信息的亞馬遜庫存百分比：即當(dāng)前無在售信息的亞馬遜物流商品所占的百分比。

商品信息有問題的要及時修復(fù)，如果商品在FBA因為各種原因變成不可售庫存，需要盡快將其清理或者移除。

4. 亞馬遜物流有存貨率：即可補貨亞馬遜物流商品在最近 30 天內(nèi)有存貨時間所占的百分比。

提前分析庫存變化，對缺貨的產(chǎn)品要及時補貨，確保在線的產(chǎn)品不會長時間處于缺貨狀態(tài)。不再出售的商品要選擇不再提示補貨。

以上這些都是影響庫存績效指數(shù)的因素，但是從深層上分析，如果不想被限制庫存，保證高指數(shù)的話，從一開始的選品環(huán)節(jié)就要格外注意。不僅要選好賣的，而且不能上架太多產(chǎn)品，發(fā)太多的貨。 所以說鋪貨模式在亞馬遜上行不通是有原因的，大量鋪貨勢必造成產(chǎn)品冗余，影響庫存績效，限制倉儲量，導(dǎo)致賬戶無法正常運營。 另外要經(jīng)常觀察在線產(chǎn)品的變化，對暢銷品要及時補貨保持在線。對賣的不好的，可能會積壓的產(chǎn)品，及時通過降價促銷或者買贈清理出去，實在賣不動就直接棄置，降低冗余率。 還有一種方式就是把在線的積壓多的庫存，移除到海外倉，然后貼標(biāo)重新上架到店鋪當(dāng)成新產(chǎn)品來賣，

這樣不僅減少了冗余產(chǎn)品，還通過新品帶來了流量。不過這樣一去一來耗費金錢和精力，適合那種物品價值大，棄置可惜，但是有了流量加持又能賣出去的產(chǎn)品。 或者也可以嘗試發(fā)小批量熱賣的新產(chǎn)品過去，站內(nèi)+站外推廣把這批貨在短時間內(nèi)賣出去，這樣不僅給店鋪帶來流量，還提高了售出率，適合短時間提高IPI指數(shù)。不過這對選的新產(chǎn)品要求高。

IPI分數(shù)衡量的是一段時間內(nèi)的FBA業(yè)務(wù)整體績效，反應(yīng)的是賣家長期的庫存管理情況。如果平時不注意提高IPI分數(shù)，等到最后考核時即使采取措施補救，IPI分數(shù)也無法得到顯著提升，因為當(dāng)前采取的措施需要一些時間才能完全反映在分數(shù)中。所以需要賣家從選貨開始到平時持續(xù)進行庫存優(yōu)化。

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