在亞馬遜上如何通過產(chǎn)品評價預(yù)測銷量？-ESG跨境

“七分靠，三分靠運(yùn)營”，從這句話中足以看出對商家的重要性，好的商品對于商家來說就是手握金礦，能夠帶給賣家很好的利潤。很多的商家為了選品，前期可能做了很多的工作和調(diào)研，但是后續(xù)在平臺上投放運(yùn)營的時候，不知道這款產(chǎn)品到底適不適合在平臺上銷售？這款產(chǎn)品到底能帶來多少的利潤？商家心里沒有底，今天我們來講一下如何通過產(chǎn)品的評價來預(yù)測商品的銷量，讓商家對商品需不需要進(jìn)貨，庫存時間等問題有一個大致的了解，更好的運(yùn)營商鋪。

什么是產(chǎn)品評價？

在一個店鋪中商品的評價一般會顯示在商品單品頁的下方，對于購買此款商品的消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中的感受和其他顧客進(jìn)行分享，可以讓想要購買的客戶對此款產(chǎn)品有一個大致的了解，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽此款產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的評價對消費(fèi)者的購買欲會產(chǎn)生很大的影響，一般來說，評價好的產(chǎn)品，好評多的產(chǎn)品，會更讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的想法，增加這款產(chǎn)品的成交率。

怎么通過分析產(chǎn)品評價進(jìn)行銷量的預(yù)測呢？

1.好評和差評的比例

通過對規(guī)則研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的評價會影響賣家的轉(zhuǎn)化率，這個說明他們在seo中的重要地位。對于好評多，好評集中的產(chǎn)品，會在亞馬遜同款產(chǎn)品搜索中排名靠前，會增加商品轉(zhuǎn)化率的機(jī)會，得到更多的成交量。

2.好的評價可以影響商家的信譽(yù)，影響銷量

如果商家能夠?qū)蛻舻脑u論及時回復(fù)，不論是好評還是負(fù)面的評論，都會獲得潛在的客戶，這種做法會向潛在的看客戶展示他們珍視產(chǎn)品的時間和經(jīng)驗(yàn)，會給買家很好的購物體驗(yàn)，引來更多的銷量。

3.評價的內(nèi)容

很多的消費(fèi)者購買商品后在使用過程中，可能會遇到也可能不會遇到問題，他們在對商品進(jìn)行評價的時候也可能只簡單的一句話，或者幾個詞就完成了，如果這種的情況比較多，說明這款產(chǎn)品未來的走勢可能不是很多，這會影響潛在的客戶，當(dāng)他們看到簡短的評價的時候，可能會降低購買此款產(chǎn)品的欲望，如果很認(rèn)真的寫評論，對產(chǎn)品的使用感受介紹的比較多，會加大人們對產(chǎn)品的信任度。

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