DTC模式的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)都有哪些？-ESG跨境

DTC是什么？直接面向花費(fèi)者是指制作商、花費(fèi)品品牌或擁有產(chǎn)品的個(gè)人，繞開(kāi)了零售商和批發(fā)商等所有中間商，直接將產(chǎn)品賣(mài)給他們的最終客戶(hù)。多數(shù)情形下，DTC品牌都是通過(guò)網(wǎng)站或運(yùn)用程序來(lái)出售的。

DTC的長(zhǎng)處：

直面花費(fèi)者出售模式有很多利益，包含懂得顧客的購(gòu)置興致、行動(dòng)和愛(ài)好，以及直接與顧客交換。而且由于繞過(guò)了所有中間商，買(mǎi)家可以以更低的價(jià)錢(qián)購(gòu)置商品。

這樣，DTC商業(yè)模式可以讓您以較高的品德和較低的價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣，花費(fèi)者就更容易精確地知道他們的錢(qián)將用于何處，并更好地評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值。

舉例來(lái)說(shuō)，DTC服裝品牌Everlane在其網(wǎng)站上有一份成本清單，可以清晰地顯示生產(chǎn)進(jìn)程中每一階段的成本。

另外，許多第三方零售商也不會(huì)向商家供給過(guò)多的關(guān)于購(gòu)置產(chǎn)品的人員信息。

舉例來(lái)說(shuō)，亞馬遜為品牌供給了有限的客戶(hù)數(shù)據(jù)，這會(huì)很難重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或者為那些顧客設(shè)計(jì)第二次購(gòu)置。亞馬遜也制止在他們的產(chǎn)品包裝上應(yīng)用任何品牌或宣揚(yáng)材質(zhì)。

這樣的局限性使得DTC賣(mài)家?guī)缀醪豢赡馨l(fā)明出奇特的品牌經(jīng)驗(yàn)，或者和顧客樹(shù)立接洽。如果顧客預(yù)備再一次購(gòu)置，他們很有可能會(huì)回到亞馬遜，并且從競(jìng)爭(zhēng)者那里購(gòu)置，因?yàn)槊看钨?gòu)置都不能有效樹(shù)立品牌忠實(shí)。

DTC的缺陷：

設(shè)立直面花費(fèi)者的店鋪的確存在一些缺點(diǎn)。獲取首批客戶(hù)的成本可能很高，而沒(méi)有優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)用第三方零售商的現(xiàn)有流量。所以，由于義務(wù)是晉升品牌著名度，所以獲得客戶(hù)的消費(fèi)通常會(huì)比擬高，這通常須要在付費(fèi)廣告渠道上投入很多。

另外，完整有權(quán)負(fù)責(zé)所有的訂單管理，配送，顧客服務(wù)，以及退貨和改換。這些問(wèn)題已在網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)得到解決。

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