亞馬遜首頁搜索結(jié)果的位置——轉(zhuǎn)化和銷量的風(fēng)向標(biāo)-ESG跨境

對于關(guān)鍵字的重要性，我們已經(jīng)講過很多遍了。我們在關(guān)注關(guān)鍵字的同時(shí)，也要去分析自己產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置，看它具體是如何表現(xiàn)的。

一般的產(chǎn)品在關(guān)鍵字在顯示結(jié)果中，買家可以看到的區(qū)域主要有以下六個部分：

分別是標(biāo)題搜索廣告、頁首搜索廣告、自然位、視頻廣告位、頁中廣告位、搜索結(jié)果底部廣告位。

我們要知道，越靠近搜索結(jié)果前面的位置，也就是買家會更容易點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率更高的位置。

首頁搜索結(jié)果位置主要分為兩種：付費(fèi)廣告位和自然位。

關(guān)于這幾個位置，下面小編來具體介紹一下：

付費(fèi)廣告位1：標(biāo)題搜索廣告位

標(biāo)題搜索廣告位的平均轉(zhuǎn)化率在8%~11%之間，要求必須為完成的賣家。對于完成的賣家，增加了自己可以一次最多獲得兩個搜索結(jié)果頂部位置的機(jī)會（標(biāo)題搜索廣告和頁首搜索廣告或者自然位）

付費(fèi)廣告位2：頁首搜索廣告位

頁面頂部搜索廣告位置的平均轉(zhuǎn)化率為25%，是非常高的。然而，為了獲得這個廣告位，不僅會在位置競價(jià)和關(guān)鍵詞競價(jià)上給出很高的預(yù)算，還會參考你過去30天的銷售情況和目前的。

付費(fèi)廣告位3：視頻廣告位

目前使用這類廣告空間的賣家相對較少，投放這類廣告的素材質(zhì)量較低。如果能制作出相對高質(zhì)量的視頻素材，這類廣告的效果會非常好，具體關(guān)鍵詞的廣告銷量會增加兩到三倍。

付費(fèi)廣告位4：頁中廣告位

該類型的廣告位平均轉(zhuǎn)化率在5%左右，如果你的產(chǎn)品自然位目前在搜索結(jié)果中的第二頁或第三頁，該類型廣告也是一個不錯的選擇

付費(fèi)廣告位5：搜索結(jié)果底部

該類型廣告位轉(zhuǎn)化率最差，如果你的產(chǎn)品在該位置有展現(xiàn)點(diǎn)擊且競價(jià)較低可以繼續(xù)開啟

自然位

自然位中的前四位，是我們賣家最為夢想得到的搜索結(jié)果位。該位置的產(chǎn)品贏得了該關(guān)鍵字下30%~40%的銷售額，但是也是競爭最為激烈的區(qū)域。最后，如果你的產(chǎn)品是多變體，可以一定程度上增加你在一些關(guān)鍵字下多次出現(xiàn)的機(jī)率。

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