一篇文章講透亞馬遜上的產(chǎn)品“定價(jià)”策略-ESG跨境

一篇文章講透亞馬遜上的產(chǎn)品“定價(jià)”策略

寫(xiě)一篇關(guān)于亞馬遜定價(jià)的文章吧，我想這個(gè)也是很多賣(mài)家特別疑惑的事情，我盡可能把視角寫(xiě)全，讓大家能一次性的做好亞馬遜定價(jià)。

相信大家都讀過(guò)各種關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的書(shū)，或者在網(wǎng)上看過(guò)各種定價(jià)策略，發(fā)現(xiàn)理論都很好，道理也很對(duì)，但實(shí)際用起來(lái)發(fā)現(xiàn)“一頓操作猛如虎，一看結(jié)果二百五”本文我也會(huì)試著解答一下大家這個(gè)疑惑，為什么你看的那些定價(jià)方法，有道理卻不實(shí)用。接下來(lái)我們一個(gè)一個(gè)維度的來(lái)聊亞馬遜上的定價(jià)。

A:定價(jià)的博弈原理：

1.信息不對(duì)稱(chēng)：買(mǎi)賣(mài)雙方的信息越不透明，溢價(jià)空間越大。反之，信息越透明溢價(jià)空間越小。

2.錨定效應(yīng)：消費(fèi)者不知道該給一個(gè)產(chǎn)品支付多少的價(jià)格合適，就會(huì)選一個(gè)參照物，依據(jù)參照物來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)。

B:定價(jià)的二個(gè)方向：

2.定利潤(rùn)：如何目標(biāo)是追求單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)想賣(mài)的比對(duì)手貴一些，那就需要在產(chǎn)品做出差異化，同時(shí)盡可能找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和的品類(lèi)。由于是追求利潤(rùn)所以備貨量和資金壓力要小一些。

C:定價(jià)的4個(gè)要素：

賣(mài)家：賣(mài)家是定價(jià)的發(fā)起方，要做自己的成本核算，與利潤(rùn)預(yù)期。

同行：同行是我們定價(jià)的最大制約方，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的直觀反饋。

買(mǎi)家：買(mǎi)家是定價(jià)參與的三方，也是信息盲點(diǎn)最多的一方。但買(mǎi)家可以通過(guò)“錨定效應(yīng)”也就是不同賣(mài)家之間的比價(jià)，來(lái)確定自己為產(chǎn)品支付多少錢(qián)。

場(chǎng)景：是對(duì)大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)影響最大的定價(jià)因素所以我重點(diǎn)寫(xiě)一下。

為什么我要重點(diǎn)聊一下定價(jià)場(chǎng)景
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